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　　開(kāi)元體育官方網(wǎng)站對話(huà)La Symer：親水經(jīng)濟爆發(fā)前夜新品牌和它背后的中國泳衣提到消費語(yǔ)境里的“泳衣”，你大概會(huì )想到熱帶國家漫長(cháng)海岸線(xiàn)上的比基尼，或者溫泉泳池里的場(chǎng)景限定“”。

　　《中國泳衣市場(chǎng)發(fā)展現狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）》中提到，我國泳衣行業(yè)企業(yè)規模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度較低，頭部企業(yè)市占率不超過(guò)5%。另有調研顯示，國內泳衣產(chǎn)品的款型單調、同質(zhì)化現象嚴重，產(chǎn)品迭代常年停留于面料和紋樣的“微創(chuàng )新”。

　　更不要說(shuō)目前市面上大部分泳衣都只是占據“潮流審美”與“簡(jiǎn)單功能”的兩端，適配水上項目場(chǎng)景的運動(dòng)泳衣領(lǐng)域，則多被80塊以下的低質(zhì)白牌以及來(lái)自澳洲、東南亞的海外泳衣品牌攻略。

　　2024新年伊始，專(zhuān)為戶(hù)外水上運動(dòng)設計，并主要面向女性用戶(hù)的運動(dòng)泳?品牌La Symer正式面市。它的背后是主理人劉朗昕積累了5年的市場(chǎng)洞察，打磨了2年的產(chǎn)品和供應鏈，以及一個(gè)出現了新變量的泳衣賽道。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國泳衣制造產(chǎn)業(yè)基本發(fā)展成熟，現已形成福建晉江、浙江義烏和遼寧興城三大領(lǐng)先全球的核心產(chǎn)業(yè)基地。其中，僅遼寧興城的泳衣制造規模就占據全球市場(chǎng)的近1/4。

　　問(wèn)題更多源于需求端——中國水上運動(dòng)整體市場(chǎng)小且分散，連帶對應的相關(guān)設備也只能狹路求生。即便是領(lǐng)域裝備中市占率最高的泳衣也難敵常年低迷的市場(chǎng)景氣度，疲軟的國內消費氣氛讓中國泳衣產(chǎn)業(yè)在向品牌化突破的過(guò)程中始終缺了一些運氣。

　　“水上運動(dòng)有著(zhù)天然的魅力。幾乎所有人都能從‘玩水’中找到快樂(lè )。而且年輕一代消費人群相對富足成長(cháng)環(huán)境給了他們更多的安全感，他們有熱情和能力去探索更具有挑戰性的水上活動(dòng)，比如沖浪和潛水。除此之外，在‘綠水青山就是金山銀山’的戰略帶領(lǐng)下，國內城市及野外水域的生態(tài)環(huán)境近年來(lái)得到顯著(zhù)改善，也為槳板、皮劃艇等各式水上運動(dòng)和游娛項目蓬勃興起創(chuàng )造了條件?！?/p>

　　劉朗昕指出，基于國潮提供的強大時(shí)代動(dòng)能，今天正值中國水上運動(dòng)發(fā)展的好時(shí)機，而最新的市場(chǎng)調研也在佐證他的判斷——根據相關(guān)數據，2023年，中國水上運動(dòng)行業(yè)規模預計將達到1450.6億元，比2021年增長(cháng)15.9%。

　　對需求端的敏銳洞察，源于劉朗昕多年來(lái)為世界500強消費企業(yè)提供戰略咨詢(xún)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的執業(yè)背景，也來(lái)自他對水上運動(dòng)的熱愛(ài)。

　　早在2019年，劉朗昕就以玩家身份參與水上運動(dòng)，成為第一批深入領(lǐng)域的狂熱愛(ài)好者。5年時(shí)間，他見(jiàn)證了領(lǐng)域人群結構逐漸向年輕化、多元化的方向演變。其間，疫情是產(chǎn)業(yè)巨變的分水嶺。

　　“疫情期間普遍的被動(dòng)居家狀態(tài)，極大提升了大家接觸社交媒體的時(shí)間；加上水上運動(dòng)本身的自由氣息，充分激發(fā)了大眾對戶(hù)外的渴望。因此，社交媒體上水上運動(dòng)的內容在疫情期間迎來(lái)了爆發(fā)?！?/p>

　　得益于前期市場(chǎng)教育的成果，后疫情時(shí)代各大水上運動(dòng)俱樂(lè )部的人數和活躍度明顯增加，泳衣的銷(xiāo)售規模也在同步擴大。

　　數據顯示，當前我國參與體育運動(dòng)的人數正以39%的速率增長(cháng)，預計2025年將達到5億人。其中，沙灘開(kāi)元體育官網(wǎng)、滑板、帆船等新潮運動(dòng)的參與人數日益增加；與之相伴的是中國游泳用品市場(chǎng)規?，F已達到400億元左右，在2026年前有望以6.3%的年復合增長(cháng)率持續攀升。

　　開(kāi)蒙的中國消費者主動(dòng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下加速鍵，產(chǎn)業(yè)端也伴隨需求躍升同步變革。只不過(guò)推動(dòng)中國泳衣制造企業(yè)求變的因素還要復雜得多。

　　盡管在“世界工廠(chǎng)”的光環(huán)下，中國泳衣產(chǎn)業(yè)曾伴隨出口的黃金時(shí)代快速崛起，但受到近年來(lái)全球產(chǎn)業(yè)競爭與重塑的客觀(guān)因素影響，今天國內服裝廠(chǎng)遭遇外貿萎縮也是不爭的事實(shí)。

　　“現在制造環(huán)節向東南亞等新型經(jīng)濟體轉移已經(jīng)是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的大趨勢。行業(yè)競價(jià)壓縮國內供應商利潤，海外訂單急劇減少。但國內仍然擁有超大規模市場(chǎng)優(yōu)勢，未來(lái)泳衣產(chǎn)業(yè)的大市場(chǎng)機會(huì )只能發(fā)生在中國?！眲⒗赎恐毖?。

　　“多數泳衣廠(chǎng)家已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉向國內市場(chǎng)，其中有廠(chǎng)家自建品牌的嘗試，但因為缺乏產(chǎn)品創(chuàng )制和一系列面向終端市場(chǎng)的運營(yíng)能力，這些供應鏈轉型的品牌通常不太成功。至少在當下，和國內專(zhuān)業(yè)泳衣品牌合作依然是更理智的做法?！?/p>

　　供需兩端條件俱備，劉朗昕帶著(zhù)La Symer躬身入局。當然，在荷槍實(shí)彈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，除了機遇和夢(mèng)想，品牌還需要展示足夠的創(chuàng )意與實(shí)力。

　　合理性在于，女性用戶(hù)是輕戶(hù)外浪潮下新型水上運動(dòng)的核心客群。調研顯示，當前槳板及其衍生類(lèi)水上運動(dòng)的用戶(hù)畫(huà)像以女性為主體；加上女性長(cháng)期盤(pán)踞消費鏈條的頂端，這部分用戶(hù)也是領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的消費主力。

　　此外，女性用戶(hù)還“自帶流量”。淘寶平臺數據顯示，在以比基尼為代表的泳衣類(lèi)產(chǎn)品中，女性的展現指數在品類(lèi)和全行業(yè)中都明顯高于男性。

　　不止如此，相比于幾乎只關(guān)注基礎功能的多數男性用戶(hù)，女性對產(chǎn)品的評價(jià)維度通常更綜合，這讓產(chǎn)品有更多可以發(fā)揮的空間，但難點(diǎn)也在于此。

　　在長(cháng)期的文化理念影響下，海外泳衣品牌外放的設計風(fēng)格與很多中國女性對貼合度和包裹性的高要求并不匹配；而現在很多國內的“網(wǎng)紅泳衣”又一味追求視覺(jué)效果，導致開(kāi)發(fā)出來(lái)的泳衣過(guò)于蓬松和飄逸。

　　“市面上大多數的泳衣款型都基本只適合拍照，一旦動(dòng)起來(lái)就很容易，偏離了運動(dòng)場(chǎng)景對泳衣專(zhuān)業(yè)性的本質(zhì)訴求?！?/p>

　　而且因為用戶(hù)個(gè)體身材差異較大，傳統成套出售的泳衣很難做到“量體裁衣”?！坝糜疽绿籽b實(shí)現各式各樣的身材包容，實(shí)際是加大了設計的難度和成本，也限制了消費者的搭配組合。更不要說(shuō)線(xiàn)上泳衣的退換貨率本就不低，這種彈力貼身衣物的退換貨還會(huì )影響二次銷(xiāo)售?！?/p>

　　由此可見(jiàn)，泳衣僅僅做到標準意義上的“貼身”，就已經(jīng)需要越過(guò)巨大的研發(fā)門(mén)檻。如果想達到更進(jìn)一步的“舒適”，產(chǎn)品所做的努力還要更多。

　　對于劉朗昕來(lái)說(shuō)，每一個(gè)需求點(diǎn)背后都是泳衣賽道里長(cháng)期未被解決的痛點(diǎn)。繁復的產(chǎn)品訴求固然是對品牌的挑戰，但更是機會(huì )所在。于是，在逐條分析和針對性的攻克之后，La Symer的泳衣產(chǎn)品應勢而出。

　　款型方面，La Symer 充分考慮了中國女性的身材特征與穿著(zhù)偏好，通過(guò)優(yōu)化版型和結構，保證泳衣有足夠的穩定性和包裹度的同時(shí)，消除了長(cháng)時(shí)間穿著(zhù)泳衣所產(chǎn)生的緊勒不適感。針對戶(hù)外水上運動(dòng)場(chǎng)景下的各種風(fēng)險，設計團隊在泳衣細節上也做了大量的改進(jìn)和處理。

　　材質(zhì)方面，La Symer 放棄了傳統的泳衣面輔料，選用更加適合戶(hù)外水上運動(dòng)的新材料，面料高彈柔軟，里襯更加親膚。并且廣泛應用了通過(guò)GRS、OEKO TEX認證的環(huán)?？沙掷m材料，向運動(dòng)舒適、環(huán)境友好的高要求邁進(jìn)。用新技術(shù)來(lái)改善濕漉狀態(tài)下的穿著(zhù)的舒適度也已經(jīng)被列入原料升級計劃。

　　供應鏈方面，La Symer已經(jīng)和興城泳衣基地的制造廠(chǎng)商建立起深厚的戰略合作關(guān)系，彼此協(xié)同，緊密跟進(jìn)開(kāi)發(fā)和制造全流程，初步實(shí)現小批量、精細加工的“小單快反”模式。

　　背靠高效且輕量化的供應鏈體系，La Symer可以在現有的單量規模下為消費者提供更高的搭配自由度，即消費者可以單獨購買(mǎi)泳衣的上下身，或為上下身的泳衣分別選擇不同包裹度的款型，和不同尺碼。

　　為了測試La Symer的產(chǎn)品是否符合預設，劉朗昕已經(jīng)在品類(lèi)核心渠道進(jìn)行廣泛產(chǎn)品內測，并持續收集來(lái)自用戶(hù)的反饋；作為男性，劉朗昕甚至親自進(jìn)行“暴力試穿”。

　　“有很多深受女性用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品都出自男性之手，這與主理人的性別沒(méi)有直接關(guān)系，本質(zhì)上還是需要扎實(shí)且綜合的品牌經(jīng)營(yíng)能力?！眲⒗赎恐毖?。

　　國潮是核心引擎，追求自由松弛的優(yōu)質(zhì)新人群則是源源不斷的動(dòng)能，可以預見(jiàn)，小眾運動(dòng)賽道和相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)是未來(lái)的確定性趨勢。作為順勢而為的新銳玩家，定位決定了品牌初期的競爭順位和市場(chǎng)效果。

　　“既然Lululemon能把發(fā)達國家的高壁壘優(yōu)勢遷移到中國，進(jìn)而領(lǐng)銜國內的同領(lǐng)域市場(chǎng)；那么La Symer也能通過(guò)不斷做厚品牌，提前鑄造起高維打低維的優(yōu)勢，進(jìn)而向更廣泛的人群和市場(chǎng)延伸?！?/p>

　　劉朗昕表示，La Symer的泳衣的用料幾乎是目前大眾消費市場(chǎng)上的頂配?！拔覀冇疽庐a(chǎn)品的定價(jià)是200至300元檔位，是領(lǐng)域里的中檔價(jià)格段。從材料和工藝應用層面來(lái)看，La Symer 遠勝于市面上大多數百元以下的低端產(chǎn)品，即便是和幾千塊的奢侈品牌泳衣相比，我們除了品牌溢價(jià)之外也沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量上的差距?！?/p>

　　產(chǎn)品的高勢能加上相當程度的價(jià)格優(yōu)勢，La Symer有足夠的潛力向更廣闊的人群和區域下探。但即便如此，La Symer也并不打算主打“大牌平替”的品牌定位。

　　或許是因為在垂直市場(chǎng)中，即便是相對成熟的海外品牌也并未做到壟斷用戶(hù)心智，國產(chǎn)品牌沒(méi)有必要做海外品牌的影子。

　　比起強調性?xún)r(jià)比，La Symer更強調創(chuàng )制的理念。除去已經(jīng)提到的貼身、舒適、自由穿搭，La Symer的背后還蘊藏著(zhù)更多驚喜。

　　審美是更高也更主觀(guān)的領(lǐng)域，人們總是不可避免的追逐流行審美，這需要產(chǎn)品有洞察消費者喜好并快速跟上新設計風(fēng)潮的能力。

　　于是在外觀(guān)方面，劉朗昕憑借自己與生俱來(lái)的審美能力和多年職業(yè)生涯中構建的設計經(jīng)驗，賦予了La Symer獨特的形象風(fēng)格；在此基礎上，劉朗昕還聯(lián)合權威的流行趨勢資訊平臺，借助時(shí)下前沿的大數據、人工智能技術(shù)，即時(shí)挖掘領(lǐng)域時(shí)尚趨勢，動(dòng)態(tài)且精準的捕捉市場(chǎng)偏好。

　　落到具體的操作層面，La Symer借助智能工具實(shí)現“一鍵出圖”，超高效能的生成款式和花色方案，以此為感性的審美賦予了理性的洞察和可操作性的支撐。

　　劉朗昕提到，多元場(chǎng)景的適配能力是時(shí)下服飾品類(lèi)的研發(fā)趨勢，這也是Lululemon從小眾運動(dòng)服飾領(lǐng)域向大眾日常服裝市場(chǎng)突圍的秘訣之一——通過(guò)搭載符合工學(xué)的精巧工藝和美感升級，曾經(jīng)只能配合瑜伽墊出現的leggings已經(jīng)成為生活化的潮流單品。

　　“水上運動(dòng)本就是‘水陸兩棲’的項目，參與者有一半的時(shí)間要上岸。所以對泳衣來(lái)說(shuō)，除了適合水上運動(dòng)，還要適配岸邊休閑，最好還能出現在其他運動(dòng)場(chǎng)景當中，如果能作為日常的穿搭配件就更好了?！?/p>

　　過(guò)去，收腹塑形和運動(dòng)舒適在泳衣上一直無(wú)法并存。因為像泳衣這種大面積應用單一彈力面料的服裝通常很難在局部增加拉力。很多女生也是出于對身材的焦慮而放棄參與水上運動(dòng)。不過(guò)近些年，瑜伽服的設計理念，以及其在剪裁與縫合工藝上的創(chuàng )新，對整個(gè)運動(dòng)服裝領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大的影響，也推動(dòng)了很多技術(shù)的進(jìn)步和升級。

　　“新的技術(shù)和理念讓我們在泳衣的結構分割、分區貼片、塑性提拉等方面有了更多玩法。另外開(kāi)元體育官網(wǎng)，經(jīng)過(guò)我們的實(shí)驗，一些無(wú)痕服裝使用的軟支撐技術(shù)和熱熔粘合材料在泳衣上也可以廣泛應用，這些新工藝的組合疊加，可以讓我們泳衣的穿著(zhù)體驗完全不同于傳統的泳衣產(chǎn)品?！?/p>

　　有了這些技術(shù)細節的組合提升，再配合自由、經(jīng)典、休閑、運動(dòng)、連體、長(cháng)袖六種款型，La Symer泳衣涵蓋了市面上所有主流的泳衣款式，試圖滿(mǎn)足中國女性從保守到自由的全部需求。

　　在不遠的未來(lái)，La Symer會(huì )以水上運動(dòng)領(lǐng)域為圓心，不斷向其他由女性主導的運動(dòng)場(chǎng)景延展，最后走向萬(wàn)千風(fēng)采的街頭。

　　在產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)元體育官網(wǎng)，今天的La Symer已經(jīng)蓄勢待發(fā)。按照消費市場(chǎng)的邏輯，下一步要做的無(wú)非是借助花式營(yíng)銷(xiāo)法則引爆市場(chǎng)，這對營(yíng)銷(xiāo)資歷深厚的劉朗昕來(lái)說(shuō)也并非難事。

　　但現階段La Symer多是圍繞淘寶、小紅書(shū)等平臺做基礎的品牌店運營(yíng)，至于外部合作，品牌更傾向鏈接領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)達人和權威產(chǎn)業(yè)機構。2023年11月29日，La Symer以展方身份亮相“國潮起·萬(wàn)物生——良渚 2023 科技國潮產(chǎn)業(yè)大會(huì )”，與B、C兩端深入互動(dòng)，展現品牌的專(zhuān)業(yè)形象。

　　“比起飽和式的營(yíng)銷(xiāo)，用心做好一款滿(mǎn)足需求的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品才是更稀缺的事，這也是對消費者和產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的事?！?/p>

　　事實(shí)上，前期漫長(cháng)的市場(chǎng)調研和產(chǎn)品打磨已經(jīng)體現出La Symer穩健的節奏，劉朗昕本人也并不執著(zhù)于品牌的短期爆發(fā)?！癓a Symer不走新消費品牌燒錢(qián)換流量市場(chǎng)的老路，對于所有合作方，我都會(huì )優(yōu)先評估雙方的價(jià)值理念是否一致?！?/p>

　　比起粗放的資金投入，志同道合的市場(chǎng)合伙人對La Symer來(lái)說(shuō)更有價(jià)值?！拔乙呀?jīng)做好了陪伴品牌共同成長(cháng)的長(cháng)期準備?！眲⒗赎糠Q(chēng)。

　　“中國不缺制造實(shí)力，缺的是獨特的產(chǎn)品和基于產(chǎn)品的品牌打造能力。今天這部分能力正在被越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者用想法和熱情填補起來(lái)?！?/p>

　　劉朗昕觀(guān)察到，國內泳衣領(lǐng)域的新銳玩家已經(jīng)開(kāi)始建立研發(fā)意識，他們也更愿意為產(chǎn)品付出更高的創(chuàng )制成本?！凹幢銌瘟窟€小，國內泳衣訂單的利潤還是高于出口，所以國內供應廠(chǎng)商的配合度也更高，這對起步中的國產(chǎn)泳衣品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事?！?/p>

　　“我可以站在品牌視角給供應鏈提供新的產(chǎn)品想法，幫助他們更早地看到在消費端所發(fā)生的微妙變化，改變和提升現有的工藝水平。未來(lái)中國會(huì )有自己獨樹(shù)一幟的產(chǎn)品工藝和品牌理念，那個(gè)時(shí)候中國品牌全球化才更有說(shuō)服力?！?/p>

　　生活優(yōu)渥的梭羅在瓦爾登湖體驗生活的時(shí)候曾經(jīng)發(fā)出感慨：遙遠的生活讓人看見(jiàn)真實(shí)。劉朗昕或許也收到過(guò)類(lèi)似的感召。

　　2022年，劉朗昕在機緣巧合下離開(kāi)一刻不停的一線(xiàn)城市成為海南島的一名常駐“島民”，開(kāi)始了為期一年的“觀(guān)潮”生涯。3年前沖浪發(fā)燒友的啟蒙，一直掛在家里的沖浪板，被職業(yè)習慣塑造的市場(chǎng)發(fā)現能力，一身的設計才華，就這樣在空前平靜的海島生活里急速發(fā)酵，最終造就了La Symer的誕生。

　　基于海洋運動(dòng)愛(ài)好者的實(shí)際需求，提供性能更佳的運動(dòng)設備；制造環(huán)?？沙掷m的優(yōu)質(zhì)耐用品，不做過(guò)多的設計、包裝和營(yíng)銷(xiāo)；尊重用戶(hù)的反饋，扎實(shí)、長(cháng)期的積累品牌價(jià)值......

　　至于La Symer的品牌名稱(chēng)，它來(lái)源于古代神話(huà)中代表神秘海洋的Siren和Mermaid。這兩個(gè)傳說(shuō)中自由、勇敢和獨立的美人魚(yú)形象，是劉朗昕對中國女性能在水上運動(dòng)中充分展示個(gè)性與魅力的期待，也代表了他對自然家園的熱愛(ài)。

　　即便一身海洋文化氣息的La Symer，對根植陸地文明的大部分國人來(lái)說(shuō)稍顯陌生，劉朗昕也并不打算為它另取一個(gè)更接地氣的名字。

　　“其實(shí)水上運動(dòng)圈很多用戶(hù)都是品牌營(yíng)銷(xiāo)界的精英，在品牌策略上迎合‘正確答案’反而顯得太過(guò)匠氣，不夠真誠?！?/p>

　　最終，La Symer的slogan被設定為“As free as the ocean”；同樣是西方化的表達，但對內斂甚至略帶壓抑感的東方文明卻有意想不到的感染力。

　　對劉朗昕來(lái)說(shuō)，這是“品牌由我”的宣言；而對于每個(gè)帶著(zhù)某種愿望穿上La Symer的人來(lái)說(shuō)，他們終將“自在如?！?。