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開元體育官網(wǎng)入口大國小民 在體制外卷了5年我決定回國企躺平
開元體育官網(wǎng)入口大國小民 在體制外卷了5年我決定回國企躺平幾天前，我接到大鵬的電話，一接通，他就提高嗓門說道：“阿樂啊，趕快回健身房上班吧，健身行業(yè)的春天又來了！”
大鵬是我之前在健身房工作時的同事，從2013年開始做健身教練，到現(xiàn)在已經(jīng)有十個年頭了。他勸我說：“三年疫情，人們都意識到了身體健康的重要性。健身市場2023年一片欣欣向榮，你回來做銷售經(jīng)理，一個月最少能掙兩三萬?！?/p>
像之前拒絕了其他同事的邀請一樣，這次我也沒有猶豫，只回答說：“我現(xiàn)在單位這邊走不開，也沒準(zhǔn)備好再去健身房上班，你可以聯(lián)系聯(lián)系其他老同事。”
2008年報志愿時，我沒有任何方向，只因二伯在太原的一家煤礦上工作，就隨手報了一所煤礦院校。三年后的秋天，我?guī)е蜆I(yè)協(xié)議書和工作派遣證去了省會一家已經(jīng)有幾十年開采歷史的國有老煤礦。到單位人事科報到后，分管人事的王師傅給我們辦理了單身公寓住宿證和食堂就餐卡，宿舍是四人間，我和前后腳來報到的張宇、李濤和朱凱分到了一起。宿舍干凈整潔，每人給發(fā)了套新的住宿用品，每天有保潔上門打掃衛(wèi)生。職工食堂一天三頓都是自助餐，一頓飯只需要象征性的一塊錢。
辦完手續(xù)安頓下來后，我們再次去到人事科辦公室，王師傅客客氣氣地說：“你們的基本資料已經(jīng)上報給公司了，領(lǐng)導(dǎo)們很快就會上會決定你們的工作崗位，這幾天就在人事科待著等分配吧。”接著，他就忙自己的事去了。
我們幾個拘謹(jǐn)?shù)刈艘粫海_始低聲聊了起來：“你是哪個學(xué)校畢業(yè)的？學(xué)的什么專業(yè)？”“你是哪里人？哪年出生的？”“公司哪個部門好？準(zhǔn)備去什么部門了？”一番交流后，我大概對室友們都心里有數(shù)了——張宇學(xué)建筑設(shè)計，86年生人，忻州人，在外面的建筑公司工作過好幾年了，來國企求個穩(wěn)定；李濤學(xué)煤礦開采，和我一樣，老家山東的，聽說山西煤炭資源豐富，機會多，能掙下錢；朱凱最小，93年的，榆次人，中專畢業(yè)，他自己還沒想上班，家里人就把他塞這里了。
等待分配的時間里，我們除了坐著看報紙，就是給王師傅端端茶倒倒水，早早來辦公室搶著墩地打掃衛(wèi)生掙表現(xiàn)。
2011年，煤炭市場一片向好，我們煤礦在籌備開發(fā)新的煤田，沒過幾天，張宇和李濤就被分配去了公司項目開發(fā)處做科員，朱凱也去了機修廠當(dāng)工人。我在學(xué)校的專業(yè)是計算機信息管理，王師傅說我應(yīng)該會被分到信息監(jiān)控中心?？梢粋€禮拜過去，我的分配消息也沒來。眼看新來的同事一個個都上了崗，我心急如焚地問王師傅：“領(lǐng)導(dǎo)怎么還沒有批示我的工作崗位？”王師傅說他也不清楚原因，讓我再等等。
過了幾天，依然沒消息，王師傅卻叫住我說：“小樂，馬上八月十五了，公司的中秋福利有些員工還沒有領(lǐng)，你先去公司的庫房幫著發(fā)蘋果吧。”
王師傅似乎話里有話，我預(yù)感自己去信息監(jiān)控中心的事大概率是黃了——果不其然，沒兩天就聽同事們說來了新人，公司副總經(jīng)理的侄子，也學(xué)的計算機。
中秋節(jié)后，公司從外省煤炭院校招了一批對口專業(yè)的應(yīng)屆生，我和他們一起被分配到井下各生產(chǎn)隊組，做實習(xí)技術(shù)員——名頭上是技術(shù)員，實際上就是跟著老工人一起干活，公司打的算盤是，鍛煉鍛煉我們這批沒受過苦的大學(xué)生。我去了輔助運輸隊，經(jīng)過幾天崗前培訓(xùn)，跟老工人簽了師徒協(xié)議，便領(lǐng)了工作衣開始下井。
第一天，我全程膽顫心驚寸步不離地跟在師父后面，坐著“猴車（礦山架空乘人索道）”下了井。步行到工作面后，就同師父一起用鐵鍬鏟皮帶上滾落下來的煤矸石，遇到又大又重的煤矸石時，鐵鍬根本鏟不動，只能用手抱著往皮帶上放。沒干多久，我身上便濕透了，但是轉(zhuǎn)動的皮帶會不斷地掉下新的煤矸石，只能不停地撿，才能保證皮帶正常運轉(zhuǎn)。井下巷道里風(fēng)很大，我們身上穿著厚厚的工作衣，稍微停一會兒，就涼颼颼的。
井下礦工“三班倒”，基本沒有休息時間，在井下的8個小時，唯有聊點葷段子和吃班中餐可以稍微松快一下。在地下幾百米的深處，我望著只有2、3米高的井下巷道，常常感到絕望且無助。每天上班，從換上那一身下井工作服開始，內(nèi)心就無比惆悵，好不容易打起信心下了井，連軸轉(zhuǎn)地干夠8小時，坐著“猴車”升井時，早已是筋疲力盡，回到宿舍倒頭就睡。
2011年，煤炭價格能賣到每噸500元左右，我們的煤礦年產(chǎn)量150萬噸，每年7個億的銷售額。工作辛苦歸辛苦，但每月我都能拿到4000多塊，這收入對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，還是可以的。
當(dāng)時公司對實習(xí)技術(shù)員的要求是每個月“不得低于18個井下出勤”，連續(xù)干夠半年才有資格轉(zhuǎn)正。我們一批來的大學(xué)生幾乎都是數(shù)著天數(shù)下井，每個月夠了18個，說什么也不會再下去。而在單位工作了30多年的老工人，每個月都是26天以上的出勤，甚至有人一天都舍不得休息。
當(dāng)時煤炭行業(yè)前景光明萬丈，大家雖然灰頭土臉了一陣，但都對未來充滿期望。堅持下完半年井，我們這批大學(xué)生終于轉(zhuǎn)正，有人留在了生產(chǎn)隊組做了技術(shù)員，朝著副隊長、隊長的方向努力奮斗；有人去了職能科室做管理，從科員往副科、正科的職位邁進；我被分去了機電運輸科，那里屬于煤礦系統(tǒng)6大職能科室之一，主要工作內(nèi)容是下井檢查機電問題，畫CAD圖紙和編制一些規(guī)程措施，每個月下井天數(shù)減少到12個，每次下井時長也縮短到5小時。
我的上班時間變?yōu)橐?guī)律的“早8晚6”，生活也漸漸步入正軌，次年我在父母的幫助下買房，后找對象，結(jié)婚。
2014年煤炭市場飽和，原煤價格跌到150元每噸，而單位生產(chǎn)一噸煤的成本都要190元，出煤不掙錢，不出煤會賠得更多。
市場行情連續(xù)幾個月也沒有好轉(zhuǎn)，人心惶惶，大家開始消極怠工，有些生產(chǎn)隊甚至鬧起了。為了維持正常生產(chǎn)，單位出臺了緩和政策，給工人們每個月先發(fā)放1500元的生活保障金，剩下的工資延緩發(fā)放，但也沒堅持幾個月。
此時，我家里只能依靠妻子在社區(qū)醫(yī)院每月的2000元工資過活，而我光份子錢每月就要1000多塊，單位的那點錢杯水車薪，沒多久，我只能迫不得已開始另謀出路。
2015年，網(wǎng)約車市場一路狂飆，好像全國的車主都在注冊當(dāng)司機，我也加入了這股熱潮。我開著車到了太原市中心繁華地段，打開軟件準(zhǔn)備接單，沒想到跳出的第一個訂單，我都沒來得及點，手機就提示：訂單已被搶！真叫個“手慢無”！我著急上火地跑了半個月，接了30單，總收入800元，刨去加油費400元，毛收入也就剛400元，這還沒算上車損及維修。之后，我在網(wǎng)上發(fā)布了接待自駕游租車、代駕服務(wù)，除去油錢過路費，每天收費200元，但這樣的單，幾個月才能接到一個。
一次，我在市區(qū)連續(xù)跑了好幾單，實在憋不住了，就把車停到馬路邊進一家商場上了個廁所。等我解決完出來，就看到車窗上飄著一張200元的違停罰單。我又堵又氣，直接卸載了接單軟件，發(fā)瘋似地開車回了家，從此徹底告別了網(wǎng)約車。
后來，我又輾轉(zhuǎn)嘗試了幾份臨時工作，但也就掙得零零散散的幾百元，根本解決不了生計問題。我此前在礦上學(xué)到的技能，也就能在國企里混混日子，出了社會，連生存都難。
家里等米下鍋，我不可能就此一蹶不振，2015年10月底，我在58同城上看到一則健身教練的招聘廣告。這是我一直喜歡的與體育運動相關(guān)的工作，自然動心了，一看健身房在離我家2公里左右的時代城，而且給無責(zé)底薪2000元，我想著，起碼先兜住過個年，就打通了招聘電話。
隨后我就去了這家名為“尚跑”的健身房，教練經(jīng)理孫輝來給我面試。他與我年齡相當(dāng)，但身材健碩，看了我簡單地填寫了簡歷后，得知我沒有教練經(jīng)驗后，他略帶失望，但給了我個機會：“你的情況目前還不適合做教練，但是健身房現(xiàn)在正在做開業(yè)預(yù)售，急缺銷售顧問，你愿不愿意先到銷售部工作？后期有一定的經(jīng)驗了再到教練部來?！?/p>
此前我從未做過銷售，可想到兩個月后過年可能連買件衣服的錢都沒有著落，我只能答應(yīng)了下來。很快，我就見到了健身房的銷售經(jīng)理李巖，他穿得蠻時尚，說話低聲又和氣，也是我的同齡人。他瞅了一眼我的簡歷說：“你之前在國企上班，應(yīng)該比較安逸。來咱們這里上班，其他沒什么，就是辛苦一些，但是努力努力，一個月掙個五六千肯定是沒問題的?！?/p>
彼時，這家健身房還沒裝修完，僅僅用宣傳海報圍出了一個接待區(qū)，其他區(qū)域還只是毛墻毛地，我們銷售人員的工作區(qū)是其中一間擺了幾張桌子的毛坯房，墻上釘了一張統(tǒng)計任務(wù)的白板。這樣的面試流程和工作環(huán)境，讓我心里直犯嘀咕：這家公司不會是做個開業(yè)活動就要卷錢跑路吧？
健身房一共有3個管事的人，分別是前面的孫輝、李巖，再加店長趙強。其余的員工，除了我，還有從網(wǎng)上招來的2個前臺客服，趙強從前一家倒閉的連鎖健身房帶來的幾個老部下——投資人也是上一家健身房的會員，叫柳麗英。
正式入職后，預(yù)售團隊擴張到了30人，分為5個小組。我在第5小組，組長是個文質(zhì)彬彬、戴眼鏡的“小男生”，小我?guī)讱q，我們叫他“雷主管”。他跟李巖是發(fā)小，之前就在李巖手下做銷售主管。組里其他2個伙伴，小平之前是賣雞蛋灌餅的，被攆來攆去，早出晚歸，他也是看了58同城的消息過來的；李霞則是雷主管帶過來的銷售，是雷主管的“忠實粉絲”。我的工作內(nèi)容主要是外出做開業(yè)宣傳，發(fā)發(fā)傳單，收集意向客戶電話資源，等開業(yè)的時候給客戶打電話，如果我聯(lián)系的客戶辦理了健身卡，就能拿到提成，辦卡越多，提成越多。
當(dāng)時是還是手寫單頁，為了讓客戶記住自己的名字和聯(lián)系方式，大家都會取一個化名——見雷主管化名“雷響”，我也換了一個筆畫少又好記的名字：王樂。
工作第一天，我上午在毛坯房里寫了一沓單頁，下午就隨小組一起外出收集客戶資源。一出門，雷主管就給我潑了一盆冷水：“兄弟，別怪我打擊你，這行不好干，你來之前我們已經(jīng)記了20天電話了，有意向的資源早被大家記完了。你現(xiàn)在才入職，又沒有干過這一行，我估計你干不了多長時間?！?/p>
我自然不可能這時候就喪氣。我們先去了一家商場，我之前從沒有向陌生人要過電話，難免拘謹(jǐn)，我鎖定了一個打扮華麗的中年女士，她正在一家美容店前跟店員聊天，我拿著單頁打招呼：“姐，你好，我是附近健身房的工作人員，我們健身房馬上要開業(yè)了，有興趣您可以了解一下？”
瞬間，整個商場都針落可聞，我的臉?biāo)⒌貪q紅了，場面非常尷尬。雷主管趕緊過來補救：“不好意思姐，這個小伙子第一天上班，不太會表達，您諒解一下?！闭f完，他就帶著我走出商場。
第一次派單吃了閉門羹，我頗受打擊。雷主管看出了我的失落，說道：“做銷售首先就得適應(yīng)被拒絕，習(xí)慣就好了。”
當(dāng)時我的任務(wù)是要記下15個意向電話，因為沒有經(jīng)驗，我根本判斷不出來哪些人可能是對健身有興趣的，所以逢人便問，菜市場買菜的老大爺、跳廣場舞的大媽、便利店的老板娘……費了很大功夫，才弄來5個。眼看待會兒要回公司開晚會，意向電話不夠會被懲罰，我擔(dān)心拖團隊后腿，就趁分散宣傳的時候，悄悄抄了10個挪車電話，硬著頭皮報上去了。
下班回家，我一直繃著神經(jīng)，生怕有人查電話真實性，結(jié)果第二天上班，李巖并沒有找我談話，我心里才長舒了一口氣。昨天那招不可能再用，我開始對第一天的工作做復(fù)盤：我要到的電話基本都是“無效資源”，大爺大媽要宣傳單是為了打發(fā)時間或者墊在凳子上坐，便利店老板娘根本沒空健身——不過，至少鍛煉了自己的話術(shù)和膽量。
我開始仔細觀察評估，在離健身房最近的十字路口，一家工商銀行門前，我按照之前演練的話術(shù)，很快就有所收獲，有的人接過單頁說一聲：“好的，我看看?！边€有人會問：“健身房？在哪兒呢？”
光做宣傳是不行的，我必須要到客戶電話，如果開業(yè)后客戶自己來店里或者被其他銷售約進店，就不能算作我的業(yè)績——這是預(yù)售環(huán)節(jié)里最難的一步，很多人一提到要電話，都會下意識地拒絕。我琢磨怎樣才能讓客戶愿意留下電話，便說道：“單頁拿在您手里，不知道什么時候就扔一邊了，而且我們健身房開業(yè)的具體日期還沒有定下來，留下您的電話，我到時候會第一時間通知您?！薄澳男畔⑽医^不會透露給其他任何人，留您電話是讓你第一時間享受上最優(yōu)惠的開業(yè)活動。”……經(jīng)過耐心的解釋，有的客戶會說：“好吧，那你記上吧?！?/p>
次數(shù)多了，我就慢慢掌握了能要下電話的訣竅——首先必須時刻保持自信，甚至得稍微有點亢奮，面對迎面走來的陌生人時，要面帶微笑且聲音洪亮地喊一聲：“您好！新開的健身房了解一下！”其次，得跟客戶的節(jié)奏走，有的人需要陪聊很長時間，有的人著急趕路，我只能邊走邊說，有的客戶只潦草說一遍急著上車，我只能邊告辭邊背誦，等客戶走遠后登記在本子上。
我知道自己已經(jīng)找到工作狀態(tài)了。我能迅速判斷出人群中有健身意向的客戶，并熟練地介紹健身項目，而且會爭取在最短的時間內(nèi)要下客戶的電話，遇到被拒絕也能一笑而過，立馬恢復(fù)活力尋找下一個客戶。接下來，我就進入了高強度的預(yù)售模式，早上開完晨會，領(lǐng)取當(dāng)天的工作任務(wù)，打雞血似地喊個口號，就出發(fā)了。
健身行業(yè)有個“10:1定律”：發(fā)10張單頁，才會有1個人接單頁咨詢，跟10個咨詢的人溝通，才會有1個人愿意留電話。我們的任務(wù)漲到了每天至少要到20個電線個人進行有效溝通，即每天最起碼要發(fā)2000張單頁，要說至少2000遍“你好，健身房了解一下”。每天要站10個小時以上，小腿脹得酸疼，身體上的勞累也就罷了，最難在每天向2000個陌生人打招呼，要一遍一遍地接受被拒絕，這絕對是一種心靈摧殘。
每晚，我都會跟妻子抱怨，說銷售工作太累了，不好干，但也僅僅是抱怨，因為我知道自己已經(jīng)沒有任何退路。
干了一段時間后，我才知道我被分到的第5小組里，李霞和小平都純屬打醬油的，雷主管也是組長里能力最弱的——這也是健身行業(yè)很普遍的情況，有的老銷售會趁著新店開業(yè)大撈一筆，拿了提成走人，然后再去下一家新店做預(yù)售，也有的會混在預(yù)售團隊里濫竽充數(shù)拿底薪。對于急需用錢的我來說，顯然不能這樣摸魚混日子，所以后來我每天開完會，就單獨出發(fā)，附近的居民登記過了，就往更遠的地方走。
2015年，太原的健身市場還算是藍海，除了店長趙強他們曾經(jīng)待過連鎖健身房，只有一家叫“威勝”的健身房有點名氣。很多人對健身房好奇，經(jīng)常會問諸如“會員卡怎么辦？辦了卡可以去幾次？哪些項目是免費的？”這樣的問題，而李巖開會時強調(diào)過，預(yù)售期間的主要任務(wù)就是“收集資源”，不要跟客戶過多糾纏，所以我只能簡單回應(yīng)說健身房是會員制，辦了會員卡可以不限次數(shù)去鍛煉，健身房內(nèi)所有器械操課都可以免費使用。
預(yù)售期接近尾聲，好多同事覺得資源已經(jīng)足夠了，就消極怠工，甚至有人開完會直接會去網(wǎng)吧。我繼續(xù)堅持每天必須要夠20個電話，蹲守在距健身房好幾站地的一家超市，那兒晚高峰時人流量特別大，一直到開晚會的最后10分鐘前，我才匆匆搭上公交回到店里。
到了開業(yè)前一周，我累計要下了500個電話，卻是所有員工中最少的——李霞和小平都有700、800，最多的是大鵬，有1500個。店里要求我們用一周時間給所有客戶打一遍電話，告知開業(yè)日期和活動內(nèi)容，我除了打電話，還會在通完電話后給客戶們單獨發(fā)短信，短信里很禮貌地加上了：張哥、李姐、王先生、曹女士……我給500個客戶編了號，從客戶001到客戶500，統(tǒng)一保存到手機通訊錄里。
那時絕大多數(shù)人做銷售都是很單一地電話約客戶，我卻發(fā)現(xiàn)了一個“小秘密”——微信。那些對健身有需求的人，通常都是比較在乎生活品質(zhì)的人，他們很多人對電話營銷有反感情緒。我就一一加上客戶微信，除了正式開業(yè)通知，健身房的環(huán)境、課程等都用微信發(fā)給客戶，時不時在朋友圈發(fā)發(fā)廣告，效果顯著，特別是一些年輕女性，微信溝通時經(jīng)常秒回，朋友圈互動也很頻繁。
12月12日，健身房終于開業(yè)了，設(shè)備頭天夜里才運來，我們熬了大夜當(dāng)搬運工和安裝工，所有東西一一就位時，已是凌晨3點，甚至都沒來得及培訓(xùn)導(dǎo)覽流程。
到了開門時間，店里人頭攢動，前臺請客戶們排隊等候，問清與客戶聯(lián)系的銷售人員后，就在廣播里叫。我滿懷激動緊張，一下等來了頭2個客戶。那是對50多歲的夫婦，就住在健身房樓上，大哥在國企當(dāng)工人，臨近退休，大姐身體不太好，就在家做家務(wù)。我給他們粗粗介紹完健身房的環(huán)境，他們看起來挺滿意，但一說起價格，卻大驚失色：“一年要1500！太貴了?！?/p>
大姐說：“你們這兒還不知道能不能開兩年呢，我們不想辦長期的，而且我們倆都辦卡，下來就得三四千?！?/p>
“姐，年卡1588元，一年365天，平均每天才4塊錢，真的不貴。我們健身房投資了這么多錢，一時半會肯定倒閉不了……”
正當(dāng)我和這對中年夫妻一來一回地討價還價時，廣播里又傳來了呼叫我的聲音，又有客戶來！我心里愈發(fā)著急，但也不愿意放棄自己的“頭號客戶”，一直僵持，只好請李巖隨機安排了其他人幫我接待。
耗了2個多小時，那對夫婦也沒簽單。送走他們后，我失望至極，但顧不上嘆息，急忙去場地里尋找我其他的客戶，焦頭爛額忙了一整天，總算是簽了3單。
晚會上，大家各自報業(yè)績，大鵬簽了十幾單，有幾個老銷售簽了五六單，也有一單沒簽的，我稍微松了口氣，最起碼沒有墊底。
然后我才知道，一般老銷售們開業(yè)當(dāng)天，知道客戶多，分身乏術(shù)，都會找一些在別的健身房工作的朋友來幫忙，大鵬就叫了好幾個，這樣很多自己來店的客戶，就都被簽到了他的名下。而我完全沒有準(zhǔn)備，也沒有幫手，當(dāng)時大冬天，我單穿的白襯衣不一會兒就被汗水浸透了。
李巖雖為人和善，但作為銷售經(jīng)理，投資人柳麗英和店長趙強給到他的壓力很大。我們每晚匯總業(yè)績，完不成目標(biāo)進度，全體人員都要接受懲罰——辛苦接待一整天客戶后，李巖還得和我們一起上跑步機、俯臥撐、深蹲……我們不得不一遍遍地給客戶打電話，催客戶來辦卡。
一開始我還是按照自己的節(jié)奏，每隔3天才給意向客戶打一通電話，記下他們更多的信息：只有周六日有空的、只能中午或晚上來的、外地出差幾號能回來的……因為整體業(yè)績一般，趙強就把業(yè)績高的幾個銷售、教練叫來商討對策，我拿之前的那夫妻倆舉例，說時代城屬于成熟社區(qū)，大多客戶都是一家子過來看的，可以推出“家庭卡”。
這個策略不錯，我的辦卡數(shù)量多了起來。我進一步細化服務(wù)，為每一個會員設(shè)置了微信標(biāo)簽，將每日的操課課程、健身資訊以及各種節(jié)假日的祝福，按照標(biāo)簽分類群發(fā)。最開始收集的500個電線個人順利地辦了卡，我就堅持在朋友圈打廣告，一個全職媽媽看到了，突然聯(lián)系我說要過來體驗瑜伽，我特地給她占了一張瑜伽墊，并囑咐她應(yīng)該準(zhǔn)備的運動裝備。沒想到，上完課后，她一口氣辦了3張卡，說想帶著好姐妹一起來。
客戶康哥比我大幾歲，很胖，特別愛聊天，每天一大早會來跑步機上走上半個小時，每次他來，我就站旁邊跟他聊天，他給我講了一些他打工創(chuàng)業(yè)的故事，賣保險，當(dāng)紀(jì)念幣銷售，現(xiàn)在養(yǎng)了十幾個大車專門拉土方。聊天很有果效，沒過多久，康哥就帶來了好幾波朋友，辦的都是“家庭卡”。
開業(yè)期間，公司要求我們“朝9晚10”，我8點就到店，提前整理當(dāng)天要約的客戶，給所有會員群發(fā)早安短信，為習(xí)慣早上鍛煉的會員開門——早起的鳥兒有蟲吃，9點前自己到店的客戶，幾乎都被我包攬了。
健身房樓下有家面店，幾次我去店里，剛點好飯就有客戶來，我趕緊跑上樓接待客戶，再回來，面就坨了。老板娘每次見了我們健身房的人都說：“你們公司那個王樂真拼命，忙業(yè)務(wù)忙得飯都顧不上吃?！遍_業(yè)活動結(jié)束時，老板娘聽說健身卡要漲價，也找我辦了一張。
隨后，我逐漸能獨立簽單了，明白了什么時間段給客戶打電話最合適，也知道了客戶到店后要適當(dāng)演示一兩個器械的使用方法。談單要學(xué)會“提問，傾聽，表示理解，給出正確信息”，“客戶實在要再便宜的時候請經(jīng)理介入”等等。我追著回訪到店未辦卡的客戶，逐個擊破堅持不下來的、距離遠的、沒時間的客戶們，話術(shù)變?yōu)榱恕坝妹磕暌粌汕У闹С?，一周抽出兩到三小時時間，換來您今后十年甚至二十年的身體健康……”公司當(dāng)時有“10人團購”活動，可以再贈送1張卡，我把嫌價格貴的客戶都拉到一個群，號召大家拼團，湊不夠的時候，我就自己刷信用卡買，再一一轉(zhuǎn)賣給客戶。
當(dāng)一個人全心全意地努力時，整個世界都會來幫你，我感覺自己進入了一種無人能擋的狀態(tài)，像一匹餓極了的狼，看見獵物就想撲，這就是銷售界所謂的“狼性”吧。
沖業(yè)績的最后幾天，我每天都過得驚心動魄，甚至為團購卡先墊了2萬塊錢進去，好在那些卡很快就出手了。
12月31號，開業(yè)活動結(jié)束，我發(fā)動附近的業(yè)主微信群、商家，搶了最后一波優(yōu)惠名額。之前啃不下的那對夫妻倆，也興沖沖地來了健身房，進門就大喊：“我要辦卡，幫我叫一下王樂！”
預(yù)售結(jié)束，我的銷售業(yè)績定格在139352元，辦卡數(shù)量突破60張。表彰會上，我才知道我竟然超越了好幾個老銷售，成為了銷售冠軍。我可以拿到20%的提成，將近2萬8千元，還有2000元的銷冠獎勵。而老油條大鵬只有12萬的業(yè)績，搶了他的銷冠這事，他到現(xiàn)在都耿耿于懷。
當(dāng)?shù)觊L趙強把沉甸甸的3萬塊現(xiàn)金遞到我手中的時候，同事們投來了羨慕贊賞的眼光，那一刻，我內(nèi)心的成就感竟然超過了獎金帶來的喜悅。我自信接過3摞鈔票，淡定地回了家，但是那天晚上我徹夜未眠，妻子直到看到錢，對我說：“這個地方能掙錢，明年就繼續(xù)在這干吧。”
預(yù)售一結(jié)束，老銷售們果不其然都轉(zhuǎn)到新的健身房去了，大鵬本身就是教練，回到了教練部準(zhǔn)備開發(fā)會員買私教課，也有沒賣出幾張卡的銷售主動提了離職。30個人的銷售團隊就剩下包括我在內(nèi)的5個人，雷主管預(yù)售業(yè)績6萬，小平和李霞每人3萬，也都留下了，還有孫輝的弟弟孫明，大四來我們這里實習(xí)的。
2016年3月，健身房開始正常營業(yè)，我們分成了早班和下午班，早班是上午9點到下午6點，下午班是下午1點到晚上9點，因為下午鍛煉的會員多，大部分員工都會下午上班。
柳麗英和趙強想著快速回本，我們的業(yè)績壓力依然很大，李巖在工作動員會上說銷售部的月度保底業(yè)績要18萬，攤在我們每個銷售頭上就是3萬多，雷主管立刻反駁：“我們剛做完預(yù)售，能辦的會員都辦了，哪還有那么多人辦卡？”
李巖好像早料到了，嚴(yán)厲地說：“健身房方圓3公里住了好幾萬人，你們才宣傳到了多少？信不信3年后附近還有人沒聽過咱們健身房！”
我們不敢多反駁，只能乖乖領(lǐng)了任務(wù)。我心里沒底，給自己報了“4萬”，李巖瞬間瞪大了眼：“你作為預(yù)售銷冠，才報4萬？最少5萬打底，沒有商量的余地！”
我本以為做完預(yù)售后可以輕松一點，沒想到又進入新一輪的高壓模式。于是我又開始了枯燥乏味的工作模式。剛過完年，健身需求還算旺盛，每天也能記下十個八個的電話，但沒有開業(yè)活動作噱頭，客戶很難約進店。因著健身房位置不錯，附近沒有競爭對手，老板上調(diào)了會員卡價格，但半個月過去，銷售部連4萬都沒完成，李巖又是連夜開會、懲罰。
我尋了新的法子——“當(dāng)下轉(zhuǎn)化”，就是在街上遇到有意向的客戶，直接拉進店里。我經(jīng)常去“地推”的街口離健身房有段距離，我就開著自己的車，直接拉上意向客戶來店里參觀。這波操作效果意外地好，愿意坐車過來的客戶基本都現(xiàn)場辦了健身卡，還有客戶連私教課程也買了。李巖很興奮，立刻把我的成功經(jīng)驗分享給了其他銷售。
也許是我的工作狀態(tài)感染到了同事們，在月底最后幾天，趁著健身房推出的“感恩創(chuàng)始會員”活動，我們險險完成了18萬的業(yè)績，我個人業(yè)績是6萬9。之后3個月，我們幾乎都是用同樣的節(jié)奏完成了銷售目標(biāo)——前半個多月，業(yè)績寥寥無幾，最后幾天，竭盡全力一通猛沖。我后來想，這個節(jié)奏算是正常的，因為每個月健身房都相當(dāng)于在做一次“小預(yù)售”，前半個月我們外出積累新資源，通過回訪增加客戶信任，月底沖業(yè)績時再篩出幾個真正要辦卡的。
連著幾個月，我的工資都是3000底薪加提成，到手1萬左右。偶爾，李巖會帶銷售們一起健身、鍛煉，但我當(dāng)時被業(yè)績壓著，根本沒想著往健身教練上轉(zhuǎn)。
2016年6月最后一天，我們順利完成當(dāng)月銷售目標(biāo)后，李巖組織團隊聚餐。餐桌上，他向我們宣布：團隊談了一家新店，安排他過去當(dāng)?shù)觊L做預(yù)售，雷主管接替他的位置。
這個決定宣布之后，同事都很贊同，只有我陷入了沉思——連續(xù)4個月，我一直是銷冠，完成了健身房至少1/3的銷售業(yè)績，可每天做著重復(fù)的發(fā)單頁、記電話，早沒有了之前的和新鮮感。我感覺已經(jīng)到了職業(yè)天花板，沒有過多思考，我就做了一個大膽的決定——爭取銷售經(jīng)理的職位！
第二天我一上班就走進了趙強辦公室。他知道我從預(yù)售到現(xiàn)在一直都是銷冠，也知道雷主管當(dāng)時每月業(yè)績頂多就一兩萬。但他也不好駁了李巖的面子，想了一會兒，才對我說：“你們倆進行一次公平競爭吧，各自帶一組人，都做主管，進行為期1個月的PK，誰帶領(lǐng)的小組業(yè)績高，誰就當(dāng)經(jīng)理?！?/p>
雷主管帶著小平和李霞組隊，我?guī)е鴮O明，為了能贏得PK，我開始招兵買馬。煤礦仍未發(fā)工資，單位里有蠻多和我一樣困難的同事，我把自己這半年多的工作經(jīng)歷告訴他們，說干銷售既可快速掙錢，還能鍛煉自己，最后，武杰和楊明被我說動了。
他倆的情況和我之前差不多，沒有什么工作經(jīng)驗，背著房貸車貸，拖家?guī)Э?，年齡也不小了，所以工作相當(dāng)賣力。我傾囊相授，全心全意地幫助他們談客戶，沒過多久，他們就相繼開單，加上我的業(yè)績，PK結(jié)果毫無意外——我贏了。
做上銷售經(jīng)理后，我依照之前總結(jié)的經(jīng)驗，規(guī)定了外出派單量，每天下班高峰期，我要求所有員工外出派單，武杰和楊明是老同事，一切服從安排，李霞和小平也很聽話地出發(fā)了，唯獨雷主管，管人習(xí)慣了，沒有一丁點要出去的意思。
他本身就對沒有當(dāng)上經(jīng)理憋著一肚子火，瞬間也爆發(fā)了：“10個電話我肯定要不下，反正我就是不出去！”
爭吵聲傳到店長辦公室，趙強過來了，倒也沒對雷主管客氣，直接罵到：“銷售不出去發(fā)單，要你干什么？”
接下來，我身為銷售經(jīng)理，逐漸接觸到健身房與銷售相關(guān)的所有業(yè)務(wù)：會議、培訓(xùn)、招聘、營銷、異業(yè)合作、處理客訴……當(dāng)然，最重要是出業(yè)績。
趙強給我定的首月目標(biāo)，就超過了之前的平均業(yè)績。我直呼壓力太大，趙強卻說，你作為新一任經(jīng)理，就是要比上一任經(jīng)理做得好，如果連這點信心都沒有，公司以后還怎么發(fā)展？大棒之后，他又丟來了胡蘿卜，跟我談了新待遇：“銷售經(jīng)理掙的是整個銷售部的提成，提成點我專門做得高，你做成經(jīng)理后，提成要分一半給李巖，等你以后去了新店，這家店新銷售經(jīng)理的提成也會有你的一份。”
他這樣做，是為了將來為自己做“健身管理公司”做準(zhǔn)備，去到新店的經(jīng)理們，人事關(guān)系歸管理公司所有，提成就是留住大家的籌碼。
我盤算了一下，完成銷售目標(biāo)后，雖然我拿到的提成明面上變多了，但分一半給李巖后，還沒有單純當(dāng)銷售掙得多。不過，當(dāng)時我剛?cè)胄?，不太懂這里面的潛規(guī)則，我本來做銷售經(jīng)理的初衷是提升自己，也就沒有過多詢問。
沒有做銷售經(jīng)理的經(jīng)驗，我只能先用最笨的辦法，以我之前的銷售模式安排手下的員工。幾天后，我才領(lǐng)會到做經(jīng)理的難處——并不是所有員工都會像我想象的那么努力，有的人不肯吃苦，也沒有太多追求，有個保底工資就行，也有人確實不適合做銷售，怎么教也教不會……
一天天過去，距離業(yè)績目標(biāo)越來越遠，沒有新會員加入，私教部也沒法開展新業(yè)務(wù)。趙強一再跟我強調(diào)：“業(yè)績都是逼出來的，不要怕員工走，走了可以再招人，只要有你經(jīng)理在，一個人也要有信心完成任務(wù)！”
我開始分析各環(huán)節(jié)的問題：首先還是在收集客戶資源這一塊，大家都是老銷售，肯定都疲態(tài)了，于是我以身作則，繼續(xù)跟著大家一起發(fā)單頁，拿出比預(yù)售期還亢奮的狀態(tài)，在街上逢人就發(fā)單頁、要電話，并現(xiàn)場演示如何拉下臉皮跟陌生人搭話，怎樣克服內(nèi)心恐懼，化解被拒絕的尷尬。大家看我那么拼命，又開始積極起來。
解決了積極性的問題，又出現(xiàn)了新問題：小平、武杰、楊明缺乏談單技巧，本來能簽單的客戶，因為一點細節(jié)失誤就流失了，如果從頭培養(yǎng)他們獨立簽單的技能，耗時太長，所以我得經(jīng)常幫忙談單。
再有，是收集客戶電話和約客戶到店的時間往往都是下班后，時間沖突了，我便召集銷售們開會：“從現(xiàn)在開始，所有進店客戶都由我來談單，你們只需要負責(zé)把客戶約進店?！?/p>
李霞第一個反對：“我們自己的客戶，對我們比較信任，讓你談的話，還得讓客戶重新認(rèn)識你。況且你談成了，客戶對你產(chǎn)生信任后，以后就不會轉(zhuǎn)介紹會員給我們了。”
我說：“照目前的形勢，大家肯定完不成任務(wù)，只有我替大家把進店客戶都接待了，你們用多余的時間增加資源量，我們才有希望完成任務(wù)?！笨吹剿麄儾徽f話，我繼續(xù)說：“目前，整個店里我的成單率是最高的，我在這里向大家保證，大家約進店的客戶如果辦了卡，我會備注清楚，轉(zhuǎn)介紹來的客戶，辦了卡肯定還是誰的業(yè)績?！?/p>
我當(dāng)時并不知道，短期的話，這種模式確實有利于業(yè)績產(chǎn)出，但是員工不參與完整的銷售環(huán)節(jié)，從長遠來看，個人能力就永遠得不到提升。但業(yè)績壓力不允許我考慮那么多了，我連軸轉(zhuǎn)，平均每天要接待十幾波客戶，連上廁所的時間都沒有。每晚下班前，因為連續(xù)的高強度談單，我的腦袋會處于短暫缺氧狀態(tài)。如此，下班后還要堅持開銷售總結(jié)會議。
7月和8月都用這種極端模式驚險地完成了銷售指標(biāo)，我也逐漸得到上下的認(rèn)可，甚至有幾個從店里出去的銷售經(jīng)理回來討要經(jīng)驗。手下的銷售們也跟我打成一片，李霞經(jīng)常開玩笑說：“王樂，你是我見過的最接地氣的銷售經(jīng)理。”
月底，銷售經(jīng)理需要統(tǒng)計每個員工的業(yè)績，按照銷售額給底薪和提成點。對銷售來說，銷售額每增加1萬都相當(dāng)不容易，被稱之為“過坎”。在統(tǒng)計8月的銷售業(yè)績時，李霞和武杰一個4萬9千多，一個5萬9千多，都差一點“過坎”，出于好意，我就把自己會員轉(zhuǎn)介紹的單子給他們倆一人一個。
可當(dāng)我把工資業(yè)績表交給財務(wù)后，趙強很快看出了貓膩，他大為惱火，把我叫到辦公室，罵道：“王樂，你畢竟是個新人，膽子怎么這么大！你是不是不想干了？！”
我認(rèn)為這是合理操作，卻沒想到成了利用職務(wù)之便攫取利益，膽戰(zhàn)心驚地說：“趙總，我只是看銷售們辛苦，好心給他們獎勵一單，沒想到后果會這樣，以后再也不敢了?！?/p>
趙強氣還沒消：“本來是要讓你直接走人的，但我給李巖打電話，李巖還在極力挽留你?，F(xiàn)在你面前兩條路：要么自己辭職，要么馬上交5000塊錢罰款?！?/p>
當(dāng)時妻子剛剛生完孩子，家里收入全部都要靠我，這個工作也耗費了我極大的心血，所以我交了5000元罰款，并且承諾將功補過。
到了10月健身市場淡季，為了向趙強證明我會改過自新，我拼盡全力，逼著手下銷售們加倍工作，最后完成了15萬業(yè)績，而同規(guī)模健身房都只有幾萬。
常言道“物極必反”，連續(xù)3個月高壓催逼后，我手下的銷售們陸續(xù)提出離職。比我大4歲的武杰他說：“干這幾個月是掙了點錢，但我都快30歲的人了，這輩子不能一直在路上發(fā)單頁吧？”楊明也回了單位，說要邊上班邊考公務(wù)員。小平也提了離職：“我爸媽一直想讓我回老家發(fā)展，年前就讓我先回去相親，實在不好意思?！?/p>
一下走了3個銷售，唯剩下我和李霞。趙強和我都意識到，要帶好團隊，光靠苦哈哈、畫餅、打雞血是不能長久的。趙強給我推薦了業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的營銷管理鍛造營去學(xué)習(xí)。年底，我培訓(xùn)回來時，他和柳麗英在利潤分成上產(chǎn)生了分歧，已經(jīng)把工作重心轉(zhuǎn)移到自己的健身管理公司上，就派我去了另一家健身房做預(yù)售。
此時，隨著煤炭市場“去產(chǎn)能”，我們那個國有煤礦也宣布關(guān)停了，這座從建國前就存在的礦井完成了它的使命。3000多名在崗職工被分流至集團旗下的幾個子公司——這些公司都是自2008年起集團公司陸續(xù)兼并重組的小礦，都在離市區(qū)頗遠的山區(qū)。煤礦大部分職工都是土生土長的本地人，房子、家人都在這里，大家不愿去小礦，但也要服從分配，否則將會面臨解除勞動合同的局面。
當(dāng)時我的關(guān)系在單位的水電隊，雖然煤礦關(guān)停了，但是職工宿舍區(qū)及轉(zhuǎn)供的居民區(qū)仍舊需要供水供電。我們隊大部分人都被分流去了小礦，只留下了一小部分人在變電所和水廠值守。
單位兩年沒有開出工資，馬上退休的部門領(lǐng)導(dǎo)對我在外面做健身房銷售也就睜一只眼閉一只眼。分流時，我找了圈關(guān)系，把崗位調(diào)整到了變電所——我已顧不了太多，只想著把人事關(guān)系留在國企里交個保險，不影響我在外面打工就行。
因為我算過了，從2015年底投身健身行業(yè)開始，我工作了360天，除了妻子生孩子時請了5天假，我已經(jīng)做出了200萬的業(yè)績，按1500元面值一身卡算，等于拉了1300多位會員。
2017年1月，我到了城南區(qū)的“新邁”健身房。這家店是趙強談下來的，收了預(yù)售管理費，為了保證做出像樣的業(yè)績，趙強就派我和幾個精兵強將都去幫忙。
預(yù)售期結(jié)束，我們一共做了110萬業(yè)績，投資人非常滿意，提出和健身管理公司長期合作，趙強就決定把我留在“新邁”，繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)理——雖然此前他承諾我離開“尚跑”后繼續(xù)給我提成，但是“尚跑”的新一任的銷售經(jīng)理是剛?cè)胄械男氯?，老東家的業(yè)績從那時一落千丈，我的提成也打了水漂。
“新邁”離我家往返要50公里，想著自己年前剛剛接受了培訓(xùn)，懷揣著一展身手、讓銷售工作變得輕松的信念，我信心十足地開始了在“新邁”的工作。但這里跟“尚跑”不一樣，現(xiàn)代城常住人口多，“尚跑”作為社區(qū)店，周邊沒有競爭對手，而“新邁”在商業(yè)街路口，一個十字路口就有3家健身房，周邊居民也沒什么健身意識，一聽健身房，就會說：“甚了？健身？不鬧那、不鬧那?！?/p>
鑒于年前的失敗經(jīng)驗，組建了新的銷售團隊后，我格外注重培養(yǎng)銷售的個人能力，每一個新入職的銷售，從發(fā)單頁、要電話、打電話、導(dǎo)覽健身房、談單、后期維護，每個環(huán)節(jié)我都要手把手地教，我甚至?xí)洚?dāng)客戶，將之前總結(jié)的問題一一拋給新銷售們，直到他們的回答令我滿意為止。
我不再死磨硬泡催逼業(yè)績，而是引導(dǎo)下屬主動投入工作。每晚下班后，我都會聽健身行業(yè)的線上培訓(xùn)，一次我聽到：“90后、95后已經(jīng)變成團隊的主力，光靠錢來激勵是不夠的，他們要的是綻放?！蔽阴囗?，于是把銷售們的工作目標(biāo)制改成員工PK制，每天以收集的電話量、約進店的客戶數(shù)、成單量做標(biāo)準(zhǔn)，只要拿到第一，就可以獲得相應(yīng)的獎勵和榮譽，獎品也更加靈活，比如提前下班、獎勵一天懶覺、當(dāng)一天銷售經(jīng)理，等等。
等把手下的銷售們都帶出來后，我就把更多的時間和精力放在了營銷策略上。我報了幾期線下培訓(xùn)，老師講了一句話：員工沒有業(yè)績，不是員工造成的，是管理者沒有提供好的活動方案。我們當(dāng)時的營銷策略是外出派單時發(fā)放免費周卡，只要愿意登記電話，就可以免費健身一周，但收效甚微。同事們反饋，“人們一聽免費的，都沒興趣”。我想，是的，免費的東西，客戶會覺得沒價值，遂調(diào)整策略，改換成“10元周卡”，去廣告公司專門做了一批看起來挺高端的健身卡，并給銷售們承諾，這筆售賣收入全歸銷售個人所有。
活動效果不錯，甚至不用做動員，銷售們都搶著出去派單，客戶看到是收費的，反倒可以心安理得地來鍛煉。這次活動持續(xù)了挺長時間，為健身房增加了不少業(yè)績。
之前在“尚跑”工作的一年，我慢慢摸清了老板們的根底，特別是投資人柳麗英——她老公做直銷起家，靠著信息差，成為了一款廣州洗護品牌的山西總代理，在省內(nèi)發(fā)展了幾百家代理商，代理商們又向下發(fā)展了幾千個代理人，一度賺得盆滿缽滿，手頭寬裕，于是，她在趙強的鼓動下，投資了這家健身房。
我做了銷售經(jīng)理后，有一次跟趙強聊自己未來的發(fā)展方向，他說：“這家健身房今年投資一共120萬，房租45萬、裝修40萬、設(shè)備35萬，全年營業(yè)額銷售部完成了200萬，私教部完成了100萬。咱們銷售、教練、前臺、保潔加起來一共30人，按平均每人每月5000元工資算，全年一共是180萬工資，算下來，已經(jīng)回本了?！?/p>
“這么快就回本了？那第二年不用裝修和買設(shè)備，如果按今年的營業(yè)額，那不是利潤得有七八十萬嗎？”我驚喜地問道。
那時趙強自信滿滿地說道：“是啊，我和柳姐還商量了，讓柳姐再繼續(xù)開店，既然開店一年就能回本，之后只要好好經(jīng)營，健身房的利潤還是很可觀的！你好好干，以后開了新店由你來帶隊！”
我后來得知，“尚跑”二店的選址，在離一店一路之隔的時代城3期——柳麗英想壟斷時代城社區(qū)的健身房，阻止其他競爭對手進入。二店總體規(guī)模相對較小，房租30萬，裝修30萬，設(shè)備20萬。趙強請來了他在上一家健身房的老大哥來做一店和二店的銷售總監(jiān)。
然而，兩家健身房并沒有他們預(yù)期的那樣紅火。2017整年，一店銷售部業(yè)績100萬，私教部業(yè)績200萬，看似是300萬的營業(yè)額，但利潤卻沒有想象中那么多。年底做財務(wù)分析，成本這塊，光員工工資就有200萬，私教工資尤甚，一個優(yōu)秀的私教，銷售提成12%，課時提成40%，加上底薪，起碼拿到一半的業(yè)績額，再刨去房租水電，凈利潤就剩下不到50萬。新開的二店情況更加不樂觀，全年銷售額才120萬，前期投資加工資成本90萬，成本都沒有收回來。
我在“新邁”干了一年，業(yè)績還算可以，但情況也如我前期判斷的那樣，這個區(qū)域整體市場欠缺，加上教練部業(yè)績一直做不起來，既然預(yù)期不樂觀，趙強的公司就跟它終止了合作。
與“新邁”的合作結(jié)束后，趙強一直找不到可以合作的新店，視線便又回到了“尚跑”上，他鄭重地請我去接替那位老大哥——因為之前的提成吹了，他理虧。他那句“回來后，工資待遇你自己決定”，讓我心動了，考慮到“尚跑”離家近，2018年5月，我回來了，擔(dān)任兩家店的銷售總監(jiān)。
當(dāng)時銷售部基本走空了，只剩那個能力不足的菜鳥經(jīng)理和一個新員工，每月業(yè)績只有兩三萬，菜鳥經(jīng)理也要撒丫子跑了。我回來的第一件事就是招人，健身銷售門檻很低，只要能正常與人溝通就行，知道很多求職者不敢投簡歷，我就在招聘上寫上了“帶薪培訓(xùn)，管吃住”，沒出半個月，就有十幾個人入職了。我對他們做完培訓(xùn)后，就給他們分了幾個小組，如此，預(yù)售團隊就組建起來了。
至于營銷策略，我在“10元周卡”的基礎(chǔ)上，附加了“百人團購”的優(yōu)惠活動，只要客戶參與團購，卡價非常優(yōu)惠，團購結(jié)束后還有機會搶紅包，手氣最佳者可免費獲得年卡1張。
1個月后，“尚跑”的業(yè)績就一路回升到了27萬，7月份保持了25萬，私教部也破紀(jì)錄地創(chuàng)下40萬的銷售額。連續(xù)2個月沖刺后，“尚跑”算是起死回生了。
但接下來，銷售部還是重蹈覆轍——新人厭倦了發(fā)單頁、記電話，陸續(xù)離職。我在健身行業(yè)待了3年，知道了銷售人員就如同富士康流水線的工人一般，不停地在招人，又不停地在走人。業(yè)內(nèi)有一句至理名言：“剩者為王?！?/p>
而此時，太原的健身房已經(jīng)遍地開花，市場基本接近飽和。因為二店離回本還差得遠，柳麗英不同意繼續(xù)投資開新店了，大家的注意力放回到了如何經(jīng)營好成品店上。
我又開始了上課之旅，趙強推薦了業(yè)內(nèi)最權(quán)威的健身管理培訓(xùn)機構(gòu)，但是得自費。我花了8800塊報了名，一直期待老師能講講減少發(fā)單頁的方法，但課程卻始終圍著管理職責(zé)和工作流程打轉(zhuǎn)。我站起來問老師，他直截了當(dāng)?shù)鼗卮穑骸叭〈涣?，我做?0年健身，資源就是錢，面對面溝通始終是最有效的獲取資源的方式。如果可以不通過外出獲取資源，就相當(dāng)于不工作就能拿錢了。”
2018年10月，“尚跑”一店成立3周年，我策劃了一場店慶活動，沒有另外招銷售，而是發(fā)動了健身房其他部門的員工一起外出收集客戶資源，最后回款了30萬。做完這次活動，“尚跑”一店全年剛剛保本，二店仍在虧損。到了年底，銷售部僅剩下3名員工，天天出去頂著凜冽寒風(fēng)發(fā)單頁，凍得手臉通紅，我卻得在開會時口是心非地畫餅打雞血。
盤點賬目時，一店的會員銷售業(yè)績?nèi)陜H60萬——時代城是成熟社區(qū)，健身人群數(shù)量有限，新辦卡會員很少了。私教業(yè)績倒是賣了240萬，可隨之而來的是更高的員工工資。收支相抵，也就是持平。二店則繼續(xù)賠錢。
健身房不賺錢，柳麗英老公的直銷公司也遭遇了滑鐵盧，大量洗護用品分銷不出去，在倉庫里堆積如山，柳麗英甚至把洗護用品拉到了健身房。她經(jīng)常拉著我們?nèi)ヂ犞变N公司的座談會，邀請我們成為代理人，還帶我們?nèi)⒓又变N公司的產(chǎn)品發(fā)布會，但用盡渾身解數(shù)，產(chǎn)品依舊賣不動。
我們明顯感覺柳麗英身上的壓力——以往都是她和趙強單獨對接公司財務(wù)，可有天，趙強突然把我和私教經(jīng)理都叫到了辦公室，她也在，還一臉愁容地說：“今年一店沒掙錢，二店還在一直賠錢，接下來該怎么辦呀？”
趙強一言不發(fā)，表現(xiàn)得很無奈，好像要把問題拋給我們。我和私教經(jīng)理更是無言以對，畢竟，作為部門經(jīng)理，我們只用負責(zé)業(yè)績，拿相應(yīng)的提成，對公司整體財務(wù)狀況并沒有太多概念。我能感覺到，趙強作為操盤手，也無計可施了。
趙強提出了轉(zhuǎn)型做瑜伽館的想法，他說，健身房都是重資產(chǎn)運營，每年房租、人工消耗太大，實際能到手的利潤寥寥無幾，而瑜伽館輕而小，按照健身房的模式去經(jīng)營，說不定能盈利。過年前，他讓我們報了一期關(guān)于瑜伽館經(jīng)營的培訓(xùn)。
在這次培訓(xùn)上，培訓(xùn)老師向我們推薦了一款解決銷售難的獲客小程序，正是這款軟件，再次改變了我的人生航道。
培訓(xùn)回來后，我立即向趙強展示了這個小程序。他也眼前一亮，覺得可以試一試。我便在小程序的官網(wǎng)上留下了試用電話。很快，我接到了軟件公司的電話，問我想單純使用還是做代理？我本來只想咨詢小程序的費用，一聽能代理，便隨口問：“如果代理的話，是什么政策？”
那家公司的渠道經(jīng)理楊晨給我介紹說，小程序是公司剛推出的新產(chǎn)品，目前正在大量招代理，只需預(yù)存2萬元，就能拿到山西的代理權(quán)，總部會為代理商開通后臺，代理商可以發(fā)展自己的客戶，消耗后臺里的庫存。初級代理享受5折優(yōu)惠，也就是說，2萬的產(chǎn)品我可以賣到4萬，2萬純收益！
我上網(wǎng)詳細查詢了這家名為友盟的公司，他們成立于2013年，從微信公眾號起步，逐漸做成了上市公司。趙強正愁轉(zhuǎn)型的事，聽到能做代理，便決定去上海考察一番，一方面看看新項目，另一方面也能給柳麗英一個交代。
我倆自費飛到上海，友盟總部有一棟大廈，非常氣派，樓頂醒目地豎立著公司的名字。楊晨熱情地下樓接待我們，帶我們參觀公司的過程里，介紹了友盟的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。我們從1樓參觀到5樓，看完了幾百人的運營和技術(shù)團隊，又被帶到3樓聽小程序的產(chǎn)品發(fā)布會。他們的營銷總監(jiān)講了目前的市場前景和相當(dāng)吸引人的代理返點政策——高業(yè)績的代理商可以享3折優(yōu)惠，季度和年終都有返點。
等我們走出大廈，趙強說：“我看你有點上頭了。咱們從來沒有做過這方面的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這么倉促地拿了代理，回去怎么消耗這些庫存？”
我稍微冷靜了些，在微信上跟楊晨打了聲招呼，就和趙強坐地鐵回了酒店。簡單休息后，我倆從南京路走到外灘，看著繁華的夜上海，我更加堅定了代理這款軟件的信心——之前在健身房里做銷售，眼界就是周邊3公里，出來，才知道世界發(fā)展得有多快。
“肯定有幫助，之前銷售總說要不到客戶電話、添加不上微信，這款軟件不用添加微信，就能和客戶溝通，有意向的客戶可以一鍵授權(quán)留下自己的真實電話，這不正解決了我們銷售上遇到的問題嗎？”我說。
趙強思索了一下：“這款軟件花5000元我們就可以使用，要不我們先買下自己用著，等有了效果，我們再決定代理的事？”
不知道是不是趙強不愿打消我的積極性，或者是我的最后一句話起了作用，他就這樣同意了先充上2萬，拿下軟件地區(qū)代理?；靥?，我倆一人出資50%，以健身房的名義跟友盟簽了小程序的代理合同。我進了友盟的后臺，先為“尚跑”的銷售每人開通了一張電子名片。
接下來，我全身心地研究這款營銷工具，搭建后臺、設(shè)置營銷活動，滿懷期待它能帶來銷售業(yè)績的增加。當(dāng)時小程序受眾不多，這種營銷玩法顯得很新潮，后臺顯示有很多用戶訪問，但僅僅是瀏覽，要轉(zhuǎn)化成銷售額，還是需要專業(yè)銷售人員跟進。
見小程序給健身房帶來的轉(zhuǎn)變微乎其微，趙強遂把重心放到了瑜伽館上。但我覺得小程序的后臺訪問數(shù)據(jù)相當(dāng)漂亮，想著，只要商家的產(chǎn)品足夠好，或許能夠促進轉(zhuǎn)化？
我挨家去拜訪太原的幾個品牌健身房。起先的推廣比較順利，畢竟做了3年的健身銷售，我知道健身行業(yè)的痛點，跟健身圈的人溝通時有很多共同話題。很快，我就跟“勁美”健身的店長元總達成了合作，這個從業(yè)10年的“老健身”，又給我推薦了好幾家健身房的負責(zé)人。有了熟人推薦，我拜訪客戶的阻力小了很多，跟太原頭部健身品牌“威勝”也達成了合作——這家健身俱樂部有18家分店，一下就消耗了50個名額的庫存。
光這一單，我就掙了1萬6千塊，當(dāng)月居然做到了友盟全國代理商的前幾名，連友盟的營銷總監(jiān)也給我打來電線
我對這個小程序信心倍增，一時覺得事業(yè)有了新的方向，把所有精力都投入到推廣軟件上。2019年3月，按往年的節(jié)奏，應(yīng)該是健身房的銷售旺季，但“尚跑”的營業(yè)額卻降到冰點。趙強看我整天研究小程序，就把我叫到辦公室語重心長地說：“王樂，你現(xiàn)在應(yīng)該回歸主業(yè)，先考慮把健身房的業(yè)績做起來?！?/p>
我清楚自己占著銷售經(jīng)理的“坑”去做軟件推廣不是長久之計，便跟他攤了牌：“趙總，做了3年的銷售經(jīng)理，我感覺已經(jīng)沒有多大的挑戰(zhàn)性了。自從接觸小程序后，我確實學(xué)到很多東西，我想把它好好搞下去。”
“咱們公司也用了，你也看到了，沒什么效果，這個小程序就是一陣風(fēng)，過了這陣就不稀奇了，還是踏踏實實做實體吧。”
“現(xiàn)在主要是沒團隊，如果能組建推廣團隊，按照之前我在其他健身房推廣的方式，肯定能成功的！”我繼續(xù)跟趙強說，“從今天起，我就辭去銷售經(jīng)理的工作，專心做小程序?！?/p>
趙強看我如此堅定，也沒有再挽留我，只是對其他問起我的人說：“王樂像著了魔一樣迷上了小程序，誰也勸不回來了?！?/p>
3月15號，懷著一腔熱血，我從“尚跑”裸辭，只身一人闖進了互聯(lián)網(wǎng)?？稍诮∩硇袠I(yè)推廣一圈后，除了之前簽下的“威勝”和“勁美”，我就再沒有開發(fā)出新客戶——其他健身房不是體量太小，就是想先觀望那兩家使用的效果。
我只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了其他行業(yè)。我固執(zhí)地認(rèn)為，只有面對面溝通，才能給客戶把軟件講清楚，我從沿街的教育培訓(xùn)機構(gòu)、裝修建材市場、大型辦公寫字樓下手，逐個拜訪，但很快遭遇了人家的反感，每每我還沒開始介紹產(chǎn)品，他們就說“不需要”，甚至有的公司在門口貼上了“推銷莫入”四個大字。好不容易進了辦公樓，店員和前臺說句“老板不在”，就把我拒之門外了。就算遇到了企業(yè)負責(zé)人，溝通時也只能講一些互聯(lián)網(wǎng)的皮毛知識，抓不住對方行業(yè)的需求點，老板覺得我就是個門外漢。
這樣形單影只地做了半個多月地推，我終于有了一家客戶。對方主營鋼材，之前主要靠百度競價推廣，每年要花好幾萬。友盟的小程序只需要5000塊，我認(rèn)為是必簽的單子，但簽過合同后，老板說3天內(nèi)付款，我就不假思索地給他開通了賬戶，怎料他試用了一下之后，覺得效果不如預(yù)期，就賴著不付款了。我想維權(quán)，回過頭來才想到，小程序代理合同上還蓋著“尚跑”的公章。
接二連三碰壁，我有些心灰意冷，一個人單打獨斗是多么無助，我心里暗暗說道：“自己開一家公司吧！”
我又在親戚、朋友、同事、同學(xué)中安利了一圈，才發(fā)現(xiàn)這種虛擬產(chǎn)品普通人根本不懂，我甚至連介紹的機會都沒有。偶爾遇到一兩個懂互聯(lián)網(wǎng)的，也就是口頭支援一下，沒有一個真愿意和我一起投入進來。我通過招聘平臺招募創(chuàng)業(yè)合伙人，但跟很多人溝通后都不了了之，唯一一個約了見面的，聽我講了一通代理政策后，當(dāng)場覺得可以做，說拉上一個朋友改天再談一下，結(jié)果沒過兩天，他就打來電話說，“朋友覺得不行”。
我才從健身房辭職快2個月了，就已經(jīng)走投無路了。手足無措之下，我想起了之前微信里加過友盟太原的代理商劉棟，按道理，同行屬于對手，但此刻只能厚臉皮請教了。
劉棟最早做電視媒體，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，遇到了前所未有的打擊，然后誤打誤撞地接觸上友盟做了代理——當(dāng)時正流行各家企業(yè)做自己的微信公眾號，友盟就在相關(guān)平臺投放了很多廣告，很多人點進友盟的官網(wǎng)，留下了試用電話，這些電話號被分配到各地區(qū)的代理商那里。太原市那時只有劉棟一家代理，這些主動咨詢的客戶簡直就是送上門的財神爺，成交轉(zhuǎn)化率非常高，2016年一年，劉棟就做了300萬的業(yè)務(wù)，按照代理級別打3折進貨，那么利潤起碼有210萬。
聽了劉棟的經(jīng)歷，我恍然大悟——我代理的只是友盟眾多產(chǎn)品里非常小眾的一款，而他現(xiàn)在拿的都是友盟的熱銷產(chǎn)品“微電商”“客到店”等，那幫老代理商，基本沒有拿我的那款小程序的。再者，人家主要靠友盟總部的資源扶持開展工作，沒有像我這種靠自己苦哈哈干的。
我才明白，自己就算是剛?cè)肓藗€移動互聯(lián)網(wǎng)的門，前面的路還有很長。聊到最后，我和劉棟約定，未來相互之間如果有軟件需要，都以最低價向?qū)Ψ教峁?/p>
可沒過兩天，劉棟卻給我打來電話，一到他公司，他開門見山地說：“王樂，實不相瞞，2018年因為一些特殊原因我停做了一年友盟，但今年友盟上市了，現(xiàn)在又趕上小程序的風(fēng)口，你加入到我公司，咱們一起做吧！”我之前盤算過，自己開公司，辦公場地、裝修，團隊，前期投入耗資巨大，有劉棟這現(xiàn)成的地方，自然就坡下驢。我像個無家可歸的流浪者終于找到了暫居地，欣然地接受了劉棟的招募。
學(xué)習(xí)了一段時間的友盟的各種產(chǎn)品后，我意識到，友盟的主流產(chǎn)品的功能確實強大，商家更買賬，劉棟也勸我早點放棄我那個小盤子。自此，我正式成為劉棟公司的一名員工，負責(zé)銷售業(yè)務(wù)。
劉棟專門拉著我和公司負責(zé)運營的吳云一起吃了頓飯，飯桌上，他舉起酒杯對我們說：“做了這幾年，很遺憾沒有把友盟在山西做大做強，這次有了你們兩個得力干將，希望我們能重整旗鼓，把公司做起來！”
與我做健身銷售時候不一樣，劉棟公司的推廣模式是電話銷售為主開元體育官方網(wǎng)址，不用像地推一樣挨家挨戶地跑，只需要打打電話，從名單里篩出有意向的客戶，再約時間跟客戶見面即可。公司除了我，還有3名銷售，都是剛從網(wǎng)上招的女員工：周暉38歲，已經(jīng)是2個孩子的媽媽，之前在美容院上班；鄭瑤是外地姑娘，臉上時刻掛著笑容，畢業(yè)后找工作應(yīng)聘來這家公司的；李文是附近城中村的，打扮時髦，是個典型的“拆二代”。
劉棟買來一批企業(yè)的電話名單，每天給她們每人分100個電話號碼，要求她們當(dāng)天要打完。但銷售情況不太樂觀，大部分企業(yè)都說“不需要”，偶爾有一個“想先了解一下”的，也需要銷售在電話里普及知識，加微信、發(fā)資料，跟進好幾次，才有可能跟客戶約見面。我粗略統(tǒng)計，這種企業(yè)名單，100個電線個微信，好比大海撈針。
周姐工作蠻賣力，每天都會按規(guī)定打完電話，不管客戶有沒有意向，她都會在電話里耐心地介紹產(chǎn)品、加微信、發(fā)案例。鄭瑤佛系一些，電話湊合著打完，特別有意向的才會介紹產(chǎn)品。李文完全就是應(yīng)付差事，打一會兒電話就刷一會兒手機。劉棟沒有給我分配電話，他悄悄從后臺給我劃分了一些之前在友盟總部咨詢過的客戶資源——果然，在任何銷售型的公司里，資源都是首當(dāng)其沖的。
頭一個月，我靠著系統(tǒng)里的資源成交了2單，而周暉她們都沒有開單。第二個月，劉棟對銷售業(yè)務(wù)重新進行了劃分，3個女同事去了“外呼部”，專門負責(zé)打電話，我成了唯一的“大客戶經(jīng)理”——劉棟覺得，她們都是銷售生手，沒有市場一線經(jīng)驗，即使遇到有意向的客戶也沒有轉(zhuǎn)化成單的能力，不如讓她們篩選完意向客戶，由我專門見面談單。
前幾次見客戶，我還有一些怯場，惡補了各方面的知識，從互聯(lián)網(wǎng)的最新訊息到各行各業(yè)的經(jīng)營模式、行業(yè)痛點。之后開元體育官方網(wǎng)址，每次見客戶前，我心里就已經(jīng)有了相對應(yīng)的解決方案，漸漸地，我的角色也從一名軟件推銷員轉(zhuǎn)變成了一名互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問。
2019年5月，公司業(yè)績直線萬。那一段時間，團隊氛圍一派輕松，每當(dāng)客戶簽約，出單的同事就會買水果撈或者飲料零食，大家一起吃個下午茶。
原以為業(yè)務(wù)會一直向好，沒想到5月的局面只是曇花一現(xiàn)。因為連續(xù)幾個月沒出業(yè)績，李文主動離職，之后劉棟不知從哪里又找來一批電話名單，可周姐和鄭瑤打了幾天后，反映說質(zhì)量太差，打一個掛一個，其中好多公司都已經(jīng)倒閉了。后來才知道，那都是2、3年前注冊的企業(yè)信息了。
我這邊也過完了系統(tǒng)里的資源，接連好幾天都沒新客戶可見。6月業(yè)績降到了5萬，7月更是一單也沒簽。劉棟著急了，又在BOSS直聘上招人，但設(shè)置了一個入職條件：新員工有15天的試崗期，通過試崗期才能正式入職，公司在試崗期隨時能解除勞動合同。這樣接連招來了3、4名員工，但都沒通過試崗期。
到了9月，劉棟高薪聘來一個在建材行業(yè)工作過的營銷總監(jiān)救急。女總監(jiān)一上任，便雷厲風(fēng)行地制定了一系列考核制度，天天嘴里喊著KPI，我們都背上了考核目標(biāo)。可她作為外行，對行業(yè)知之甚少，不會從市場角度分析，徒勞地把不出業(yè)績的原因都歸結(jié)到我們的身上，天天盯著我和外呼們的客戶跟進情況。
到了月底，公司業(yè)績依然沒有任何起色。總結(jié)會上，矛盾爆發(fā)，我當(dāng)著所有人的面直言：“銷售的職責(zé)是把產(chǎn)品賣好，而管理的職責(zé)是讓產(chǎn)品好賣！”
女總監(jiān)瞬間暴跳如雷，拍著桌子說：“王樂，當(dāng)著劉總的面，你竟然說這樣的話！我實在忍無可忍了！”
第二天，我照常來上班，劉棟到公司見我還在工作，便將女總監(jiān)叫進辦公室，不一會兒，她出來對我說：“王樂，你把自己的資料交接一下吧?！?/p>
被辭退后，為了不讓家里人擔(dān)心，從劉棟公司收拾走的辦公物品我沒敢往家里拿，也沒有告訴任何人離職的事情。
加入劉棟公司前，我聽說太原還有幾家友盟的代理商，但并沒有認(rèn)真了解。跟劉棟交接完客戶后，我便去拜訪了另外兩家代理商。第一家主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)站搜索，捎帶做友盟的產(chǎn)品，所以軟件的銷售人員幾乎沒有，老板余總很熱情地接待了我，并且開出了很豐厚的薪資待遇。
第二家“新紀(jì)科技”，團隊比較成熟，有3名老銷售，還有2人的運營團隊，但負責(zé)人李蕾對我相當(dāng)警惕。后來，我才知道，李蕾和劉棟曾經(jīng)是競爭對手，先是劉棟派員工到李蕾公司臥底，竊取李蕾的客戶資料，后是李蕾讓朋友假裝成客戶，誘導(dǎo)劉棟簽訂了低于友盟總部規(guī)定價格的軟件銷售合同，然后把有劉棟簽字蓋章的合同發(fā)給了友盟總部——也就是這個原因，劉棟2018年才暫停做了友盟。
李蕾的公司就順利超過了劉棟的公司，看到她的團隊實力，我當(dāng)下就決定加入。但李蕾姿態(tài)很高，給我炫耀了一番公司實力后，并沒有當(dāng)場同意我入職，只說公司內(nèi)部會商量一下。
跟劉棟不歡而散后，我憋著一股勁兒想證明自己。第一天工作，我拿出了200%的精力，但因為之前劉棟派人來臥底的事，即使我再三解釋自己是跟劉棟鬧矛盾才跳的槽，新紀(jì)的人依然對我很戒備。
為了表明自己的決心，試崗期，在沒有任何資源的情況下，我拿出劉棟的那批2年前的舊資源，打了整整10天電線個珠寶店客戶。那客戶宣傳意愿并不迫切，但可能是被我的努力感染到了，直接微信給我轉(zhuǎn)來了5000元。新紀(jì)的銷售辦公室是個開放寫字間，當(dāng)時李蕾和其他銷售都能聽到我打電話的動靜，我打電話打到幾乎要絕望，期間一個下午，我忍不住一個人跑到附近大學(xué)的操場上狂奔了一圈，之后進食堂點了一杯奶茶，在足球場上安安靜了2個小時。
我拿著這張5000元的朋友圈廣告合同，給“新紀(jì)”遞了投名狀。沒過幾天，我又從之前幾個月的意向客戶里找到個做農(nóng)產(chǎn)品的商家，簽了一單2萬4千塊的“微電商”。這樣，來“新紀(jì)”的頭一個月，我的業(yè)績就做到了3萬，算是站穩(wěn)了腳跟。
“新紀(jì)”有一套成熟的工作模式，每天早上開完晨會，大家要一起做個小游戲，活躍一下氣氛，再投入到工作中。只要有人去拜訪客戶，全部員工都會給出訪者加油打氣。每天下班前，還會組織大家梳理客戶，一起討論解決方案。每周一三五下班前1個小時是培訓(xùn)時間，所有人員都必須參加學(xué)習(xí)。跟上工作節(jié)奏后，我開始有了穩(wěn)定的業(yè)績，2019年最后2個月，我都做到了5萬多。
2019年最后一天，我還在跟一家做電器批發(fā)的客戶談合作，一直聊到晚上12點，才把訂單簽下來。
2020年上班第一天，李蕾把我叫到辦公室說：“因為你是從劉棟公司過來的，我們沒有把公司的正式待遇告訴你，鑒于你來公司3個月的表現(xiàn)，我們現(xiàn)在將你納入公司的正式員工行列。現(xiàn)在，你的提成要比之前高3%，并且我會給你分配后臺里的資源?！?/p>
李蕾給我講了她和劉棟的另一些恩怨：友盟對代理商最大的扶持，就是分配在官網(wǎng)上咨詢的客戶資源，2017年之前，劉棟獨占山西市場，李蕾代理上友盟后，搶了劉棟的蛋糕，所以他自然千方百計地阻撓李蕾。
為了防止資源壟斷，也為了刺激良性競爭，友盟的政策是一個城市要有3家以上的代理商，誰往總部充的軟件款多，誰就能分到更多的資源。李蕾經(jīng)過3年的努力，才把“新紀(jì)”做起來，最近，她又向總部充了很大一筆錢，準(zhǔn)備2020年大干一番。
正當(dāng)大家都覺得“新紀(jì)”未來會一片光明時，疫情來了，打亂了所有人的計劃——先是所有員工都居家隔離了2個月。起初我們都以為疫情會對我們的業(yè)務(wù)有幫助，但實際上，唯有幾家公司象征性地咨詢了一下。后來的我們才明白，疫情導(dǎo)致一家又一家的公司倒閉，企業(yè)都不存在了，誰還需要這些小程序？
劉棟在2020年疫情剛開始就注銷了公司，2020年前半年，“新紀(jì)”這邊也是業(yè)績慘淡，陸續(xù)有銷售離職。7月，公司辦公場地房租到期，李蕾決定搬到當(dāng)?shù)孛夥孔獾钠髽I(yè)孵化園。我一整個月都沒出業(yè)績，底薪扣了一半。
我又梳理了一遍自己的客戶，憑著多年的銷售直覺，確定沒有一個是能簽約的。我又回訪了一年來簽約的20多家企業(yè)，事實是，沒有一個企業(yè)把小程序用起來的——也就是說，小程序并沒有給這些企業(yè)帶來實質(zhì)性的增長。
2021年，因為疫情，國內(nèi)煤炭市場停止了進口煤，煤價一路飆升，我的單位陸續(xù)恢復(fù)了幾個煤礦的生產(chǎn)開元體育官方網(wǎng)址，很快就能正常給職工發(fā)工資了。妻子剛剛生下二胎，經(jīng)過一番權(quán)衡，我決定回到變電所上班。6年過去，單位幾乎沒有任何變化，留守的幾乎都是快退休的老人，很多女師傅甚至把家里的衣服帶來洗。變電所除了我，另一個相對年輕的人是閆輝，他比我大6歲，是從關(guān)停的電廠調(diào)來的，從2006年一上班就蹲在運行崗位上，每天坐班，基本什么活兒也不用干。
之前汲汲營營，如今這種慢生活，我還有點不習(xí)慣。疫情嚴(yán)重的時候，我跟閆輝開始約著喝酒，打發(fā)無聊的時間。沒想到閆輝是個酒蒙子，每個班都要喝酒，而且必須喝到盡興，喝好之后吹吹牛，一覺睡到天黑，這樣一天就過去了。接連陪了幾次酒之后，我有點吃不消了，后每次他叫中午喝酒，我就趕忙退避三舍。
單位恢復(fù)正常經(jīng)營后，更換了一批領(lǐng)導(dǎo)班子，當(dāng)年和我一批來的同事，大小都成了中層干部。我也一遍遍地問自己，既然外面那么辛苦，不如安心在國企從副科到正科再到副處，一步步往上爬算了。
但在外5年的打工經(jīng)歷，讓我與體制格格不入。期間，我嘗試?yán)祥Z輝一起開餐館，他每次喝酒時都信誓旦旦，但第二天清醒后，要不忙著打麻將，要么又開始組新的酒局。直到有一次，我跟閆輝去一家餐館考察，他毫無意外又喝多了，還跟鄰桌的人打了起來，凌晨3點才處理完。從那以后，我就絕了跟他合伙的念想——在體制內(nèi)待慣的人，一輩子也只能在里面混日子了。
之后疫情繼續(xù)起伏，我也逐漸習(xí)慣了這種清閑生活，有了充分的時間陪伴家人，接送孩子上下學(xué)、去游樂場，周末全家一起看電影、逛公園；我有大把的時間做自己喜歡的事，打球、健身、讀書，和朋友相約爬山、打牌。
后來也知道了健身房那些老同事的情況：“尚跑”二店因為一直賠錢關(guān)閉了，一店后來也轉(zhuǎn)讓了出去，趙強說服柳麗英開了一家瑜伽館，也就堅持了半年；大鵬在“尚跑”做教練直到健身房關(guān)閉，現(xiàn)在繼續(xù)做教練，成了真正的“健身守藝人”；雷主管輾轉(zhuǎn)了好多地方，做中介、賣音響，又回到健身房做銷售顧問，老婆生了孩子后，他徹底告別了健身行業(yè)；李霞和小平也一直在做銷售，只不過后來轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)了。
如今疫情結(jié)束，外面的同事經(jīng)常喊我出去做銷售，國企的同事勸我在體制內(nèi)再努力進步進步。我既沒有離開體制，也沒有往上爬，過著沒有一丁點工作壓力、也沒有太多人情世故的清閑生活。
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