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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)瑜伽服品牌Lululemon失去光環(huán) 轉型迫在眉睫從近日發(fā)布的收益報表來(lái)看，Lululemon的門(mén)店銷(xiāo)量繼在去年整個(gè)財年中滑坡1%之后，于今年第一季度又降低了1%。即使電商業(yè)務(wù)在最近的季度中增長(cháng)了31%，但這部分由于在總銷(xiāo)量中只占20%的比例，也無(wú)力提振整個(gè)品牌的銷(xiāo)量。

　　Lululemon曾經(jīng)是運動(dòng)品牌中的明星每平米年銷(xiāo)售一度為2.08萬(wàn)美元, 坪效僅次于蘋(píng)果店和Tiffany, 排名全美第三。這主要是得益于早幾年瑜伽運動(dòng)的火熱。2008年，據《時(shí)代》雜志報道稱(chēng)，在美國有1400多萬(wàn)人在練習瑜伽，比2000年增加了136%。不過(guò)開(kāi)元體育官網(wǎng)，隨著(zhù)跑步等戶(hù)外運動(dòng)又開(kāi)始重新回歸主流，瑜伽熱潮開(kāi)始退卻。

　　2013年，Lululemon召回了一批Luon黑色瑜伽褲，因為其使用的面料太過(guò)輕薄，暴露了消費者太多的身體部位。面對這樣的事件，Lululemon最直接的回應卻是稱(chēng)自己并不確定這批褲子的面料為何如此透明。這導致公司股價(jià)曾一度大跌開(kāi)元體育官網(wǎng)。

　　這不該是一個(gè)正大受歡迎的高端運動(dòng)服品牌該犯的錯誤。然而，Lululemon在2013年經(jīng)濟放緩的形勢下不合時(shí)宜地暴露出自己糟糕的公關(guān)戰略和太過(guò)緩慢的市場(chǎng)反映，在承受商品召回的惡果背后，Lululemon的品牌光環(huán)正慢慢消失。

　　如今，它開(kāi)始流失大量的忠實(shí)消費者。如果說(shuō)曾經(jīng)，Lululemon靠著(zhù)獨特和足夠精準的市場(chǎng)定位，抓住了瑜伽愛(ài)好者的神經(jīng)，那么現在，它卻受累于自己過(guò)于狹窄的市場(chǎng)。那些諸如Nike、Under Armour這樣直接，或是Gap、H&M這樣間接的競爭者，在運動(dòng)服市場(chǎng)里大力搶占細分人群：女性、男性、跑步者、網(wǎng)球愛(ài)好者、健身器械愛(ài)好者。

　　“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的崛起是現存的更大的問(wèn)題?！绷闶圩稍?xún)公司Conlumino的商務(wù)總監Stephen Ward在分析報告中寫(xiě)到，“Under Armour已經(jīng)積極地在拓展物理空間，它在芝加哥的Magnificent Mile修建了一個(gè)3萬(wàn)平方英尺的品牌屋，還在Mall of America開(kāi)了一家新店?！?/p>

　　你也許會(huì )質(zhì)疑Under Armour過(guò)分“男性審美”的立場(chǎng)不太能威脅得到Lululemon的瑜伽帝國，但糟糕的是，Under Armour也正在擴展自己的女性運動(dòng)服業(yè)務(wù)，并且發(fā)展很快。

　　Lululemon是時(shí)候面對自己?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品戰略正在被市場(chǎng)拋下的事實(shí)。由于只做瑜伽服，Lululemon很難擴大瑜伽圈子以外的消費群體。2012年，《瑜伽雜志》的研究表明，在美國，82.2%的瑜伽練習者是女性，這意味著(zhù)只有17.8%是男性。巨大的性別差異分解了Lululemon的收益來(lái)源，女性瑜伽顧客這個(gè)目標讓它的產(chǎn)品類(lèi)別不僅狹隘，也使它的消費市場(chǎng)變得極度單一。

　　在這樣的壓力下，從去年開(kāi)始Lululemon終于開(kāi)始看好了男性市場(chǎng)和兒童運動(dòng)服的市場(chǎng)潛力，它要增加自己的產(chǎn)品線(xiàn)。為了確保男性會(huì )在店里買(mǎi)東西，Lululemon以其創(chuàng )始人Chip Wilson的兒子Duke作為繆斯，來(lái)激發(fā)靈感設計產(chǎn)品。Duke現年35歲，喜歡在夏季沖浪和在冬季滑雪。

　　“理想的Lululemon男裝顧客是成功的且愛(ài)運動(dòng)的?！盠ululemon的首席男裝設計師Felix del Toro告訴《女裝日報》，“他應該有品味、工作努力，且充滿(mǎn)幽默感。他是一個(gè)的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他。我知道，他就是這樣的人?！?/p>

　　以Duke命名的男裝計劃幫助Lululemon盈利超過(guò)了10萬(wàn)美元，這說(shuō)明擴充產(chǎn)品線(xiàn)的戰略已經(jīng)開(kāi)始奏效。男裝銷(xiāo)量在上個(gè)季度增加了16%，這一定程度上要感謝今年年初火爆的“Anti Ball Crushing”褲子(保護運動(dòng)褲，Lululemon的官方網(wǎng)站上直白地寫(xiě)著(zhù)：給你和你的空間去呼吸)，售價(jià)為128美元(約合人民幣800元)。

　　但Lululemon還必須意識到，一切反抗競爭的努力還是一個(gè)開(kāi)始。如果Lululemon的男女裝產(chǎn)品線(xiàn)不多增加些超出瑜伽服的品類(lèi)，那么新顧客還是受限，因為消費者總是不斷在更改運動(dòng)的喜愛(ài)。所以，在當下運動(dòng)裝全部進(jìn)軍女性市場(chǎng)的時(shí)候，反其道而行之的Lululemon是否能夠逆流而上開(kāi)元體育官網(wǎng)，取決于它是否仍然決定做一個(gè)單純的瑜伽用品零售商，還是轉型成一個(gè)體育用品零售商。面對日益擁擠的運動(dòng)品市場(chǎng)，Lululemon還有許多要適應的地方。