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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)實(shí)錄：從功夫到武術(shù) 中國體育產(chǎn)業(yè)從化高峰論壇主持人阮偉：隨著(zhù)奧運會(huì )在北京的召開(kāi)，中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，但是對整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的規范化管理以及國際職業(yè)聯(lián)賽的借鑒，我們也可以看到中國體育產(chǎn)業(yè)以及競賽產(chǎn)業(yè)在中國市場(chǎng)的發(fā)展現狀。今天我們請來(lái)了全國在各個(gè)行業(yè)，在我們體育產(chǎn)業(yè)方方面面應該說(shuō)首屈一指的專(zhuān)家來(lái)和大家一起探討競賽產(chǎn)業(yè)中涉及的金融、涉及到管理、涉及到和國外競賽產(chǎn)業(yè)的比較，應該說(shuō)今天的論壇非常非常有意義。

　　阮偉：下面我隆重介紹一下今天主講嘉賓。國家體育總局體育科學(xué)研究所體育社會(huì )科學(xué)研究中心主任鮑明曉主任；北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰；北京體育大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(cháng)、著(zhù)名體育學(xué)者林顯鵬教授；IMG亞洲銷(xiāo)售和市場(chǎng)副總裁范思高；體壇周報社副社長(cháng)、英超專(zhuān)家顏強先生；搜狐網(wǎng)體育中心總監金航先生；中信證券高級副總裁周芊先生。

　　阮偉：關(guān)于競賽產(chǎn)業(yè)俱樂(lè )部的建設和管理，場(chǎng)館的管理，以及俱樂(lè )部的投融資，國內的職業(yè)聯(lián)賽和國際職業(yè)聯(lián)賽的差別和差距，專(zhuān)家們會(huì )在今天的會(huì )議上向各位一一道來(lái)。首先請從化市委、市會(huì )主任歐陽(yáng)知先生致辭。歐陽(yáng)知先生剛剛從北京回來(lái)，從北京是領(lǐng)獎回來(lái)的，從化市被評為中國優(yōu)秀生態(tài)旅游城市，而歐陽(yáng)被授予中國旅游杰出人物稱(chēng)號，讓我們先以熱烈的掌聲祝賀，同時(shí)有請歐陽(yáng)知先生。

　　今天高朋滿(mǎn)座，體育界、武術(shù)界、文化界、新聞界的精英們歡聚從化，共同探討中國體育產(chǎn)業(yè)、中國武術(shù)文化發(fā)展大計，這是體育武術(shù)界的一大盛事，也是我們從化市未來(lái)體育文化發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走向一個(gè)新階段的非常好機會(huì )。我在這里代表從化市委市政府對各位專(zhuān)家、各位領(lǐng)導光臨從化表示熱烈的歡迎和衷心感謝。

　　我們知道人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展歷程給我們昭示一個(gè)很重要的啟示，隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的需求結構也發(fā)生了一些新的變化，這在全世界都如此。這個(gè)需求結構的變化，主要是表現在以健康的需求、文化的需求，這方面的需求在不斷的增長(cháng)。在整個(gè)收入的支出比例上，花在健康的錢(qián)和文化享受方面的錢(qián)會(huì )越來(lái)越多。接下來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，對于健康的需求、對文化的需求會(huì )越來(lái)越大，而且我斷定這兩大需求是無(wú)限大的。因此我們一定要抓住當前有利的時(shí)機，推進(jìn)這兩大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　我們都知道，健康產(chǎn)業(yè)在全中國、全世界都還沒(méi)有一個(gè)明確的定義，本人對健康產(chǎn)業(yè)有一點(diǎn)小小的體會(huì )。我認為健康產(chǎn)業(yè)它主要含括了幾點(diǎn)，首先當然是醫療保健了，其次就是運動(dòng)康體了，第三就是休閑渡假，第四是文化欣賞、文化娛樂(lè )，第五是綠色食品、安全食品。我認為健康產(chǎn)業(yè)就含括了這五大類(lèi)，大家知道從化的生態(tài)環(huán)境，它是溫泉之都、山水之城、花果之鄉、宜居之域、創(chuàng )業(yè)之原，創(chuàng )業(yè)是最適宜于發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的。

　　今天大家在這里研討的就是健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，也就是體育產(chǎn)業(yè)。我認為體育產(chǎn)業(yè)非常有前景的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它的產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，它包括了體育本身的本土產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)我們體育本身競技體育產(chǎn)業(yè)和大眾的一些康體產(chǎn)業(yè)，這是屬于體育本身的。體育延伸出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，包括了體育用品，包括其他體育的設施，等等等等，會(huì )帶動(dòng)很多很多方面的發(fā)展。從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)是新興產(chǎn)業(yè)，是我們著(zhù)力要發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。我們認為在從化發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)確實(shí)很有基礎，首先是我們很有群眾基礎，在從化我們初步的統計，從化是50多萬(wàn)人口，大概有二十多萬(wàn)人口是喜歡從事各類(lèi)的體育活動(dòng)，大概占了46%。通過(guò)這次活動(dòng)，體育參與率還會(huì )不斷的提高，體育消費的人口一定是在不斷則增長(cháng)的，從化還是要著(zhù)力發(fā)展我們的體育產(chǎn)業(yè)。

　　從化搞體育可以多樣化，首先我們跟央視五套欄目，還跟永俠武術(shù)俱樂(lè )部搞了戰略性的合作，怎么跟這兩個(gè)單位搞戰略合作，首先就是弘揚中華民族的傳統武術(shù)，弘揚武術(shù)文化，推動(dòng)武術(shù)職業(yè)化、市場(chǎng)化的發(fā)展，甚至是國際化的發(fā)展。這是從化接下來(lái)要做的事。從化搞體育還可以發(fā)展各種球類(lèi)，尤其是大眾的球類(lèi)，籃球、乒乓球等，同時(shí)也可以發(fā)展像高爾夫、網(wǎng)球，從化也可以從事利用這樣良好的生態(tài)，發(fā)展其他的一種運動(dòng)康體，比如說(shuō)自行車(chē)、攀巖、登山等等。其實(shí)這些在從化發(fā)展，還是非常有前景的。

　　我們想除了發(fā)展體育本身，從化很有必要的，就是將體育跟文化的發(fā)展相結合，要創(chuàng )造一種體育文化，這是很有前景的一個(gè)方面。同時(shí)從化又是一個(gè)旅游大市，我相信接下來(lái)從化要善于將我們的體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)結合起來(lái)。自從去年以來(lái)，我們做了一些嘗試，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，覺(jué)得很有搞頭，前景非常好。將旅游和體育相結合，前景很好。那就是說(shuō)，不是單純的體育，它還將休閑渡假、娛樂(lè )都融合進(jìn)來(lái)了。當然發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，需要創(chuàng )造很多的條件，接下來(lái)我們作為市委市政府，也一樣會(huì )把體育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)有機的統一起來(lái)，同時(shí)為這兩大產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng )造一系列的條件。比如說(shuō)，我們會(huì )為這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造一些平臺、創(chuàng )造一些基礎設施、提供一些條件，特別是在中央電視臺的幫助和支持下，打造好這個(gè)平臺，同時(shí)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，還要善于借腦袋，今天實(shí)際上我們的論壇就是，指導我們體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加有序、更加健康、更加的有成效。

　　我們在做好這些基礎工作之外，還要高度重視這種理論的研討和的工作。不管做什么事，要做成一些事，特別是做大事，要充分利用工具，充分調動(dòng)媒體的作用。我認為這樣做成事還要造勢，造勢就靠新聞界了。我們在這里也請媒體，中央省市的各家媒體多來(lái)關(guān)注從化、多來(lái)宣傳從化，特別是對從化的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我們創(chuàng )造更好的環(huán)境。

　　主持人阮偉：感謝歐陽(yáng)的精彩發(fā)言。從化市委市政府的領(lǐng)導班子，借助傳播力打造影響力，我相信從化一定會(huì )變得越來(lái)越好，謝謝歐陽(yáng)。

　　因為國家體育總局武術(shù)管理中心主任和國家體育總局武術(shù)管理中心副主任陳國榮在北京大會(huì )堂有一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有辦法趕來(lái)我們的論壇，為了表示對我們論壇的支持，借電視視頻錄制了一段他們的講話(huà)，現在播放給大家。 （播放視頻）

　　高小軍：各位領(lǐng)導、專(zhuān)家、女士們、先生們，大家上午好！首先很遺憾不能到現場(chǎng)與大家共享論壇的武術(shù)文化盛宴，只能以視頻的方式表示我的心意。首先請允許我代表國家體育總局武術(shù)運動(dòng)管理中心、代表國家武術(shù)研究院向這次從功夫到武術(shù)中國體育產(chǎn)業(yè)高峰論壇的舉行表示衷心的祝賀，并預祝論壇取得成功。

　　今年7月我們在黃山成功舉辦了WMA中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽，WMA不拘泥于武術(shù)套路，嘗試量化、規范化提煉武術(shù)招數，走出了中國武術(shù)競賽的重要一步，具有深遠的歷史意義，可以稱(chēng)之為武術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)里程碑。今天武術(shù)界的各位專(zhuān)家齊聚一堂，以WMA為標本，以武術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為話(huà)題，為本土的職業(yè)化聯(lián)賽獻計獻策，我相信這一定會(huì )對該賽事的健康發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。

　　國家健身條例前不久頒布，試點(diǎn)工作已經(jīng)全面啟動(dòng)，在當前全民健身如火如荼開(kāi)展的背景下，我們要增強武術(shù)的群眾基礎，擴大武術(shù)運動(dòng)的社會(huì )覆蓋面，使武術(shù)真正成為國人生活的一部分，同時(shí)我們還要提升武術(shù)的標準化和觀(guān)賞性，推進(jìn)武術(shù)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)軍營(yíng)、進(jìn)社區，進(jìn)入亞洲、走向世界，成為奧林匹克運動(dòng)會(huì )的競賽項目。今天的論壇給我們提供了一個(gè)思想碰撞的機會(huì )，在此我向主辦方表示感謝。我相信在各界的共同努力下，中國武術(shù)必將更加發(fā)揚光大，中國武術(shù)的百花園必將更加璀璨。

　　陳國榮：各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家，武術(shù)界的同仁大家好，感謝大家參加從功夫到武術(shù)中國體育產(chǎn)業(yè)從化高峰論壇。從八十年代起我們制訂了武術(shù)積極穩妥向世界推廣的方針。武術(shù)運動(dòng)正受到世界各個(gè)國家和地區人民的喜愛(ài)，也正在變成國際化、規范化和組織化、規?；?，今年舉行的WMA聯(lián)賽，在各方面做了有利的嘗試，為中國武術(shù)的發(fā)展做出了積極貢獻。本次論壇以WMA為標本，各路專(zhuān)家討論廣泛，為中國武術(shù)發(fā)展的未來(lái)提供思路。感謝大家為中國武術(shù)的發(fā)展獻計獻策。預祝論壇取得成功。

　　今天我們論壇的第一位主講嘉賓，曾經(jīng)在學(xué)、在北京大學(xué)、在日本早稻田大學(xué)就讀，并在北京大學(xué)獲得博士學(xué)位，其著(zhù)作非常之多，有中國倫理學(xué)史、倫理學(xué)逸韻、企業(yè)家管理哲學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)讀本等等，應該說(shuō)這位主講者在文化、哲學(xué)界是頗有建樹(shù)的，他就是我們今天請來(lái)的北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰先生。有請。

　　陳少峰：各位領(lǐng)導、各位朋友，很高興跟大家在這里交流我對體育產(chǎn)業(yè)的研究心得。北京大學(xué)和中央電視臺第五頻道共同成立了中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心，對體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有很多交流，當然我的看法可能跟很多領(lǐng)導不一樣，一會(huì )兒我會(huì )談?wù)勛约鹤鳛橥庑腥说目捶?，請大家指教?/p>

　　首先回顧一下我們應該樹(shù)立怎樣的體育產(chǎn)業(yè)基本理念。我將體育產(chǎn)業(yè)分為為了健康、為了獎牌、為了娛樂(lè )三個(gè)門(mén)類(lèi)，換句話(huà)說(shuō)將國家的體育分為為了健康、為了獎牌、為了娛樂(lè )，年輕人的體育我視為娛樂(lè )，將老年人的體育視為為了健康。年輕人了解體育，主要是為了娛樂(lè )，年紀大的人主要是為了保健、健康。中國體育有一個(gè)特點(diǎn)，我稱(chēng)為愛(ài)國主義和金牌體育。實(shí)際上中國的體育目前主要是以事業(yè)為主，和體育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有什么特別的關(guān)系。體育還是一種生活方式，體育已經(jīng)滲透到人們的生活方式當中，特別是年輕人，年輕人一定是通過(guò)體育獲得某種娛樂(lè )或者是自己快樂(lè )的生活方式。年紀大的人要通過(guò)體育獲得保健，但是年紀大的人也需要娛樂(lè )。我也在想現在有很多養老或者是保健的地方，都將自己那里看作是旅游的圣地，其實(shí)光旅游是不夠的，年紀大的人到這里旅游或者是保健，除了娛樂(lè )新鮮空氣還要很多的娛樂(lè )，而我們現在恰恰缺乏一套給中老年人的娛樂(lè )方式。我在國外看到很多老年人到賭場(chǎng)去，實(shí)際上他們賭的數額很小，他們就是在那里過(guò)一種快樂(lè )的生活。從化可以將溫泉保健、娛樂(lè )、體育等等連接起來(lái)，形成一條比較好的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　有一類(lèi)人搞體育是為了讓別人娛樂(lè )的，自己是不健康的，這叫犧牲自己、挽救別人。娛樂(lè )是體育產(chǎn)業(yè)的核心，只有這樣別人才會(huì )買(mǎi)票、購買(mǎi)延伸產(chǎn)品等。瑜珈等也是體育產(chǎn)業(yè)的補充，世界上真正體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較好的都是圍繞跟球有關(guān)的，現在我們把功夫做成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，也是一個(gè)比較了得的事情。體育產(chǎn)業(yè)必須形成一種商業(yè)模式，中超之所以不好經(jīng)營(yíng)，就是因為沒(méi)有形成一種商業(yè)模式，實(shí)際上這里面有很多問(wèn)題，比如大家可以看一下，國外從來(lái)沒(méi)有將公司的名稱(chēng)掛在俱樂(lè )部的前面，比如說(shuō)國安什么什么俱樂(lè )部，如果國安今天晚上輸了，全國人民都罵它，對不對？如果公司將自己的名字掛在球隊，特別是比較差的球隊前面，是不劃算的，天天挨罵，所以人家的贊助是掛在胸上。

　　體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式必須打造產(chǎn)業(yè)鏈，我們現在很多制造場(chǎng)館時(shí)都忽視了產(chǎn)業(yè)鏈，而國外打造場(chǎng)館，一般都將場(chǎng)館變成多功能，同時(shí)注重打造產(chǎn)業(yè)鏈。球隊的聯(lián)賽是最好的產(chǎn)業(yè)鏈，球類(lèi)的聯(lián)賽有傳媒、有各種各樣的延伸產(chǎn)品。明星是體育產(chǎn)業(yè)的樞紐，明星一定要越多越大牌這個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì )發(fā)達，一定要培養很多的明星，特別是武術(shù)聯(lián)盟，今后應該推出幾個(gè)大牌的明星，明星價(jià)值上去了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值也上去了。當然體育競技水平也是體育產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵，體育產(chǎn)業(yè)的核心消費者是青少年，現在賺錢(qián)的都是賣(mài)服裝給青少年的體育公司，因為他們的主流消費者是青少年，青少年不管有沒(méi)有收入都有錢(qián)，青少年的背后有六個(gè)以上的贊助商，父母、外公外婆、爺爺奶奶。

　　體育產(chǎn)業(yè)有助于提升體育競技水平，我國這幾年的體育競技水平，在重大的人類(lèi)關(guān)注的體育項目上沒(méi)有獲得提升，是因為我們的體育產(chǎn)業(yè)沒(méi)有發(fā)展上去，完全靠國家打造體育競技水平這是比較難的。在競爭當中出人才，如果沒(méi)有體育產(chǎn)業(yè)的話(huà)，這個(gè)人才是出不來(lái)的。體育的消費最好是終身消費者，就是體育企業(yè)應該培養包括體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，或者是各類(lèi)比賽賽事的聯(lián)盟，應該培養終身的消費者。另外體育產(chǎn)業(yè)需要體育教育的支撐，中國過(guò)去的體育教育比較多是在田徑，實(shí)際上球類(lèi)比如說(shuō)高爾夫等，在國際上都是比較重要的賽事，但是在我國還不是很發(fā)達。體育產(chǎn)業(yè)需要學(xué)校特別是球類(lèi)學(xué)校的支撐，這是我對體育產(chǎn)業(yè)理念做一些梳理。

　　我總結了一些體育產(chǎn)業(yè)，或者說(shuō)體育文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式特點(diǎn)。首先是產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)的模式，還有含明星競技的商業(yè)模式、含聯(lián)賽的商業(yè)模式，含場(chǎng)館的商業(yè)模式。第二類(lèi)是連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，我覺(jué)得我們體育聯(lián)盟今后應該開(kāi)連鎖店，國外的瑜珈、跆拳道都可以開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)店，連鎖經(jīng)營(yíng)是世界上最好的商業(yè)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)就是別人幫你賺錢(qián)，這是一個(gè)最好的商業(yè)模式。另外就是聯(lián)盟的商業(yè)模式，就像是武術(shù)聯(lián)盟，大家互利多方共贏(yíng)。第四是品牌帶動(dòng)的商業(yè)模式，我們大家都知道MBA在中國一旦授權，就會(huì )有很多的收入，實(shí)際上中國并沒(méi)有什么MBA，實(shí)際上是NBA授權在中國發(fā)展體育和商業(yè)。第五類(lèi)是基礎設施與體育設備的商業(yè)模式，換句話(huà)說(shuō)中國的體育有一個(gè)怪現象，越是核心的產(chǎn)業(yè)越不賺錢(qián)，越是外圍的越賺錢(qián)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是不成功的?；A設施與體育設備的商業(yè)模式比較好，而體育賽事的商業(yè)模式不太好，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

　　第六是相關(guān)體育用品的商業(yè)模式，比如說(shuō)很多的品牌。第七是體育主題公園的商業(yè)模式，現在我們還不太發(fā)達，咱們現在經(jīng)常搞體育場(chǎng)地，但是不是搞體育主題公園，實(shí)際上那么大的場(chǎng)地只有幾個(gè)人在那里玩，消費者很少的。應該搞體驗性的主題公園，這種商業(yè)模式會(huì )比較好。第八類(lèi)是產(chǎn)業(yè)集聚園的商業(yè)模式。第九類(lèi)是媒體和新媒體的體育商業(yè)模式，中央電視臺第五頻道是中國最大的體育傳媒，中國的體育傳媒它的收入模式有很大的一個(gè)怪現象，就是收入的很多來(lái)源是傳播國外賽事，這是一個(gè)奇怪的問(wèn)題，也說(shuō)明我們的商業(yè)模式是不成熟的。第十類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化賽事及其經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，我們武術(shù)是這樣的，但是足球等國際上通用的大型賽事，目前還沒(méi)有達到一定的高度。第十一類(lèi)是體育會(huì )展商業(yè)模式。第十二類(lèi)是體育設計商業(yè)模式，我們知道鳥(niǎo)巢一個(gè)場(chǎng)館的設計，設計費是5億人民幣。第十三類(lèi)是體育廣告與體育營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式，當然目前我們的體育營(yíng)銷(xiāo)也做的不是很好，很多其他行業(yè)的公司做體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)總是打民族品牌，缺乏個(gè)性化。第十四類(lèi)是資源嫁接的商業(yè)模式，比如說(shuō)少林寺的周邊有很多這樣的武術(shù)學(xué)校。第十五類(lèi)是并購類(lèi)的商業(yè)模式。大家可以對照中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，就可以找到我們今后應該從哪里入手，哪里發(fā)展，這是一個(gè)發(fā)展的方向。

　　我認為我國應該規劃體育文化產(chǎn)業(yè)或者是體育產(chǎn)業(yè)的振興規劃，體育是人們的生活方式，體育的需求是非常巨大的，體育是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，應該結合各個(gè)地方的特點(diǎn)、各個(gè)地方的旅游資源，大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，最好體育產(chǎn)業(yè)的振興規劃應該由國家體育總局來(lái)進(jìn)行比較好。應該打造聯(lián)賽的經(jīng)營(yíng)公司，我們現在的中超主要管理權是國外的一種俱樂(lè )部的管理方式，打造一個(gè)中超的公司，這個(gè)公司是負責平常的主要經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上國家體育總局或者是足球協(xié)會(huì )跟有關(guān)的管理部門(mén)實(shí)際上制訂規則就可以了，剩下的時(shí)間就跟他們沒(méi)有關(guān)系，這樣的體育產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展?，F在我們的問(wèn)題是中超聯(lián)賽互相之間各個(gè)團隊的利益是同步的，大家都是各自為政，結果既不能形成合力，也很容易形成問(wèn)題，互相形成沒(méi)有關(guān)聯(lián)的事項。我們可以借鑒國外，或者說(shuō)NBA的經(jīng)營(yíng)模式。包括體育的新媒體，也可以剝離出來(lái)上市，可以帶動(dòng)我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)體育產(chǎn)業(yè)的上市形成并購，在全國形成聯(lián)盟和支撐，形成聯(lián)賽化的機制，資金、實(shí)力和投融資的問(wèn)題就可以得到很好的解決。

　　我建議重點(diǎn)打造球產(chǎn)業(yè)，這次高爾夫球納入下一個(gè)奧運會(huì )，這對我們是一個(gè)很大的啟發(fā)，其實(shí)國際上高爾夫已經(jīng)是收入比較高的體育賽事，我國為什么不重視呢？我國重視的都是沒(méi)有錢(qián)的，國家掏錢(qián)的，這很麻煩，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)要有錢(qián)，而且要有青少年捧場(chǎng)，如果沒(méi)有這兩個(gè)方面的支撐，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是做不好的。我認為重點(diǎn)要打造球產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是非常非常長(cháng)的，而且球產(chǎn)業(yè)可以將很多商界的人士統統納入進(jìn)來(lái)，當然球產(chǎn)業(yè)和健康體育產(chǎn)業(yè)這兩塊可以將全國人民納入進(jìn)來(lái)，這是很大的事情。 要培養明星。要開(kāi)展必要的國際合作，包括培養人才時(shí)都可以開(kāi)展一定的國際合作。新媒體是非常有前途的體育產(chǎn)業(yè)，不僅僅是傳播，而且是體育體驗的新媒體，這種新媒體是未來(lái)發(fā)展的重要方向之一，能夠支撐體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

　　我們現有的各類(lèi)體育活動(dòng)，包括場(chǎng)館建設一定要想方設法延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，包括現有的場(chǎng)館一定要很好的利用，形成場(chǎng)館的產(chǎn)業(yè)打造和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。應該改造全運會(huì )的舉辦模式，我是外行人，所以說(shuō)話(huà)總是亂說(shuō)，我認為現在全運會(huì )的舉辦模式是不合理的，到一個(gè)城市大興土木建一大堆場(chǎng)館，下一屆全運會(huì )又到其他地方去了，這不合理。我認為應該將全運會(huì )項目分拆成不同的類(lèi)別，比如說(shuō)球類(lèi)、田徑類(lèi)、馬術(shù)類(lèi)、游泳類(lèi)固定在不同的城市舉辦，長(cháng)期駐點(diǎn)場(chǎng)館這對我們是很有好處的。

　　我建議應該打造體驗性的體育主題公園，這是跟我們的娛樂(lè )、旅游結合比較密切，包括舉辦體育廟會(huì )?，F在北京的廟會(huì )非?；?，其實(shí)就是年輕人和兒童在消費，體育廟會(huì )就是很好普及體育的方式。體育產(chǎn)業(yè)當中應該是企業(yè)家做最終決策，而不是體育人做最終的決策。包括國家體育總局應該更多征求體育產(chǎn)業(yè)人士的看法，為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)做更多的努力。當然一個(gè)公司里應該是由企業(yè)家來(lái)做最終決策，而不是玩體育的人做最終決策。去除不當的做法，什么意思呢？就是現在我們做什么事之前都要先將硬件搞起來(lái)，硬件搞的非常大，最后軟件跟不上、賽事跟不上、產(chǎn)業(yè)鏈跟不上，最后都變成“鳥(niǎo)巢”，很多大的體育場(chǎng)館都是在那里養著(zhù)鳥(niǎo)和蜘蛛，這些都是不當的做法。

　　主持人：陳院長(cháng)獨到精辟的見(jiàn)解，我相信大家聽(tīng)了之后應該頗有收獲。因為時(shí)間的關(guān)系，陳院長(cháng)列了很多條，但是無(wú)法細細道來(lái)。但是不管怎樣，陳院長(cháng)在體育產(chǎn)業(yè)方面還是有很深厚的造詣，越是核心的越不賺錢(qián)，其實(shí)在體育產(chǎn)業(yè)中最核心的就是競賽產(chǎn)業(yè)，而競賽產(chǎn)業(yè)基本不賺錢(qián)，但是外圍產(chǎn)業(yè)都在賺錢(qián)，比如說(shuō)運動(dòng)服裝等，這是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較畸形的。還有打造聯(lián)賽的經(jīng)營(yíng)公司、聯(lián)賽的公司化和俱樂(lè )部的公司化，以及扶持公司上市和開(kāi)展企業(yè)并購。我曾經(jīng)在聯(lián)盟俱樂(lè )部里講過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現在的聯(lián)盟整個(gè)是一個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)，確實(shí)也是公司化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)俱樂(lè )部也是公司化，下一步就是如何將公司上市，如何做大做強，上市之后進(jìn)行并購。

　　何偉雄：今天很高興、也很榮幸，能夠在中國最高的體育產(chǎn)業(yè)論壇，能夠和大家分享我們永俠俱樂(lè )部在聯(lián)盟、在從化政府、各位專(zhuān)家前暢談我們的發(fā)展之計、發(fā)展之路。今天我們作為承辦方，在從化市委市政府，在央視阮總以及各位專(zhuān)家面前談一下自己的情況，因為因我而動(dòng)、因我而聚、因我而論，能夠聚集在從化，將兩大活動(dòng)和一個(gè)論壇放在一起，是一個(gè)盛大的體育盛事。

　　因我而動(dòng)，武術(shù)在中國幾千年的變化中賦予我們的歷史，而賦予我們整個(gè)武術(shù)的含義也在變化。動(dòng)就是人類(lèi)在運動(dòng)，動(dòng)就是社會(huì )在發(fā)展，動(dòng)就是指我們的產(chǎn)業(yè)。今天我們在體育產(chǎn)業(yè)中，回到今天的因我而聚，從武林大會(huì )到WMA，再到今天的從化。今天我們因我而論，今天我們的產(chǎn)業(yè)論壇也在探討武術(shù)的發(fā)展。武術(shù)產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)有什么區別，作為武術(shù)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的歷程中是隨著(zhù)帶有中國特色。剛才陳院長(cháng)也談到了中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而俱樂(lè )部作為聯(lián)盟中的先行者，我對武術(shù)產(chǎn)業(yè)很關(guān)鍵的認為，就是武術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟我們的國情極其相關(guān)，在座的俱樂(lè )部我們想探索一條道路，武術(shù)具有國情、具有文化、具有地域性，而我們永俠俱樂(lè )部今天能夠在此作為承辦方，就是首先它有地域性。

　　武術(shù)代表文化，不僅僅是一個(gè)運動(dòng)，它還是文化和一種生活方式。體育離開(kāi)政府的支持，離開(kāi)政府的資源，也只能成為一項運動(dòng)，而成為產(chǎn)業(yè)它必須跟我們的政府，跟我們的地域相結合。那么把它打造成一個(gè)城市的品牌，今天功夫從化我們希望也把它努力打造成從化的功夫品牌。武術(shù)在體育產(chǎn)業(yè)中最大的魅力是什么呢，根據時(shí)代周刊的一項統計，中國男人99%中都有匡復正義的武俠夢(mèng)，96%的女人都有飛檐走壁的幻想，百分之百的中國人都認為武術(shù)是中國傳統文明、文化的代表，是中國傳統文化的神韻。所以在這里，中國武術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展就要講到中國特有的武術(shù)文化，永俠俱樂(lè )部就誕生在這樣的環(huán)境下，誕生在我們的俱樂(lè )部聯(lián)盟。

　　永俠俱樂(lè )部6月28日在從化落戶(hù)揭牌，得到了阮總、得到了從化市委市政府的幫助，從策劃開(kāi)始，當永俠俱樂(lè )部簽約開(kāi)始，我們就是有一個(gè)目標，就是要走產(chǎn)業(yè)化。怎么做呢？首先我們是得到了政府的支持，我們把它定義為WMA聯(lián)盟，包括我們俱樂(lè )部，就是定義為跟政府結合，和當地的文化和體育事業(yè)結合，我們將基地從廣州，從我們的總部移到從化，將我們的訓練基地移到從化，在這個(gè)過(guò)程中，7月28日在黃山打響了揭幕戰，賽事中我們獲得了季軍。我們和從化、和廣州一直在保持著(zhù)聯(lián)系，和媒體在分享和關(guān)注著(zhù)我們的賽事，賽事中我們得到了市委和政府的高度關(guān)注，在這個(gè)關(guān)注中我們俱樂(lè )部得到了媒體充分的認同，我們永俠俱樂(lè )部的價(jià)值從零開(kāi)始，從無(wú)形價(jià)值的體現到最后我們能夠向世人展示，能夠在全國的媒體中報道，我相信在座的每一家俱樂(lè )部都有這樣的巨大的無(wú)形資產(chǎn)。

　　其實(shí)廣州永俠的概念我很清楚，從成立的第一天開(kāi)始，從零的谷歌搜索到今天八百多條，短短半年的時(shí)間，有賴(lài)于我們有非常好的平臺，有央視的平臺，有WMA的平臺。這個(gè)過(guò)程中我們和市委市政府充分的探討，體育產(chǎn)業(yè)需要什么呢，武術(shù)產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)在中國是特有的，從教育到產(chǎn)品制造，到傳統醫學(xué)，到養生，到動(dòng)漫，大家知道《功夫熊貓》，包括現在的功夫影視，都離不開(kāi)中國的傳統武術(shù)，到養生地產(chǎn)、到教育，到現在的所有項目，在這個(gè)過(guò)程中永俠俱樂(lè )部一直跟市委市政府在探討。從化有美麗的山水開(kāi)元體育官方網(wǎng)址、勤勞的人民、英明的領(lǐng)導，我們要將自己在做的事告訴政府，如果離開(kāi)政府僅僅就是一個(gè)賽事，我希望我們永俠俱樂(lè )部成為聯(lián)盟中第一家上市公司，能夠成為我們的樣板，能夠成為試驗田，當然這是有賴(lài)于整個(gè)后面的運作。我們得到了從化市委市政府的高度重視，從開(kāi)始項目的立項，到現場(chǎng)會(huì )，到我們項目的拍板、規劃，一直得到了從化市委市政府的跟蹤指導。

　　回到今天的主題武術(shù)產(chǎn)業(yè)。我剛才所講的，武術(shù)產(chǎn)業(yè)就是中國特有的運動(dòng)，起源于中國，跟中國的文化、歷史和供求關(guān)系有很大的關(guān)系，中國人都認同武術(shù)，但是有一點(diǎn)，它的供求關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系在哪里，中國有特有的全世界沒(méi)有的、獨一無(wú)二的，那就是中國的武術(shù)學(xué)校。中國的武術(shù)學(xué)校超過(guò)一萬(wàn)多家，在校習武人員超過(guò)一千萬(wàn)人，同時(shí)中國有超過(guò)一億的習武愛(ài)好者和武術(shù)工作者，這么大的市場(chǎng)供求關(guān)系在哪里，它有多少的需求。它就是中國特有的文化體現出來(lái)的，武術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值怎么體現，我們?yōu)榈胤秸?、為投資方、為聯(lián)盟產(chǎn)生的價(jià)值。今天我們做武術(shù)產(chǎn)業(yè)，為國家、政府、為企業(yè)帶來(lái)了什么呢？

　　首先我們強調的是給地方政府帶來(lái)極具發(fā)展潛力和規模的，它是文化企業(yè)，而不僅僅是一家教育企業(yè)。同時(shí)我們借助央視的宣傳平臺和窗口，還有的WMA的賽事活動(dòng)，同時(shí)為地方政府帶來(lái)可持續發(fā)展的體育朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)我們也在打造武術(shù)具有觀(guān)賞力的產(chǎn)業(yè)項目，同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)園。我們給地方政府帶來(lái)有良好收入的產(chǎn)業(yè)項目，當然為投資方我們也會(huì )帶來(lái)可持續的盈利，是一個(gè)高回報的產(chǎn)業(yè)，我相信市場(chǎng)運作、金融運作需要可復制、有規模性的，當然也有良好的管理。今天永俠俱樂(lè )部，我是從事體育運動(dòng)多年，也是負責項目經(jīng)營(yíng)，我們開(kāi)始的目標就是緊緊扣著(zhù)給投資方帶來(lái)什么，帶來(lái)我們自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　我們?yōu)槁?lián)盟帶來(lái)了什么呢？為聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力，而動(dòng)力源自于今天我們的發(fā)展，源自于我們企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)我們也在為中國體育產(chǎn)業(yè)，為我們的武術(shù)產(chǎn)業(yè)提供可遵循的成功借鑒模式，這就是我們在打造企業(yè)過(guò)程中一直做的。

　　我們俱樂(lè )部未來(lái)要做什么呢？在這里我還是重復一點(diǎn)，我們是依托政府的支持，為城市打造一個(gè)品牌，我相信每一家俱樂(lè )部都是如此，因為武術(shù)文化需要有沉淀的地方，這就是在地方、在政府。今天我們和政府達成戰略，剛才歐陽(yáng)也講了，我們現在跟聯(lián)盟、跟央視，從一開(kāi)始就在制訂戰略。我們形成了有效的融資體系，讓品牌延續，和市場(chǎng)接軌。我們今天就在打造一個(gè)品牌，其中有一個(gè)項目就是在可延續的武術(shù)學(xué)校，我們要打造出中國的一個(gè)體育教育、武術(shù)、文化教育產(chǎn)業(yè)的品牌，而這個(gè)品牌不單單是在國內，要走向世界，作為可復制的一個(gè)訓練品牌，最后實(shí)現武術(shù)產(chǎn)業(yè)的規?；蜆藴驶?。大家看這張圖，就是現在從化現在對我們項目的規劃，有產(chǎn)業(yè)園、武術(shù)城、賽時(shí)、康復養生，還有學(xué)院、影視基地。前面幾位嘉賓也說(shuō)到了，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要規?；?，還要形成標準化，包括剛才高小軍主任說(shuō)到的標準化，標準化包括企業(yè)運作、項目運作的標準化。

　　永俠今天只是代表了武術(shù)產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)模式，我們希望這個(gè)模式能夠分享，我們是作為體育產(chǎn)業(yè)整個(gè)發(fā)展中的最基層、最具有代表性的發(fā)展，在這里非常感謝今天到會(huì )的嘉賓能夠為我們從化，也能夠為我們俱樂(lè )部，能夠為我們的武術(shù)產(chǎn)業(yè)給予巨大的支持，最后再次感謝各位嘉賓，感謝歐陽(yáng)知，感謝阮總，感謝所有到會(huì )的嘉賓為功夫從化，為武術(shù)產(chǎn)業(yè)獻計獻策。感謝大家。

　　主持人阮偉：非常感謝。何總已經(jīng)將永俠俱樂(lè )部的前景規劃好了，下面就是怎么做的問(wèn)題了。我們知道傳播力決定影響力，影響力創(chuàng )造著(zhù)財富。據09年整個(gè)俱樂(lè )部職業(yè)聯(lián)賽的品牌曝光率的推廣來(lái)看，如果按照09年的規模，2010年開(kāi)始每家俱樂(lè )部在年曝光率可以達到五千萬(wàn)以上的可算面值的情況下，我們說(shuō)的還是可以算出來(lái)的，再加上不可算的，再加上運動(dòng)員和俱樂(lè )部本身的這種推廣力，我想應該不低于五千萬(wàn)。能夠給一個(gè)城市帶來(lái)五千萬(wàn)的傳播力，我想這是一個(gè)城市最好的選擇，從目前的情況來(lái)說(shuō)，柳州去年搞的龍舟賽、黃山去年做的WMA聯(lián)賽，還有像安徽的盧安，市長(cháng)也在跟我們談水上項目等等，武術(shù)城市都在選擇一項賽時(shí)作為它的品牌產(chǎn)品。

　　如果說(shuō)我們能夠和從化市政府一起在歐陽(yáng)的幫助下，在市委市政府的關(guān)心下，我們能夠將永俠俱樂(lè )部和現有的康體旅游融合在一起，如果我們能夠做到這一點(diǎn)，能夠將永俠俱樂(lè )部扶持上市，我們就能夠開(kāi)始并購。我想這對從化市在全國，乃至全球影響力的推動(dòng)，是不可低估的。歐陽(yáng)，我們聯(lián)手。

　　下面有請IMG亞洲銷(xiāo)售和市場(chǎng)副總裁范思高先生給我們介紹關(guān)于印度板球聯(lián)賽運作模式。印度板球是08年推出來(lái)的，由于印度板球競賽的基礎很好，所以它上來(lái)的速度也比較快，這是我們可以借鑒的，并且可以相比較的一個(gè)，兩個(gè)發(fā)展中國家的兩個(gè)民族項目。

　　范思高：各位領(lǐng)導、各位嘉賓，各位朋友，大家上午好！非常高興今天能夠來(lái)到美麗的從化，參加本次論壇，與各位體育專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行交流，首先我想感謝從化市委市政府，尤其是歐陽(yáng)，也感謝阮總，為大家搭建了這么好的一個(gè)交流平臺。阮總您的努力，為大家搭建了這么好的一個(gè)體育交流平臺，大家一起為中國的體育產(chǎn)業(yè)獻計獻策。

　　WMA是一個(gè)非常好的創(chuàng )意，敏銳的發(fā)現了市場(chǎng)需求，為廣大的中國觀(guān)眾，尤其是中國日漸興起的中產(chǎn)階級，提供這樣一個(gè)非常好的娛樂(lè )選擇，同時(shí)也是體育選擇，通過(guò)媒體的曝光來(lái)擴大武術(shù)這個(gè)中國源遠流長(cháng)的一項運動(dòng)。從這一點(diǎn)來(lái)看，我們能夠發(fā)現WMA目前取得的成功和IMG在印度08年創(chuàng )建的印度板球超級聯(lián)賽之間有非常多的相似地方。我今天也是非常有幸能夠來(lái)到從化，跟大家一起來(lái)交流，主要是跟大家探討一下將印度板球超級聯(lián)賽作為一個(gè)案例，跟大家一起分享，同時(shí)我們IMG雖然在中國從1979年到現在已經(jīng)有三十多年的歷史，但是我們還是將自己看作是一個(gè)學(xué)習者的身份，和大家在這里一起交流和學(xué)習。同時(shí)我們也希望盡自己的綿薄之力支持WMA的發(fā)展，很抱歉跟大家說(shuō)，我的中文不夠好，所以我只能跟大家講英文。廣東話(huà)識講少少，但是普通話(huà)唔得。

　　首先我想向大家簡(jiǎn)要介紹一下IMG的情況，然后跟大家一起分享印度板球超級聯(lián)賽的這個(gè)案例。IMG創(chuàng )建于1960年，我們公司的創(chuàng )建者是馬克·麥高麥，他簽約了世界第一個(gè)真正意義網(wǎng)球巨星阿諾，他代理阿諾場(chǎng)上場(chǎng)下的行為，逐漸形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)不錯，于是在這個(gè)基礎上創(chuàng )建了IMG，從而為世界體育史創(chuàng )造了一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。除了阿諾，后來(lái)我們又簽約了三位高爾夫和網(wǎng)球巨星，開(kāi)創(chuàng )了世界體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。我們后來(lái)又擴展到體育、娛樂(lè )、媒體、時(shí)尚等各個(gè)領(lǐng)域。我們在世界各個(gè)地方都有很多辦公室，在全球共有約三千名員工，但是我們今天最重要是在亞太區有非常多的體育專(zhuān)家和體育市場(chǎng)存在，包括我們和贊助商、我們和體育品牌、和各個(gè)公司，都有很好的合作。

　　我們在亞太區有超過(guò)250名員工，同時(shí)在15個(gè)國家都有辦公室。以及在網(wǎng)球、高爾夫、羽毛球等產(chǎn)業(yè)都有合作。我們也代理了很多網(wǎng)球、高爾夫等產(chǎn)業(yè)的體育巨星，同時(shí)也代理很多模特。所以現在IMG在體育產(chǎn)業(yè)方面，各個(gè)方面，包括體育內容、體育媒體，同時(shí)體育娛樂(lè )，等方面都有非常強大的實(shí)力。但是IMG最近三年最大的成就之一，應該是央視合作的合資公司，我們認為這家合資企業(yè)有非常強的潛力，所以我們今天也非常高興能夠來(lái)到從化支持WMA的合作伙伴，中視體育的發(fā)展。

　　今天我們一起來(lái)分享印度板球超級聯(lián)賽，可能大家有一點(diǎn)奇怪，我們來(lái)到中國、來(lái)到廣東，跟大家談?wù)摪迩蜻@么一個(gè)大家不熟悉的項目。但是經(jīng)過(guò)我的介紹，大家可能會(huì )發(fā)現，WMA和印度板球超級聯(lián)賽有非常類(lèi)似的地方，包括在職業(yè)聯(lián)賽創(chuàng )立之前兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的狀況、包括兩個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )立之后取得成功的很多地方，都是有很多相似處，我們相信WMA也能夠取得跟印度板球超級聯(lián)賽一樣巨大的成功。

　　就像武術(shù)在中國非常受歡迎一樣，在印度，板球無(wú)論從哪一個(gè)角度來(lái)衡量，都是最有人氣的體育項目。在印度我們也發(fā)現這樣的市場(chǎng)機遇，雖然板球在印度非常流行，但是他們一直沒(méi)有真正的職業(yè)聯(lián)賽，我們跟WMA一樣，也是從開(kāi)頭做起，做成了一個(gè)有性的聯(lián)賽。中國和印度，尤其是武術(shù)和板球這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，它們共同的地方就是中國和印度的中產(chǎn)階級正在興起，他們需要很多的娛樂(lè )選擇，尤其是現場(chǎng)娛樂(lè )選擇。WMA和板球聯(lián)賽都經(jīng)過(guò)了同樣的發(fā)展歷程，我們在創(chuàng )立印度板球超級聯(lián)賽時(shí)也在想，如何以正確、有效的方式來(lái)打造這個(gè)超級聯(lián)賽，傳統的板球賽事一場(chǎng)比賽可以持續一天甚至是好幾天，如何尋找一種比較有效、比較短的賽事，適合電視播出，時(shí)間更短，比一天更短的形式來(lái)打造這個(gè)超級聯(lián)賽。

　　我們當時(shí)就采用了板球里一個(gè)比較新的比賽形式，T20，有別于傳統板球比賽形式，每場(chǎng)比賽是兩個(gè)小時(shí)，適合黃金時(shí)段的播出，也適合觀(guān)眾的收看，同時(shí)也適合觀(guān)眾在下午下班之后在體育場(chǎng)的現場(chǎng)觀(guān)看。如何打造一項正確的產(chǎn)品，我們通過(guò)分析印度板球愛(ài)好者，同時(shí)也是一般的體育迷，他們的愛(ài)好來(lái)選擇合適的比賽形式和商業(yè)模式。在打造聯(lián)賽時(shí)需要一些創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是最核心的問(wèn)題，比賽本身的產(chǎn)品要能夠正確。所以對于體育愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們所關(guān)注的就是他們需要選擇一個(gè)他們能夠支持的球隊，尤其是以他們所在城市為基礎的球隊來(lái)支持，同時(shí)能夠在酒吧、餐廳觀(guān)看，并且在大家的討論的一項賽事。我們在設計印度板球超級聯(lián)賽時(shí)，也考慮到首先是要招募，或者是打造合適數量的俱樂(lè )部數目，并且我們不想為印度的觀(guān)眾提供太多場(chǎng)次的板球比賽，以避免使他們一下子就厭倦了。但是同時(shí)我們也需要有足夠的比賽內容，最大化的擴大聯(lián)賽的商業(yè)收入，其中也包括門(mén)票收入、轉播費和贊助商等等費用

　　最后我們所打造的印度板球超級聯(lián)賽一共是以8支隊伍為參賽隊，同時(shí)采取主客場(chǎng)的比賽賽制，整個(gè)聯(lián)賽的第一個(gè)賽季是60場(chǎng)比賽，一場(chǎng)比賽時(shí)不會(huì )有另外的比賽同時(shí)舉行，所以不會(huì )產(chǎn)生沖突。因為印度在媒體方面是非?；钴S的，所以我們每場(chǎng)比賽都是能夠進(jìn)行直播，使得印度的板球比賽最后成為像肥皂劇一樣的效果，球迷是追著(zhù)比賽來(lái)看的。但是其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們從世界各國總計簽約了一百位的板球超級明星來(lái)印度參加板球的超級聯(lián)賽，我們打造了這樣的模式，觀(guān)眾收看印度板球超級聯(lián)賽時(shí)，能夠看到世界上最的球星比賽，我們?yōu)樗麄兲峁┝速|(zhì)量最高的比賽產(chǎn)品。

　　舉一個(gè)相反的例子，美國職業(yè)橄欖球聯(lián)賽是美國最大的聯(lián)賽，2001年時(shí)有人就開(kāi)始成立了一個(gè)敵對的聯(lián)賽，也是一個(gè)橄欖球的聯(lián)賽，但是這個(gè)聯(lián)賽因為沒(méi)有能夠達到我們在印度所創(chuàng )造的，將最好最的產(chǎn)品呈現給觀(guān)眾，所以最后也是失敗了。但是當時(shí)它有非常充足的資金，英國B(niǎo)BC作為他們的轉播臺，但是因為聯(lián)賽打造不好最后還是失敗了。盡管當時(shí)他們有充足的資金，包括其中有一億美金的贊助，但是當觀(guān)眾打開(kāi)電視收看比賽時(shí)，發(fā)現這個(gè)聯(lián)賽的質(zhì)量非常差，他們的球員也非常差，所以最終不可避免的就失敗了。我們的目標就是要打造一個(gè)新的聯(lián)賽，就要為觀(guān)眾提供質(zhì)量最好、最高的產(chǎn)品。

　　在印度我們建立這個(gè)板球超級聯(lián)賽時(shí)，對世界各大體育聯(lián)賽都進(jìn)行了研究，我們吸取了很多聯(lián)賽成功的經(jīng)驗，也吸取了很多聯(lián)賽失敗的教訓來(lái)為印度板球聯(lián)賽設計一個(gè)藍圖。跟WMA很相似的地方，武術(shù)在中國有非常大的商業(yè)潛力，而且WMA已經(jīng)有非常成形的聯(lián)賽形式，我們在印度也是經(jīng)歷了這樣的階段，最后也是以俱樂(lè )部加盟的基礎來(lái)創(chuàng )建的聯(lián)賽。與WMA一樣，印度板球超級聯(lián)賽也是以俱樂(lè )部加盟為基礎的聯(lián)賽，我們當時(shí)研究了美國各種聯(lián)賽的形式，認為這種以俱樂(lè )部加盟為基礎的聯(lián)賽是最好的聯(lián)賽形式。聯(lián)賽成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的地方，就在于每一個(gè)俱樂(lè )部的所有者能夠看到他們對俱樂(lè )部的投資、對聯(lián)賽的投資，最終可以獲得回報。

　　我們在打造聯(lián)賽同時(shí)也關(guān)注了其他的方面，比如說(shuō)我們要照顧到球迷的利益，為他們提供最好的產(chǎn)品。打造封閉的聯(lián)賽，也就是說(shuō)沒(méi)有升降級機制，每一個(gè)俱樂(lè )部每年都可以參加比賽。我們實(shí)行控制機制，球員工資的封頂以及對俱樂(lè )部的控制等等。最后一個(gè)關(guān)鍵的地方，我們?yōu)橛《劝迩虺壜?lián)賽獲得很多資金的支持。我一會(huì )兒會(huì )對印度板球超級聯(lián)賽資金的來(lái)源進(jìn)行一個(gè)總結。聯(lián)賽的基本形式，就是通過(guò)與俱樂(lè )部加盟為基礎打造聯(lián)賽，各個(gè)俱樂(lè )部的所有者向聯(lián)盟付一定的參賽費組建一個(gè)聯(lián)賽。

　　他們付了參賽費之后，各個(gè)俱樂(lè )部的所有者就能夠分享這整個(gè)聯(lián)賽所獲得的收入，同時(shí)也能夠擁有一定的獨立性，為自己獨立的俱樂(lè )部進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)。而整個(gè)聯(lián)盟他們收取了參賽費之后，也有權對整個(gè)俱樂(lè )部所獲得的商業(yè)收入進(jìn)行一定的分成。我們一會(huì )兒會(huì )對聯(lián)賽商業(yè)模式進(jìn)行詳細的介紹。

　　我們?yōu)榱耸拱迩蚵?lián)賽的價(jià)值最大化，采取了一種非常獨特的吸引人的方式，也就是通過(guò)拍賣(mài)的方式，向印度整個(gè)社會(huì )出售這些俱樂(lè )部。通過(guò)獨特的俱樂(lè )部拍賣(mài)的形式，印度寶萊塢的巨星，包括印度最頂尖的商業(yè)大亨，他們都來(lái)參加拍賣(mài)會(huì )。我們通過(guò)以一個(gè)底價(jià)的形式，每一個(gè)俱樂(lè )部未來(lái)十年的價(jià)格五千萬(wàn)美金為底價(jià)，向印度各個(gè)階層出售。我們通過(guò)這個(gè)拍賣(mài)會(huì )，對八個(gè)俱樂(lè )部進(jìn)行了拍賣(mài)，出價(jià)最高的八個(gè)人或者是公司就有權擁有俱樂(lè )部未來(lái)十年的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也有權選擇在哪一個(gè)城市安放這些俱樂(lè )部。通過(guò)這種拍賣(mài)會(huì )的形式，總共為八個(gè)俱樂(lè )部募集了7.24億美金的收入。這七億多美金，全部歸屬于聯(lián)盟支配。

　　但是在拍賣(mài)會(huì )之前，我們已經(jīng)非常幸運為整個(gè)聯(lián)賽的運作取得了一些資金方面的支持，向索尼旗下的一些頻道出售了十年的轉播權，總計是10億美金。所有的這10億美金的轉播費會(huì )進(jìn)入到資金池，通過(guò)這個(gè)資金池向各個(gè)俱樂(lè )分配部分轉播費的收入，每一個(gè)俱樂(lè )部的擁有者在拍賣(mài)之前就已經(jīng)知道肯定會(huì )獲得一部分的收入，就是轉播費收入的其中一部分。

　　我一會(huì )兒會(huì )介紹一下聯(lián)賽收入的組成，現在給大家講一下聯(lián)盟所具有的職責和義務(wù)，同時(shí)俱樂(lè )部所具有的職責和義務(wù)。

　　聯(lián)盟可以決定聯(lián)盟收入分配的方式，有權決定獎金的分配方式，同時(shí)他們也有權規定各個(gè)俱樂(lè )部的設備，包括場(chǎng)館的大小、停車(chē)位的多少，等等方面的詳細規定。他們有權制訂聯(lián)賽的規則，包括聯(lián)盟俱樂(lè )部數量的多少，包括海外球員在每一個(gè)俱樂(lè )部所占比重的多少，或者是俱樂(lè )部交易、轉賣(mài)的規章制度?？偟脕?lái)說(shuō)，聯(lián)盟他們有權制訂規章制度、制訂比賽賽程、提供裁判、擴大媒體的影響、在一定的區域內保證每個(gè)俱樂(lè )部擁有者在當地擁有俱樂(lè )部的獨一性，也就是他們不能突然擴大整個(gè)聯(lián)賽的隊伍，在同一個(gè)區域創(chuàng )建另外一個(gè)隊伍

　　作為俱樂(lè )部的擁有者，俱樂(lè )部能夠保留他們本身俱樂(lè )部所進(jìn)行的商業(yè)開(kāi)發(fā)的收入，由于聯(lián)賽是采取主客場(chǎng)比賽賽制，所以他們有權保留自己在主場(chǎng)所獲得的一些商業(yè)收入，包括門(mén)票、飲料、食品、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等方面的收入。只要是俱樂(lè )部的所有者，按照聯(lián)盟的規章制度辦事，就能夠一直擁有這個(gè)俱樂(lè )部，同時(shí)也能夠擁有在今后對俱樂(lè )部專(zhuān)賣(mài)的權力和對俱樂(lè )部實(shí)行上市的權力。作為俱樂(lè )部的擁有者，俱樂(lè )部必須要遵守聯(lián)盟的規章制度，簽約球員打造球隊，以比較高的競技水平參與聯(lián)賽。

　　我現在跟大家詳細談一下印度板球超級聯(lián)賽商業(yè)收入的情況。首先是媒體方面的收入，主要是電視轉播合同。我們在媒體方面的收入，十年約10億美金的收入。在聯(lián)盟層面的冠名贊助商，我們找到了印度建筑巨頭DLF，他們對五年的聯(lián)賽一共贊助了五千萬(wàn)美金，同時(shí)找了很多二級贊助商，一共募集到1.25億美金的收入。我們這些二級贊助商，其中有很多是非常著(zhù)名的企業(yè)，包括花旗銀行、本田等等。而各個(gè)俱樂(lè )部的所有者，也有權分享整個(gè)聯(lián)盟的收入，整個(gè)聯(lián)盟收入的70%-80%是會(huì )重新分配給各個(gè)俱樂(lè )部的。由于他們可以獲得聯(lián)盟層面的收入，所以他們可以放心大膽的進(jìn)行投入，保證最后能夠給觀(guān)眾提供最好的產(chǎn)品。由于他們能夠向觀(guān)眾提供最好的比賽產(chǎn)品，他們也能夠對俱樂(lè )部所有的資產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，包括贊助，包括門(mén)票收入，包括款待項目，包括比賽們有很多飲料、食品等方面的收入。

　　對于整個(gè)聯(lián)盟的成本來(lái)說(shuō)，他們一共包括幾個(gè)方面，首先是發(fā)起聯(lián)盟的成本，第二是電視制作的成本，第三是尋找贊助商，第四是他們對所有的賽事進(jìn)行執行，第五是為裁判提供收入，第六是為各個(gè)聯(lián)賽官員提供收入，以及其他執行以及行政方面的成本。對于俱樂(lè )部的成本來(lái)說(shuō)，主要包括球員的工資、俱樂(lè )部官員的工資、場(chǎng)館成本等。所以我們在打造印度板球超級聯(lián)賽時(shí)，我們所注重的一個(gè)方面是打造獨一無(wú)二比賽日的體驗，包括為印度的板球迷提供新的娛樂(lè )體驗，啦啦隊、場(chǎng)館活動(dòng)等一系列印度板球球迷和印度體育愛(ài)好者以前從來(lái)沒(méi)有體驗過(guò)的活動(dòng)，但是我要強調，這些都是幫助印度板球超級聯(lián)賽成長(cháng)的次要因素，最主要的因素還是我們要為觀(guān)眾提供最好的比賽產(chǎn)品。通過(guò)我們的努力，印度板球超級聯(lián)賽取得巨大成功，也在印度創(chuàng )造了新的文化現象。

　　通過(guò)我們的努力，印度板球超級聯(lián)賽獲得巨大的商業(yè)成功，參與每一方都獲得了商業(yè)的巨大成功，比如說(shuō)我們整個(gè)俱樂(lè )部的特許經(jīng)營(yíng)費達到了十年共地7.246億美金，同時(shí)索尼娛樂(lè )一共以10億美金的價(jià)格購買(mǎi)我們十年的轉播權，他們的轉播合同最開(kāi)始是9.26億美元轉播十年，但是在第一年獲得巨大成功之后，我們又與他們重新談判，最后確定是10億多美金。另外DLF是五千萬(wàn)美金獲得五年贊助冠名權，還有其他的贊助費用，共計五年1.25億美金。每一個(gè)俱樂(lè )部向聯(lián)盟所繳納的費用，這是聯(lián)盟所獨有的，其他的轉播費等，都是由各個(gè)俱樂(lè )部和聯(lián)盟一同分享的。印度板球超級聯(lián)賽不僅使參與各方獲得了巨大的收益，而且也使贊助商獲得了巨大的成功，一直是收視率最高的節目。

　　大家可以看一下整個(gè)聯(lián)賽的商業(yè)收入所占的比重。整個(gè)聯(lián)賽聯(lián)盟所占的轉播費，占整個(gè)聯(lián)盟52%的收入。同時(shí)聯(lián)盟贊助商給我們帶來(lái)11%的收入。22%的收入來(lái)自于各個(gè)俱樂(lè )部所進(jìn)行的商業(yè)開(kāi)發(fā)，包括贊助商的費用。11%的收入來(lái)自于門(mén)票，我們這個(gè)門(mén)票的收入預計在未來(lái)的十年，乃至于今后都會(huì )持續的增長(cháng)。4%的收入來(lái)自于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在這個(gè)方面我們也預計會(huì )持續增長(cháng)。另外還有一個(gè)例子可以證明我們獲得的巨大成功，第一屆聯(lián)賽開(kāi)始之前我們對各個(gè)俱樂(lè )部進(jìn)行了拍賣(mài)，當時(shí)每一個(gè)俱樂(lè )部的底價(jià)是五千萬(wàn)美金，而現在打算要擴建一下，吸收兩個(gè)新的俱樂(lè )部，現在每一個(gè)俱樂(lè )部拍賣(mài)的底價(jià)是2.25億美金。

　　這就是我對印度板球超級聯(lián)賽的非常簡(jiǎn)單的介紹，希望大家能夠從中獲益，看到WMA和印度板球超級聯(lián)賽共同的地方，對大家有一些借鑒。感謝大家，同時(shí)也希望WMA獲得持續的成功。謝謝大家。

　　主持人：感謝范思高先生的精彩演講。同時(shí)我們也從印度板球超級聯(lián)賽看到WMA的未來(lái)，當然我們WMA國際上的推廣會(huì )由IMG合作，我們也希望我們的俱樂(lè )部能夠在未來(lái)的價(jià)值當中突破2.5億美元，當然這實(shí)際上也不是一個(gè)不可以突破的數字。印度板球超級聯(lián)賽確實(shí)給我們很多的借鑒，同時(shí)可以看到WMA目前的發(fā)展模式是比較健康的。今天上午的發(fā)言還有最后一位演講嘉賓，應該說(shuō)從我們歐陽(yáng)對從化方向的引導，到陳少峰先生的大文化概念，以及永俠俱樂(lè )部何先生的介紹，以及范先生的介紹，可以看到中國武術(shù)職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展道路是光明的。下面有請中信證券高級副總裁周芊先生上臺演講。

　　我跟阮總開(kāi)玩笑說(shuō)，我20年前就是武術(shù)中人，上高中時(shí)練拳和打群架開(kāi)始就對武術(shù)有認識。我們的武術(shù)俱樂(lè )部和資本市場(chǎng)融資的問(wèn)題，阮總將這個(gè)課題交給我，我也想了很久，從武術(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，目前應該說(shuō)在我國還是新東西，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的集群非常復雜，產(chǎn)品也很多，但是它的市場(chǎng)化程度應該說(shuō)還沒(méi)有足夠高，尤其是從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看，它可能還有很多需要進(jìn)一步挖掘和進(jìn)一步提升。

　　我今天想跟大家交流的話(huà)題，我將題目定義為“武術(shù)的明天和資本江湖”。為什么呢？我覺(jué)得主要的立意也是從武術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化角度開(kāi)始的。從我們目前整個(gè)武術(shù)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，還沒(méi)有一家能夠通過(guò)比較暢通的資本市場(chǎng)，不管是公募市場(chǎng)還是私募市場(chǎng)，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品或者是企業(yè)的融資。這實(shí)際上在我國還是一個(gè)很尷尬的境地，武術(shù)作為中華文明具有代表性的一個(gè)重要所在，我記得剛才何先生說(shuō)大概百分之百的中國人都有武術(shù)的情結，這個(gè)說(shuō)的非常好。怎么樣將中國人的武術(shù)情結打造成現代的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)鏈，并且通過(guò)資本市場(chǎng)的這個(gè)資本融資的快車(chē)道，形成產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，簡(jiǎn)單從四個(gè)方面跟大家交流。首先是國外職業(yè)體育俱樂(lè )部的主要融資方式及案例介紹，第二是我國職業(yè)體育俱樂(lè )部的發(fā)展現狀，第三是規范運作和持續成長(cháng)可能是很長(cháng)一段時(shí)間內WMA俱樂(lè )部成長(cháng)的目標，最后我們一起憧憬一下WMA俱樂(lè )部的資本成長(cháng)之路，剛才各位都在聽(tīng)嘉賓講到的如何利用職業(yè)俱樂(lè )部上市的方式，在資本市場(chǎng)上實(shí)現融資和進(jìn)一步擴大的發(fā)展。

　　國外職業(yè)體育俱樂(lè )部的主要融資方式包括股票融資、債券融資、資產(chǎn)證券化融資、信用融資。我國資本市場(chǎng)因為還處于發(fā)展的規范階段，所以我們相對來(lái)說(shuō)要求是比較高的門(mén)檻，但是在國外體育俱樂(lè )部的融資最主要方式是直接融資，我們將一個(gè)企業(yè)或者是一個(gè)產(chǎn)品資本產(chǎn)業(yè)鏈大概分成四段，首先是資本型的產(chǎn)品，包括大家經(jīng)常說(shuō)到的集資的資本金，包括VC，包括PE，包括IPO，IPO之后的再融資，公募及私募。第二是債券負債性的業(yè)務(wù)，有很多衍生的產(chǎn)品，包括銀行間的附帶產(chǎn)品。第三是證券化的融資，包括根據這個(gè)產(chǎn)品或者是這個(gè)產(chǎn)業(yè)所能夠產(chǎn)生的現金流，進(jìn)行幾個(gè)切割，用現金流做出不同的融資產(chǎn)品，像大家所熟知的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。

　　英國己有19家職業(yè)足球俱樂(lè )部股份公司股票在證券交易所上市，國際資本市場(chǎng)的估值來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)在上市之初不會(huì )有太大的差價(jià)，在國外成熟的資本市場(chǎng)里，很多的股票發(fā)行以后是會(huì )下跌的，尤其是在金融危機期間，不管是美國還是香港地區，很多股票都出現這樣的問(wèn)題。但是我們在考察英國這19家俱樂(lè )部時(shí)發(fā)現一個(gè)好玩的事情，每一支股票上市IPO都實(shí)現了高額的增長(cháng)，從上市到交易平均有三倍的增長(cháng)，確實(shí)在資本市場(chǎng)上是令人關(guān)注的一枝獨秀的板塊。曼聯(lián)隊已經(jīng)接近105億英鎊的市值，這在中國除了煤炭、電力、銀行等板塊，在其他板塊里一千億人民幣已經(jīng)是非常大的巨型板塊了，我相信美國人的今天、英國人的今天，甚至他們的昨天，一定是我們的明天。但是具體有多少路要走，有待于我們對這個(gè)產(chǎn)業(yè)更深刻的理解和挖掘，也有賴(lài)于在座各位共同的努力。

　　意大利二級市場(chǎng)足球股票占到總市值的7.21%。我們可以看到，意大利足球市場(chǎng)化的方式獲得了投資人的認可，不管是足球還是武術(shù)，這種俱樂(lè )部的方式一定是市場(chǎng)諸多因素所訴求的，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，我相信我們的俱樂(lè )部也一定可以在中國13億人這么大的市場(chǎng)上得到我們應有的市場(chǎng)份額。美國NBA 職業(yè)籃球俱樂(lè )部，也通過(guò)成功經(jīng)營(yíng)，在股票市場(chǎng)上吸納了大筆資金。

　　前一段時(shí)間我們在討論創(chuàng )業(yè)板案例時(shí)，發(fā)現了一個(gè)非常好玩的事情，1997年時(shí)米蘭交易所發(fā)出了一個(gè)規定，就是一般企業(yè)的上市，要求比如說(shuō)你三年持續運營(yíng)時(shí)間要有規范的運營(yíng)收入，沒(méi)有受過(guò)任何的處罰，財務(wù)和稅務(wù)都非常清晰，而且有穩定的收入來(lái)源，同時(shí)收入的曲線(xiàn)相對不能有比較大幅度的波動(dòng)，但是唯獨對足球俱樂(lè )部的上市放寬了很多，比如說(shuō)沒(méi)有要求你一定得有幾年的運營(yíng)期，也沒(méi)有要求你必須得每年盈利水平達到一個(gè)什么樣的比例，而是要求你足球俱樂(lè )部成立之后能夠賺錢(qián)，并且你能夠說(shuō)明你有這種賺錢(qián)的能力，我就準你上市了。我們從這些角度來(lái)看，體育俱樂(lè )部的上市，不管是在米蘭還是在其他國家的資本市場(chǎng)，都給予了特別的關(guān)注和支持，這也是我們今天要在第三部分講到的，希望我國從政策面給予更多的支持體育產(chǎn)業(yè)盡快的突破市場(chǎng)需求，進(jìn)行市場(chǎng)化的發(fā)展。

　　債券融資。體育債券籌資成本較低，資金使用期限較長(cháng)，資金來(lái)源更加穩定。在國外其他國家職業(yè)體育俱樂(lè )部的發(fā)展中，利用體育債券融資是常見(jiàn)的一種融資方式。國際足聯(lián)曾公開(kāi)發(fā)行債券，所籌集資金用于確保每屆世界杯賽的前期開(kāi)銷(xiāo)；美國發(fā)行體育債券為NBA 球隊籌集體育場(chǎng)館的修建資金；2000年美國職業(yè)冰球聯(lián)盟下屬的紐約島人隊發(fā)行了2 億美元債券(期限20年)。這種債券的保證金來(lái)源于該隊參加美國職業(yè)冰球聯(lián)賽所獲得的巨額有線(xiàn)電視轉播費和豐厚的主場(chǎng)廣告收入。剛才我們在討論一個(gè)產(chǎn)品，或者是一個(gè)企業(yè)，不同的市場(chǎng)融資方式，實(shí)際上現金流作為技術(shù)切割，實(shí)現在公募和私募市場(chǎng)上證券化的融資，在國外已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事情，對我們來(lái)說(shuō)也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。

　　資產(chǎn)證券化融資?？赡苓@會(huì )比較抽象一些，我簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，大家知道比較多的證券化融資一個(gè)是銀行、一個(gè)是地產(chǎn)。銀行將信貸資產(chǎn)打包，用信貸資產(chǎn)的收益，也就是銀行利息，這個(gè)現金流作為技術(shù)支撐，根據它的規模乘以期限，在未來(lái)的十年或者是五年，將它的收益率貼現于現在之后，設定一個(gè)相當的票面收益率，資產(chǎn)支持證券產(chǎn)品。銀行這類(lèi)產(chǎn)品在國內公開(kāi)市場(chǎng)也發(fā)行了很多，但是相對于房地產(chǎn)以及水電氣來(lái)說(shuō)，目前證券化產(chǎn)品是剛剛興起，但是也是風(fēng)起云涌，我們將銀行、房地產(chǎn)、水電氣等放在一個(gè)坐標上看，它們共性的東西就是一個(gè)，不管是利息收入、租金收入，還是一些營(yíng)業(yè)性收入的現金流，也就是說(shuō)當一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品，等我們有了穩定現金流的時(shí)候，尤其是輕資產(chǎn)的行業(yè)，比如說(shuō)體育、文化、收藏等這一類(lèi)的行業(yè)，沒(méi)有很典型的不動(dòng)產(chǎn)作為抵質(zhì)押的情況，就可以將這個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)的現金流進(jìn)行切割。

　　信用融資。商業(yè)信用融資：包括一般企業(yè)常用的延期付款、預收賬款等方式外，主要是分期付款購買(mǎi)球員和出售套票這兩種方式。美國和英國經(jīng)受了幾十年市場(chǎng)考驗的模式，已經(jīng)逐漸被國人所接受，我們WMA發(fā)展到下一個(gè)階段時(shí)，剛才各位嘉賓已經(jīng)提到了怎么制造明星、怎么制造團隊成員的價(jià)值。銀行抵押融資：國外的體育俱樂(lè )部往往以俱樂(lè )部的球員作為擔保來(lái)獲取。評估球員的價(jià)值，并以此作為向商業(yè)銀行匯報俱樂(lè )部球員價(jià)值的基礎。國外有非常成熟的資本市場(chǎng)，我們以美國為例，美國資本市場(chǎng)的監管沒(méi)有我國政府行政性監管這么細和這么嚴格，他們更是以一種市場(chǎng)化的模式，你可以用充分的想象力來(lái)設計你的產(chǎn)品，只要你能夠保證你這個(gè)產(chǎn)品的收益和現金流，只要你能夠明晰這個(gè)產(chǎn)品的法律風(fēng)險和市場(chǎng)風(fēng)險，只要使這個(gè)產(chǎn)品被更多的市場(chǎng)投資人接受，這個(gè)產(chǎn)品就可以上市，上市之后是屬于什么樣的產(chǎn)品，這原來(lái)是不在監管部門(mén)的視線(xiàn)空間里。這些產(chǎn)品移植到中國之后，必須要符合中國監管當局的規定，近五年中國資本市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，而且創(chuàng )新已經(jīng)成為資本市場(chǎng)的必由之路，而且每年的新產(chǎn)品是層出不窮，我相信現在看似離我們還有一段距離，挺遙遠的融資渠道和融資產(chǎn)品，在我們準備的過(guò)程中也許離我們越來(lái)越近。

　　第二部分看目前體育職業(yè)俱樂(lè )部發(fā)展情況。大概從三個(gè)方面跟大家進(jìn)行一個(gè)交流。缺少相應的扶持發(fā)展政策、職業(yè)體育俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)狀況不理想、融資問(wèn)題矛盾突出。對任何產(chǎn)業(yè)都需要一個(gè)定位，但是中國體育產(chǎn)業(yè)在不同場(chǎng)合也用不同的形式獲得了很多評價(jià)，但是有一個(gè)不可回避的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)明晰的產(chǎn)品鏈，打造一個(gè)能夠改造升級的產(chǎn)品，國家給予明確的支持也是很難的。剛才我剛才說(shuō)到的米蘭交易所，對足球俱樂(lè )部的網(wǎng)開(kāi)一面，完全尊重足球俱樂(lè )部賽事的規則，只要能夠證明自己能夠賺錢(qián)并且開(kāi)始賺錢(qián)了。我想這至少說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)國家、這個(gè)市場(chǎng)對這個(gè)賽事的認識足夠深刻，市場(chǎng)和監管層面能夠非常嫻熟的駕馭它的融資產(chǎn)品，能夠控制它的風(fēng)險。對于不同的產(chǎn)業(yè)、不同的盈利模式，我們不能用同一個(gè)尺度去衡量它，如果我們現在用嚴格的，不管是石化、電力、房地產(chǎn)還是金融，這種資本市場(chǎng)的尺子來(lái)衡量創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)、體育文化產(chǎn)業(yè)，一定會(huì )對它的發(fā)展形成很多不必要的限制。我認為在未來(lái)的一段時(shí)間里，怎么從國家的角度關(guān)注職業(yè)體育賽事這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，并且給予更多的符合這個(gè)行業(yè)特征的政策支持，我想這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是很重要的。

　　有一個(gè)不能回避的問(wèn)題，現在全國的職業(yè)體育俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)狀況并不足夠的理想，有一個(gè)標準，什么是并不足夠的理想，從投資和利潤的角度來(lái)說(shuō)很多俱樂(lè )部已經(jīng)很好，我所說(shuō)的并不足夠的理想，因為我是做投行的，從資本市場(chǎng)一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品上市的角度衡量它，不管是足球賽事，還是足球、籃球、乒乓球小時(shí)，規模和效益上都還沒(méi)有足夠的理想，它們本身的經(jīng)營(yíng)情況千差萬(wàn)別。歸根到底，任何一個(gè)產(chǎn)品或者是任何俱樂(lè )部，都必須依托一個(gè)大的市場(chǎng)背景，上市有一個(gè)重要的考量指標，就是你這個(gè)產(chǎn)品有多少的受眾和用戶(hù)，對我們俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)應該是有多少的會(huì )員、多少個(gè)粉絲，或者是轉播賽事的收益率有多少的份額，這樣的指標是能夠非常說(shuō)明市場(chǎng)成熟度的。但是從目前俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)指標，尤其是規模來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有產(chǎn)生大而強的俱樂(lè )部和大而強的聯(lián)盟，這是市場(chǎng)發(fā)展要走過(guò)的路，今天我們作為愿景和目標可以一步步的進(jìn)行規劃。

　　大家知道從銀行信貸的角度和銀行結構融資的角度，對地產(chǎn)、建筑、旅游、基礎設施、原材料、裝備制造業(yè)都有非常明晰的規定，但是可能對于體育產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)我們的服裝或者是器械，現在在我的定義里他們是不會(huì )有體育產(chǎn)業(yè)的，他們只是設備制造行業(yè)，我是說(shuō)對整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有很明確的政策導向型的支持，不管是、投資還是其他的產(chǎn)品。因為這個(gè)原因，自然而然造成了我們融資渠道的狹窄和融資結構的不合理。我跟一些職業(yè)俱樂(lè )部比較熟悉的也有了解過(guò)，中信也有自己的俱樂(lè )部，其實(shí)這樣的俱樂(lè )部很大程度上要背靠大的企業(yè)，去養和經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)性的收入、廣告性的收入、贊助的收入，以及其他的明星代言收入，各種各樣加起來(lái)，可能有的行業(yè)已經(jīng)可以平衡，有的行業(yè)經(jīng)營(yíng)好可以有一些微利，但是還沒(méi)有可以做結構性融資的俱樂(lè )部，就是說(shuō)既可以做資本性的融資，也可以做負債性的融資，還可以做負債性的融資。這就不可避免會(huì )形成俱樂(lè )部也好，經(jīng)營(yíng)模式也好，還是在相對初級的水平發(fā)展，怎么樣改代升級，怎么樣將這個(gè)俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)和整個(gè)賽事、整個(gè)聯(lián)盟推向美國、英國、意大利這樣的整個(gè)國家體育產(chǎn)業(yè)的層面，可能資本市場(chǎng)這種高效率、快速度的融資，一定是我們要面臨的一個(gè)問(wèn)題。

　　第三部分，對WMA俱樂(lè )部的成長(cháng)目標來(lái)說(shuō)，和阮總也聊過(guò)多次，有一些想法，我想主要是以下幾個(gè)方面來(lái)重點(diǎn)考慮。

　　首先是完善公司治理結構，目前來(lái)說(shuō)，我只從融資的渠道來(lái)說(shuō)，融資不管是PE還是VC，或者是銀行、IPO，所有融資的考量基礎是法人治理結構。而很多的俱樂(lè )部也就是因為在法人治理方面的不嚴謹，或者是形同虛設，或者說(shuō)有一些俱樂(lè )部有法人治理結構，但是在管理和治理上還是處于很落后和原始的狀態(tài)，有很多不規范，財務(wù)行為、運營(yíng)行為，甚至是低層次的法律行為錯誤，導致了在俱樂(lè )部發(fā)展的過(guò)程中很多的俱樂(lè )部風(fēng)投就退處了。

　　在俱樂(lè )部的治理方面大概有這么幾種模式。第一種是比較典型的融資模式，是股份有限公司的法人，完全按照國家法律，公司法項下不同公司的治理結構，面對融資產(chǎn)品和投資人時(shí)能夠用最清晰、最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言將治理結構、治理成果、治理效果跟大家講清楚，我覺(jué)得這個(gè)事情看似簡(jiǎn)單，但是目前我們看到風(fēng)投退出的很多俱樂(lè )部、倒下的很多俱樂(lè )部，根本問(wèn)題還是在治理方面開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。前一段時(shí)間我跟一個(gè)大國有企業(yè)的領(lǐng)導開(kāi)過(guò)會(huì )，他們投資辦了一家保險公司。大家知道保險公司從總理那個(gè)時(shí)代，大家都是覺(jué)得牌照最值錢(qián)的，要成立一家證券公司，相對來(lái)說(shuō)可以分成經(jīng)濟類(lèi)的證券公司、綜合類(lèi)的證券公司，還有投資投行的，也還好一些。

　　信托公司在那個(gè)時(shí)代，全國有200多家，因為整個(gè)行業(yè)的盈利模式和運營(yíng)模式不合適，所以監管部門(mén)一直在清理整頓，現在只有50多家了。保險公司在總理那個(gè)年代只批了6家，因為保險公司大量的現金流需要去投資，投資之后要對所有社會(huì )承擔一個(gè)保障最終的風(fēng)險兜底的責任。所以在申請成立保險公司時(shí)，周邊的人都認為很難，因為你根本不是金融行業(yè)，他是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)，是做資產(chǎn)的，怎么做流動(dòng)性的經(jīng)營(yíng)，而且大額的現金投資，有這樣的投資能力嗎？這位董事長(cháng)跟我說(shuō)，到了證監會(huì )所有的人都了解我、認識我，我不能跟他們談保險，談保險我太外行，我跟他們人治理結構，我告訴他們在共性方面，基礎設施、房地產(chǎn)、金融、石油都是一樣的，在這個(gè)行業(yè)里我告訴他們我不懂細節，但是我懂得風(fēng)險，怎么將這些風(fēng)險嫁接到我的法人治理結構里，我要做什么，經(jīng)理班子要做什么，我給股東什么樣的權利，股東認為我們做什么不合適時(shí)他們怎么行使權利，我就說(shuō)這一個(gè)，法人治理結構是我的強項，很快很順利的牌照就批到手里了。

　　大家從這個(gè)小的案例可以看出來(lái)，法人治理結構真的是一個(gè)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的立足基石，這個(gè)東西也會(huì )給我們今后的融資和上市形成非常非常好的一個(gè)基礎平臺的作用。

　　第一是各方利益的最大化。聯(lián)盟中各方的主體很多，比如說(shuō)涉及到監管的問(wèn)題，監管主體的利益最大化是監管部門(mén)支持你做這件事的最大動(dòng)力，監管的利益不是錢(qián)，而是將這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展好，將風(fēng)險控制到最低的程度。從監管部門(mén)監管的角度來(lái)說(shuō)，大家經(jīng)常會(huì )有一個(gè)不成文的規定，就是說(shuō)有風(fēng)險的事情不干、自己不懂的事情不干、不該自己管的自己管不了事情不干，也就是說(shuō)你沒(méi)有跟監管部門(mén)說(shuō)清楚這個(gè)事情的風(fēng)險在哪里，自己又是怎么防范風(fēng)險的，監管部門(mén)也不知道怎么管你，他就不讓你做，或者不給你需要的支持。從市場(chǎng)和利益主體的角度來(lái)說(shuō)，監管部門(mén)的利益就是要一個(gè)健康的行業(yè)和要一個(gè)相對比較低的風(fēng)險。

　　第二是股東價(jià)值的最大化。在所有的經(jīng)濟體里股東的價(jià)值一般不是第一位，但是在一些行業(yè)不同，股東的利益是股東作為投資者，是整個(gè)行業(yè)啟動(dòng)資本的風(fēng)險承擔者，股東利益的最大化會(huì )有不同的體現方式，主要體現在兩個(gè)方面，第一是金錢(qián)，第二是權利。在權利方面，我們又回到剛才的法人治理結構，我不在贅述了。在金錢(qián)方面，股東必須得要求現在的盈利模式能夠賺多少錢(qián)，我能夠看得清，未來(lái)的發(fā)展能夠賺多少錢(qián)，我能夠說(shuō)的明白。這是在IPO上市過(guò)程中都會(huì )碰到的細致要求。

　　第三是員工價(jià)值的最大化。這是一個(gè)泛?jiǎn)T工的概念，以人為主體的各方面的利益體，如何使他們的價(jià)值最大化，一方面是將賽事和聯(lián)盟做成比較市場(chǎng)化，而且激勵機制和約束機制都比較健全的資本平臺，同時(shí)盡可能給所有的明星、演員和員工一個(gè)發(fā)展的空間，不管是工作上、激勵機制的分配制度上、從項目的激勵制度，像是提成等，甚至是股權激勵的層面上，都要做比較好的安排。我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)統計，資本市場(chǎng)上不管是國內還是國外，有員工持股的和由管理層持股的這一類(lèi)激勵機制安排的公司，比同等市場(chǎng)主體在二級市場(chǎng)上價(jià)值至少高出40%，而且階段性的漲漲跌跌所能夠帶來(lái)的投資機會(huì )更不用細說(shuō)了。

　　建立多元化的融資渠道，從多元化的融資渠道來(lái)說(shuō)，我們主要除了原有大的投資來(lái)說(shuō)，一定要資本化，因為每家的錢(qián)都是有性質(zhì)的，所以產(chǎn)業(yè)資本的多元化，一定是我們下一個(gè)階段做大品牌需要注意的問(wèn)題。我們一定要用好目前市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越和國外接軌的這些金融投資的資本，包括VC和PE。大家知道在目前創(chuàng )業(yè)板開(kāi)了之后，很多的VC都已經(jīng)紛紛到中國，我們可能面臨很多這樣的機會(huì )。也有很多人可能會(huì )覺(jué)得在上市的過(guò)程中，應該說(shuō)大家圈VC的錢(qián)是比較簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)不然。在VC和PE考察一家公司時(shí)，會(huì )有四大要求。首先是基礎的公司平臺，除了我們剛才說(shuō)的法人治理結構，包括團隊，包括實(shí)際控制人和靈魂人物評估之后，還要看過(guò)往的報表，這個(gè)報表是規范性和連續性的，這都是非常重要的問(wèn)題。

　　另外要看整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)規模，你要能夠跟他說(shuō)清楚這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有十萬(wàn)億還是一萬(wàn)億，規模的定價(jià)模型是什么，而且在未來(lái)的幾年已經(jīng)被什么證明了在過(guò)去的多少年已經(jīng)被國外的同類(lèi)的產(chǎn)品怎么推導出來(lái)，能夠說(shuō)很細致的一本計劃書(shū)。第三是要求利潤率和毛利率，利潤率和毛利率的測算是資本市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)模型，該一塊錢(qián)投入還是十塊錢(qián)投入，這個(gè)東西怎么定價(jià)，資本市場(chǎng)的定價(jià)是非常復雜的談判過(guò)程，有市場(chǎng)上的一些主觀(guān)數據，比如說(shuō)要提折現率、行業(yè)成長(cháng)率、明星效率等等，但是根本問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品要用最簡(jiǎn)單、最清晰的語(yǔ)言還原成比較明朗的話(huà)說(shuō)給大家聽(tīng)的明白。

　　另外要看整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)規模，你要能夠跟他說(shuō)清楚這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)有十萬(wàn)億還是一萬(wàn)億，規模的定價(jià)模型是什么，而且在未來(lái)的幾年已經(jīng)被什么證明了在過(guò)去的多少年已經(jīng)被國外的同類(lèi)的產(chǎn)品怎么推導出來(lái)，能夠說(shuō)很細致的一本計劃書(shū)。第三是要求利潤率和毛利率，利潤率和毛利率的測算是資本市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)模型，該一塊錢(qián)投入還是十塊錢(qián)投入，這個(gè)東西怎么定價(jià)，資本市場(chǎng)的定價(jià)是非常復雜的談判過(guò)程，有市場(chǎng)上的一些主觀(guān)數據，比如說(shuō)要提折現率、行業(yè)成長(cháng)率、明星效率等等，但是根本問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品要用最簡(jiǎn)單、最清晰的語(yǔ)言還原成比較明朗的話(huà)說(shuō)給大家聽(tīng)的明白。

　　PE在考慮投資時(shí)最后一點(diǎn)是會(huì )考慮到關(guān)鍵的幾個(gè)人，有一個(gè)PE的合伙人跟我聊什么企業(yè)會(huì )投，他告訴我，不同的VC有不同的投資標準，但是我要投一個(gè)根本不懂的IT行業(yè)，因為VC的面很廣，專(zhuān)業(yè)的VC只投電訊行業(yè)或者是房地產(chǎn)行業(yè)，或者是IT行業(yè)，這樣的比較少，一般會(huì )投資十幾個(gè)行業(yè)，不可能所有的行業(yè)每一個(gè)產(chǎn)品都懂。他告訴我，只談最核心的三個(gè)人，我要看出他們每天連續工作15個(gè)小時(shí)，還有旺盛的精力，我看到他們已經(jīng)失敗了一百次，而沒(méi)有任何的打擊，還充滿(mǎn)的，我愿意讓我的錢(qián)愿意跟他們一起燒。如果在前端有一個(gè)非常信任、非常規范的治理結構和公司平臺，中間給他一個(gè)非常良好的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的愿景，后面給他一個(gè)讓他信心百倍，愿意跟他一起賭錢(qián)、燒錢(qián)，有這樣的團隊、靈魂人物的話(huà)，那你一定可以將自己的公司，或者是這個(gè)資本的價(jià)值定為市場(chǎng)的最高。

　　定價(jià)能力是市場(chǎng)中最核心的能力之一，因為如果沒(méi)有自己的核心競爭力就不可能有話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權，但是定價(jià)是非常復雜的事情，可以抽象到整個(gè)公司的概念和整個(gè)外圍的團隊，包括投資人和投行對你內在價(jià)值的挖掘，你自己可能都沒(méi)有看到的價(jià)值被挖掘出來(lái)，在市場(chǎng)上可能會(huì )有什么樣的效益。細到每一個(gè)報表的科目中，所以規范性是非常復雜的。從資本市場(chǎng)融資的角度，我簡(jiǎn)單跟大家分享這么一些，今后大家也一定會(huì )面臨這樣的問(wèn)題。

　　最后對WMA俱樂(lè )部資本市場(chǎng)的成長(cháng)之路，希望從三個(gè)方面給大家提一個(gè)建議。今后門(mén)派可能以俱樂(lè )部的形式出現，俱樂(lè )部可能又與資本市場(chǎng)在一起，怎么利用資本市場(chǎng)使我們的武林之路走的更快呢，我想這三個(gè)方面是聯(lián)系在一起的。

　　第一，一個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其是在新興和初始階段，我國目前對文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)、對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，類(lèi)似這樣的新興產(chǎn)業(yè)都給予了不同的稅收優(yōu)惠和支持，包括從項目的拿地、建設，包括容積率、配套的資金、銀行的等等方面都給予了扶持。但是對體育產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要在國家相對比較高的層面對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成定制的，我們商業(yè)化的故事和商業(yè)化的產(chǎn)品還沒(méi)有能夠足夠的說(shuō)服目前的信貸產(chǎn)品和信貸規定，可以給予政策的支持。在初期可能會(huì )面臨很大的資金壓力和市場(chǎng)推廣的壓力，給予一定的稅收優(yōu)惠和支持，包括從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度能夠搭建一些專(zhuān)業(yè)的管理團隊，輸送一些優(yōu)秀的管理人才，我想這些是非常重要的，也是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)和這個(gè)行業(yè)做大做強的一個(gè)基礎背景。

　　第二是核心業(yè)務(wù)模式。武俠小說(shuō)里我一直有一個(gè)東西沒(méi)有看明白，各門(mén)各派錢(qián)從哪兒來(lái)，但是對我們來(lái)說(shuō)，我們不能非常明確的回答這個(gè)問(wèn)題，就是我們的錢(qián)從哪兒來(lái)開(kāi)元體育官方網(wǎng)址、怎么賺錢(qián)、準備將錢(qián)投到哪兒去。香港的武林是收保護費的，我們是怎么呢，在科目里大概有比如說(shuō)廣告收入、加盟收入、賽事轉播收入、門(mén)票收入以及衍生體育產(chǎn)品的收入、品牌貼牌收入，等有了明星隊員之后的代言收入，等等等等。但是有些收入是能夠進(jìn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的，但是有些對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的財務(wù)界定有一定的問(wèn)題，我說(shuō)這個(gè)完全是從稅務(wù)和財務(wù)規范性的角度，從市場(chǎng)融資的角度來(lái)提的。比如大家很大的一塊收入可能是贊助費，飲料、服裝，或者有些是現金，贊助費的收入怎么樣能夠細化到我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入里呢，將這一部分的錢(qián)在財務(wù)報表里體現，這個(gè)科目怎么跟現有的稅務(wù)規定不沖突，我想合理的業(yè)務(wù)模式和合理的利潤模式、合理的產(chǎn)品模式，這個(gè)要經(jīng)受未來(lái)的愿景、現在嚴苛的資本市場(chǎng)和非常細致的稅務(wù)政策這三個(gè)方面的要求。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，我們現在深入研究的這些問(wèn)題，建立整個(gè)產(chǎn)業(yè)今后長(cháng)遠發(fā)展的標準型東西，這個(gè)基礎性的工作一定要做，你今天不主動(dòng)做，回頭稅務(wù)局或者上市時(shí)也是讓你要做的。如果要進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，一定要一步步的規范起來(lái)。

　　有了上面那么多的支持和那么多的業(yè)務(wù)模式的成熟之后，我們才可以來(lái)探索資本市場(chǎng)的融資。前兩年我們做過(guò)一個(gè)企業(yè)的上市，這個(gè)企業(yè)跟在座的俱樂(lè )部比起來(lái)可能是比較小的，當時(shí)他的凈資產(chǎn)不到兩個(gè)億，是一家國有企業(yè)下面的一個(gè)板塊。我們是那家集團公司的財務(wù)顧問(wèn)，他們說(shuō)怎么做呢。這家集團公司派了兩個(gè)人來(lái)到這家公司，他們非常有思路和想法，去了之后我們幫助他們做了融資方案，首先是現金融資，先將集團領(lǐng)導表態(tài)的兩個(gè)億拿過(guò)來(lái)，別到時(shí)這些錢(qián)也沒(méi)有了。第二步是進(jìn)行股份制改造，希望我們先簽約成為他們的上市輔導員，按照上市的標準扶著(zhù)他們走，才有上市的可能。在股份制的改造過(guò)程中，我們這部分的工作做的很漂亮，2年半左右的時(shí)間里我們將一家1.9億的公司變成了8個(gè)億的公司，集團注資2個(gè)億之后，我們也給他們補充了一些流動(dòng)性的資金支持，同時(shí)股份制改造也引進(jìn)了戰略投資人，8個(gè)億開(kāi)始我們就幫它做上市安排。

　　上市時(shí)的項目投資是非常重要的方面，找來(lái)了項目之后，同時(shí)幫你找投資人，告訴你將錢(qián)投資到這家公司里，他是投什么項目，這個(gè)項目的情況以及公司的情況可以說(shuō)清楚，輔導了大概兩年的時(shí)間，他成了這個(gè)行業(yè)在當時(shí)宏觀(guān)調控條件下，第一家IPO上市的公司。上市的目標剛開(kāi)始很低，只要拿回10億的融資，就可以變成20億的公司了，每一股定價(jià)當時(shí)說(shuō)定9塊錢(qián)，其實(shí)定價(jià)和投行有關(guān)系，跟股東背景有關(guān)系，跟市場(chǎng)也有關(guān)系，他選了一家比較好的上市時(shí)期，后來(lái)上市是一股13塊多。有了資本市場(chǎng)這樣的快速度之后，第二年再發(fā)20個(gè)億的債，第三年發(fā)59億的股，再發(fā)40億的債，第四年繼續，到今天六年的時(shí)間，這家公司從一億九賣(mài)不掉的公司，現在是1500億了，這家公司是一家明星企業(yè)。這就是資本的魅力。

　　最近創(chuàng )業(yè)板的財富效應，有一個(gè)好的想法，將市場(chǎng)化的思路清晰，找到好的團隊，只要能夠說(shuō)服第一輪資本市場(chǎng)的輔導員，能夠找到好的投資人，對你的申請進(jìn)行投資，增強市場(chǎng)的信心，你上市的路基本上走了一大半。上市之后從資本市場(chǎng)拿到相對成本比較便宜雖然壓力比較大的錢(qián)，很快就可以走上良性發(fā)展的道路，資本和財富的效應是顯而易見(jiàn)的。

　　今天想跟大家交流的是怎么樣從昨天的武林大會(huì )，江湖上的武林盟主，現在我們就要來(lái)研究整個(gè)市場(chǎng)，研究整個(gè)資本市場(chǎng)，研究資本市場(chǎng)上不同階段、不同經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品怎么為我們所用，為我們WMA的賽事怎么樣做大，將我們中視體育產(chǎn)業(yè)做大，也將我們整個(gè)武術(shù)行業(yè)做大，在資本的江湖里這是不可回避的話(huà)題。希望在座的各位共同努力，在未來(lái)的幾年里能夠對WMA賽事，對我們中國的體育產(chǎn)業(yè)有一個(gè)良性的貢獻

　　主持人：非常高興周總給我們介紹了關(guān)于俱樂(lè )部在融資方面需要注意的事情，實(shí)際上這個(gè)話(huà)題是為我們WMA三年之后做準備，但是很多事情現在需要做，我們三年之后才能有所收獲。

　　今天上午時(shí)間安排的非常緊張，今天上午我們的會(huì )議就到這里結束了，下午二點(diǎn)開(kāi)始。今天上午我們剛剛到達的一位重量級嘉賓，這就是現任的NBA中國區現任總裁陳永正。 今天上午我們的論壇無(wú)數的搜狐網(wǎng)友也在收看現場(chǎng)直播。謝謝大家。

　　我是中央電視臺體育頻道節目主持人雨?yáng)|。非常榮幸在下半部分有機會(huì )上臺，為各位提供服務(wù)，無(wú)尚榮幸。也感謝搜狐網(wǎng)對本次高峰論壇的現場(chǎng)直播，再次感謝現在電腦面前的億萬(wàn)搜狐網(wǎng)友在上午始終如一的關(guān)注，我們下午的論壇將更加精彩。

　　上午的論壇當中，無(wú)論是從政府主管部門(mén)，一直到文化產(chǎn)業(yè)界的學(xué)者，從俱樂(lè )部的代表到金融業(yè)界的權威專(zhuān)家，通過(guò)每一位上臺嘉賓的分析、講解，我相信我們可能都會(huì )非常清晰的捕捉到一個(gè)信息，那就是作為咱們中國人引以為傲，作為中國國粹的武術(shù)，在WMA時(shí)代，作為一項體育產(chǎn)業(yè)其中的內容，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節、各個(gè)細節都已經(jīng)浮出水面，而且發(fā)展勢頭非常良好。今天下午論壇正式開(kāi)始之前，我建議所有現場(chǎng)的來(lái)賓朋友們，還是以最熱情的掌聲感謝上午給我們帶來(lái)精彩發(fā)言的，讓我們振奮的嘉賓們，謝謝他們。

　　下午的論壇除了可以聆聽(tīng)到專(zhuān)家學(xué)者的精彩分析和他們的理念之外，下午的部分還將請到國內重量級的傳媒媒體代表，他們將從自己專(zhuān)業(yè)角度分享WMA在他們眼中的未來(lái)與發(fā)展。與此同時(shí)，上午的尾聲環(huán)節，阮總已經(jīng)跟大家分享過(guò)，下午還有一位重量級的嘉賓，來(lái)自NBM中國區總裁陳永正先生，他演講的主題是NBA全球化與本土化，以此可以反觀(guān)我們WMA目前的本土化以及不久將來(lái)的全球化。

　　林顯鵬：尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，大家下午好！首先非常感謝組委會(huì )能夠給我們這樣一個(gè)機會(huì )，跟我們武術(shù)界的同行和專(zhuān)家分享我們體育產(chǎn)業(yè)研究的一些成果。糾正一下，我是北京體育大學(xué)管理學(xué)院，不是經(jīng)管學(xué)院，管理學(xué)院的副院長(cháng)，教授，博士生導師。

　　我今天給大家匯報的題目是現代大型體育場(chǎng)館的建設與經(jīng)營(yíng)。體育場(chǎng)館是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最重要基礎性資源，應該說(shuō)一個(gè)國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方方面面，都離不開(kāi)場(chǎng)館的運營(yíng)和管理。場(chǎng)館的運營(yíng)和管理是一個(gè)非常重要的話(huà)題，今天下午的演講，由于時(shí)間的關(guān)系，我想主要分為兩個(gè)部分。首先我會(huì )對國內外體育場(chǎng)館運營(yíng)管理模式做一個(gè)介紹，然后我會(huì )探討體育場(chǎng)館的幾個(gè)問(wèn)題，提幾個(gè)建議。

　　目前國內外在體育場(chǎng)館運營(yíng)管理方面比較有特征和特色的幾個(gè)場(chǎng)館。首先是東亞集團他們管理的上海東亞體育中心的基本情況，第二個(gè)是國人引以自豪的奧運場(chǎng)館，鳥(niǎo)巢和水立方，現在的經(jīng)營(yíng)狀況。另外我想介紹一下韓國在舉辦1988年漢城奧運會(huì )之后建的體育場(chǎng)館賽后運營(yíng)的基本情況。最后我想介紹一下美國大型體育場(chǎng)館運營(yíng)管理的基本模式

　　東亞體育中心場(chǎng)館，從上海這樣的體育中心的角度來(lái)說(shuō)是比較上規模和檔次的，八萬(wàn)人的體育場(chǎng)，還有一個(gè)2萬(wàn)人的體育館，還有上海的游泳館，中間有一個(gè)大廈。東亞集團在體育場(chǎng)館運營(yíng)方面的一個(gè)比較好的舉措，相比其他的最大區別，中國國內一般體育場(chǎng)館運營(yíng)管理過(guò)程中，我們是管場(chǎng)館的，別人來(lái)做活動(dòng)，到我們這里租場(chǎng)館，這是一個(gè)基本的模式，我們只是賺場(chǎng)租。東亞集團不是這樣，是依托體育場(chǎng)館，場(chǎng)館本身歸他們管理，但是活動(dòng)也是由他們來(lái)組織，我覺(jué)得這在國內是獨樹(shù)一幟的。有四家比較重要的公司，一個(gè)是上海東亞演出公司，每一個(gè)月都有一個(gè)象樣的演出活動(dòng)。上海東亞體育經(jīng)濟有限公司，舉辦了很多商業(yè)的比賽。同時(shí)還有一個(gè)上海東亞文化投資管理有限公司，最后是上海東亞票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有限公司。我們來(lái)看一下，由于時(shí)間關(guān)系，我將主要的一些問(wèn)題給大家介紹一下。

　　上海東亞集團在體育場(chǎng)館運營(yíng)管理過(guò)程中最成功之處，就是采用了…，一說(shuō)多元化，就是體育、娛樂(lè )、文化結合起來(lái)，但是我認為最成功的就是它的多元化運作，成功在什么地方呢？以體育為核心，形成了一個(gè)比較系統的產(chǎn)品鏈，在這里比較重要的一些活動(dòng)，從體育方面它有中超聯(lián)賽，同時(shí)它又舉辦了一系列的商業(yè)比賽。文藝演出是它的一個(gè)亮點(diǎn)，做的非常好。除此之外，我認為它的大型活動(dòng)做的也是有聲有色的，比如說(shuō)經(jīng)常舉辦政府舉辦的大型活動(dòng)、大型慶典，像是服裝展示，車(chē)展他們也做。以往我們搞運動(dòng)會(huì )時(shí)，我們都是關(guān)注大型運動(dòng)會(huì )，但是許多業(yè)余運動(dòng)會(huì )他們也可以承接。同時(shí)也有許多股東大會(huì )。除此之外，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是周邊商務(wù)做的比較成功，比如說(shuō)召開(kāi)業(yè)余運動(dòng)會(huì )，完了他就賣(mài)一些孩子比較喜歡的東西，包括展覽會(huì )、人才交流會(huì )，包廂經(jīng)營(yíng)等等。同時(shí)還有無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。我認為它總體來(lái)說(shuō)比較成功。

　　成功有以下幾個(gè)方面。首先就是它依托場(chǎng)館，進(jìn)行了自主性的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。第二，它形成了一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品鏈，這個(gè)特定也是比較鮮明的。第三，它在運營(yíng)管理過(guò)程中，也形成了一個(gè)很大的伙伴關(guān)系。

　　這是關(guān)于上海東亞集團。從盈利狀況來(lái)說(shuō)，首先就是周邊商務(wù)，我覺(jué)得它的這種盈利模式對我們是有啟發(fā)的，體育必須跟其他產(chǎn)業(yè)緊密結合起來(lái)，如果僅僅依托體育的本體產(chǎn)業(yè)，在目前中國的情況下，我認為將來(lái)會(huì )很麻煩。它的第一項收入是周邊商務(wù)，賣(mài)東西。第二是文藝演出，體育在它這里排第三位。第四是展覽，廣告展示、票務(wù)經(jīng)營(yíng)等等。

　　我們再看看它舉辦的活動(dòng)情況。按照收入情況，周邊商務(wù)是排第一位?，F在是按照活動(dòng)次數來(lái)排的（見(jiàn)圖），首先是人才招聘會(huì )等活動(dòng)是排在第一位的，體育活動(dòng)在它這里的排位不是很多，應該說(shuō)是比較少的。

　　現在我們來(lái)看看鳥(niǎo)巢和水立方的運營(yíng)基本情況。中國舉辦奧運會(huì )，應該說(shuō)中央政府、北京市政府、全國人民投入了大量的熱情，對北京奧運會(huì )的評價(jià)也是比較高的，我認為中國舉辦的奧運會(huì )應該說(shuō)是無(wú)與倫比的，我們的體育場(chǎng)館確實(shí)是國際一流的，已經(jīng)成為了北京旅游的一個(gè)亮點(diǎn)。在奧運會(huì )結束之后，北京奧運會(huì )場(chǎng)館賽后開(kāi)發(fā)和利用的問(wèn)題也是引起了國內外的關(guān)注，國外記者采訪(fǎng)我，我一般推掉，因為我把握不住。我現在也有一個(gè)項目是關(guān)于北京奧運場(chǎng)館賽后的開(kāi)發(fā)和利用。

　　現在我們看一下投資情況。北京奧運場(chǎng)館，鳥(niǎo)巢是采取了BOT建設模式，建設時(shí)北京市政府出資58%，中信聯(lián)合體是出了42%。北京國資委58%，中信聯(lián)合體是42%。中信聯(lián)合體的42%，把它看作百分之百的線(xiàn)%，美國有一個(gè)控股集團公司投資占了5%，最終美國這個(gè)控股公司還差了7500多萬(wàn)人民幣沒(méi)有給，老外看來(lái)也玩這個(gè)

　　運營(yíng)的收入情況。北京奧運場(chǎng)館在賽后利用中一個(gè)最大的亮點(diǎn)，還是體現中國人民對奧林匹克運動(dòng)的支持和，在奧運會(huì )結束之后，鳥(niǎo)巢、水立方目前最大的收入還是旅游門(mén)票的收入。奧運會(huì )結束之后，北京市人民政府規定國家體育場(chǎng)、鳥(niǎo)巢、水立方從9月25日開(kāi)始對社會(huì )開(kāi)放，北京市人民政府對它們定價(jià)，鳥(niǎo)巢參觀(guān)門(mén)票為50元/人，水立方為30元/人，國家體育館為20元/人。

　　目前大家可以計算出來(lái)，鳥(niǎo)巢一天進(jìn)來(lái)一萬(wàn)人，就是50萬(wàn)了。鳥(niǎo)巢很牛的，這是目前咱們國內任何一個(gè)場(chǎng)館的收入都達不到的水平，北京國安原來(lái)要進(jìn)來(lái)，后來(lái)不讓它們進(jìn)來(lái)，我估計，我自己都能夠理解，因為咱們足球俱樂(lè )部租一場(chǎng)球頂多場(chǎng)租給30萬(wàn)的水平，北京球迷特別可愛(ài)，因為北京球迷進(jìn)來(lái)之后，這場(chǎng)球結束之后，可能要打掃一周，所以要閑置一周，從經(jīng)濟的角度來(lái)說(shuō)不劃算。

　　鳥(niǎo)巢第二項比較大的收入是演藝活動(dòng)。鳥(niǎo)巢開(kāi)展的主要演藝活動(dòng)，在2009年五一期間舉辦的“成龍演唱會(huì )”和6月30日舉辦的“魅力中國”獲得了巨大的成功。體育比賽方面，舉辦了意大利超級杯，也是比較成功的。鳥(niǎo)巢還將策劃以極限運動(dòng)為主要內容的“日場(chǎng)秀”，每天表演1－2場(chǎng)并將打造“類(lèi)似開(kāi)幕式”的夜場(chǎng)演出。今年張藝謀執導的“圖蘭朵大型實(shí)景歌劇”在鳥(niǎo)巢舉辦，也是比較成功的。另外還有世界“賽車(chē)王中王爭霸賽”等大型演藝和賽事活動(dòng)。這是舉辦成龍演唱會(huì )場(chǎng)館布置的情況（見(jiàn)圖）。這是，也在鳥(niǎo)巢舉辦了一次演唱會(huì )，也是比較成功的，這是提前來(lái)看現場(chǎng)的圖片（見(jiàn)圖）。這是在鳥(niǎo)巢舉辦的圖蘭朵大型實(shí)景歌劇的情況（見(jiàn)圖）

　　鳥(niǎo)巢的特許產(chǎn)品，這一款（見(jiàn)圖）就是利用鳥(niǎo)巢修建剩余的鋼料，在奧運會(huì )之前做出五千個(gè)，在全世界銷(xiāo)售，賣(mài)的很貴。這是鑰匙鏈（見(jiàn)圖）。這是鳥(niǎo)巢的模型（見(jiàn)圖）。這是它的幾款特許產(chǎn)品（見(jiàn)圖）。 這是鳥(niǎo)巢的豪華包廂（見(jiàn)圖），這是目前世界上最豪華的包廂，即便跟美國的橄欖球聯(lián)盟的體育場(chǎng)館相比，我們也是一流的，比它好。豪華包廂里面的一個(gè)場(chǎng)景（見(jiàn)圖）。

　　水立方的運營(yíng)管理情況。水立方在產(chǎn)品設計方面比較成功，奧運會(huì )結束之后，通過(guò)它的運營(yíng)方案可以看到它的一個(gè)思路。奧運會(huì )之后，它主要是將自己的業(yè)態(tài)分為三個(gè)，運動(dòng)板塊、文化娛樂(lè )休閑板塊，最后就是旅游了。

　　在運動(dòng)板塊中它主要做的是精英級的，高水平的游泳培訓，大眾游泳、網(wǎng)球，還有一個(gè)高爾夫球俱樂(lè )部，在水立方里有一個(gè)戲水樂(lè )。