欧美国产欧美另类_精品国产欧美日韩_四虎网址在线观看_午夜性生大片免费观看_午夜欧美视频福利_无码国产高潮一区二区_秋霞音影一级毛片_国产50岁老熟女网站_五月丁香啪啪网女同_亚洲乱码尤物193yw

　　開(kāi)元體育官網(wǎng)起底“高端洋牌”Lululemon：瑜伽褲都來(lái)收割中產(chǎn)階級了近兩年，隨著(zhù)人們對自我身體管理意識的加強，大眾對體態(tài)健康的追求進(jìn)一步提升，在全世界掀起了一陣 Athleisure（運動(dòng)）風(fēng)潮。

　　提到市面上的運動(dòng)品牌，大家耳熟能詳的國際品牌有Nike、Adidas，國產(chǎn)品牌有李寧、安踏，但是最近兩年，瑜伽褲品牌Lululemon成為了不少年輕女孩的首選。

　　據悉，Lululemon的CEO曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一家自己的滑雪服裝公司，目光敏銳的他嗅到了來(lái)自瑜伽褲這個(gè)運動(dòng)服裝品類(lèi)的商機，從而改行做起了瑜伽褲。

　　號稱(chēng)擁有九項面料技術(shù)專(zhuān)利的Lululemon，卻在2013年經(jīng)歷了股票大跌，起因是當年luon系列產(chǎn)品使用的材料纖維導致瑜伽褲過(guò)于輕薄透明造成顧客，從而遭受到了全網(wǎng)黑。

　　成立二十年，近兩年才開(kāi)始嶄露頭角，這個(gè)國外小眾品牌瑜伽褲到底是如何以850元錢(qián)打開(kāi)中國市場(chǎng)的？

　　瑜伽褲的市場(chǎng)極度膨脹，引發(fā)大眾爭相購買(mǎi)，而Lululemon現階段的發(fā)展離不開(kāi)該品牌創(chuàng )始人的先見(jiàn)之明。

　　Lululemon的創(chuàng )始人 Chip Wilson 原本是一家滑雪服裝公司的老總，他在2000年毅然決然地關(guān)掉了公司開(kāi)元體育官方網(wǎng)站，把更多的精力放在了經(jīng)營(yíng)家庭方面。

　　喜歡運動(dòng)的他在長(cháng)期的運動(dòng)過(guò)程中發(fā)現，周?chē)ヨべぐ嗑氳べさ娜嗽絹?lái)越多，預測瑜伽將成為未來(lái)一股新的運動(dòng)社交風(fēng)潮。

　　在當時(shí)環(huán)境下的運動(dòng)消費群體中，女性是被歧視的存在，很多大品牌例如Nike、Adidas通常情況下都會(huì )把男性作為主要的消費受眾，所以對于女性產(chǎn)品的設計方面，可能只是在原有的男性產(chǎn)品基礎上把顏色稍微做一點(diǎn)改變，比如說(shuō)把黑色改成粉色。

　　相對于同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Lululemon服飾設計簡(jiǎn)單，如果只是單純從外觀(guān)看上去，你可能就會(huì )以為這就是一條價(jià)值10元錢(qián)的黑色秋褲。

　　比起大品牌顯眼的logo體現，Lululemon顯得尤為低調特殊，偏偏會(huì )選擇一些暗色系色彩和低調紋路作為服裝的主要特點(diǎn)，以此托顯出其高端的產(chǎn)品路線(xiàn)。

　　Lululemon 給自己的定位與大眾對其的理解是完全不同的，大眾認為它就是一個(gè)賣(mài)瑜伽褲的運動(dòng)品牌，而其自身將自已定義為一家科技公司 。

　　同年Lululemon正式創(chuàng )立，在瞄準了這一市場(chǎng)空間后，針對瑜伽褲市場(chǎng)所存在的問(wèn)題進(jìn)行改善。據其官方宣傳，其在加拿大擁有旗下專(zhuān)屬實(shí)驗室Whitespace，在產(chǎn)品研發(fā)方面坐擁九項專(zhuān)利。

　　但渾水通過(guò)國家專(zhuān)利局官網(wǎng)進(jìn)行查詢(xún)，發(fā)現其在中國的經(jīng)營(yíng)實(shí)體露露樂(lè )蒙貿易（上海）有限公司名下并未顯示擁有任何專(zhuān)利。

　　像世界知名品牌Nike、Adidas,他們也有實(shí)力雄厚的科研技術(shù)和團隊，所以L(fǎng)ululemon宣稱(chēng)的所謂專(zhuān)利并不能真正讓該品牌做到獨樹(shù)一幟。再加之其不低的產(chǎn)品價(jià)格，讓其在運動(dòng)服裝品牌中還是缺少一定的競爭力。

　　針對對瑜伽褲的不斷研發(fā)改進(jìn)，Lululemon逐漸收獲了一批忠實(shí)顧客對它的認可，有消費者評價(jià)他們家的瑜伽褲體感輕盈舒適，修飾腿型，隨之被推上了瑜伽服裝界的神壇。

　　對于大多數瑜伽褲品牌來(lái)說(shuō)，其定位多強調自身的運動(dòng)屬性和專(zhuān)業(yè)屬性。而Lululemon在此基礎之上，更加強調自身的高端定位，且將16-45歲的年輕女性白領(lǐng)視為主要消費群體，價(jià)格一直維持在一個(gè)高且穩定的水平。

　　渾水通過(guò)查看Lululemon官網(wǎng)，發(fā)現其大部分產(chǎn)品維持原價(jià)，部分產(chǎn)品參加了促銷(xiāo)活動(dòng)，包括天貓官方旗艦店上，諸多熱銷(xiāo)款式顯示了不同程度的優(yōu)惠力度。

　　Lululemon的研發(fā)成本是造就產(chǎn)品昂貴的因素之一。對于剛剛踏進(jìn)中國市場(chǎng)的Lululemon來(lái)說(shuō)，與許多知名品牌如Nike、Adidas瑜伽褲的原本售價(jià)相比，它們的價(jià)格一般在300-400 元左右，而Lululemon的價(jià)格翻了一倍。

　　即便是Lululemon 高昂的價(jià)格讓許多人望而卻步，但渾水查到近年來(lái)Lululemon的股票市場(chǎng)仍然成上升趨勢，從2011年9月份的58.44 漲到現在的335.37。

　　其2013年的股票有明顯的下跌走勢，起因是當年luon系列產(chǎn)品使用的材料纖維導致褲子過(guò)于輕薄透明造成顧客，從而遭到全網(wǎng)討伐、股票大跌。

　　Lululemon針對該問(wèn)題，采取了撤下線(xiàn)上線(xiàn)下所有平臺該系列服裝的措施，并為所有已購買(mǎi)此系列產(chǎn)品的顧客辦理全額退款。

　　考慮到當下火爆的明星效應，很多品牌都會(huì )選擇通過(guò)邀請明星來(lái)做品牌代言人的方式進(jìn)行推廣宣傳，例如Nike的代言人喬丹、馬里昂、科比等，還有Adidas的代言人鹿晗、范冰冰、Angelababy等。

　　明星自帶的流量輻射范圍之大，不僅可以吸引自己的粉絲前來(lái)購買(mǎi)同款，通過(guò)跨圈合作還能打破圈層引發(fā)更多消費者關(guān)注，可以說(shuō)是最直接保證產(chǎn)品銷(xiāo)量的方式之一。

　　而Lululemon卻從初期開(kāi)始，就選擇了以瑜伽教練為代表的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為品牌的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)屬性背書(shū)，會(huì )免費為他們提供服飾，在相關(guān)門(mén)店為運動(dòng)群體提供免費的瑜伽課，通過(guò)體驗經(jīng)濟來(lái)吸引更加垂直的顧客群體，從而提升用戶(hù)粘性。

　　同時(shí)Lululemon品牌會(huì )定期舉辦一些線(xiàn)下沙龍。在美國的市中心，經(jīng)常能看到一堆穿著(zhù)Lululemon的人在瑜伽墊上做運動(dòng)，這種大型戶(hù)外集體活動(dòng)的場(chǎng)景一度被北美媒體報道為組織現身。

　　渾水通過(guò)在小紅書(shū)平臺上搜索關(guān)鍵詞發(fā)現，Lululemon有超過(guò)2萬(wàn)篇的筆記，發(fā)布者多為數百粉至數千粉的腰尾部KOL，而瑜伽褲的相關(guān)搜索結果只有1萬(wàn)余篇?？梢哉f(shuō)，Lululemon更注重對KOL和KOC的應用。

　　在國外社交軟件Instagram上開(kāi)元體育官方網(wǎng)站，Lululemon標簽下有超過(guò)302萬(wàn)篇帖子，且legging（瑜伽褲）的帖數為841萬(wàn)篇，可見(jiàn)其全球影響力。

　　愛(ài)做運動(dòng)的女性為L(cháng)ululemon的主要顧客，瑜伽室則是她們最常去的地方，所以當她們大量時(shí)間接觸到這個(gè)牌子，也會(huì )潛移默化地去大量購買(mǎi)該品牌的衣服。從而形成了一帶多的 運動(dòng)大使體系，繼而獲取更多的種子客戶(hù)和品牌初期階段的滲透率。

　　雖然這種kol帶動(dòng)式的宣傳方式，間接地幫助Lululemon省下了大量的宣傳成本。但Lululemon的營(yíng)銷(xiāo)成本仍然高居不下，今年6月Lululemon披露的第一季度財報顯示，其銷(xiāo)售成本在原7.6億美元的基礎下增加了1820萬(wàn)美元至信息技術(shù)方面，約占公司凈收入的9.4%。

　　隨著(zhù)運動(dòng)服裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，要想占據更多的市場(chǎng)份額，品牌就需要開(kāi)辟新的探索方向。專(zhuān)做女士瑜伽運動(dòng)服的Lululemon，也開(kāi)始將目光轉移到男性顧客身上。

　　而很多男性顧客并不買(mǎi)單 ，在單品最低850元的價(jià)格壓迫之下， 部分顧客表示，穿Lululemon的褲子的感覺(jué)，和穿其他品牌的運動(dòng)褲沒(méi)有什么太大的區別，不會(huì )特意去買(mǎi)Lululemon。

　　相比運動(dòng)服裝市場(chǎng)，美妝市場(chǎng)的利潤空間更大一些，像歐舒丹、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等主流品牌，2018年平均毛利率為73.7%，均顯著(zhù)高于Lululemon 55.2%的毛利率水平。據悉，Lululemon目前也在試圖進(jìn)軍美妝行業(yè)。

　　但根據國貨美妝品牌如完美日記的發(fā)展趨勢來(lái)看，即有超過(guò)國際大牌的現象。這對于完全沒(méi)涉足過(guò)美妝行業(yè)的Lululemon來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相對飽滿(mǎn)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)極大的挑戰。

　　當前疫情尚未得到完全平息，大多數健身房依舊處于關(guān)閉狀態(tài)，室內運動(dòng)成為很多健身愛(ài)好者的不二選擇。近日Lululemon收購了mirror，一家專(zhuān)賣(mài)科技鏡子的公司，來(lái)擴大其商業(yè)價(jià)值。

　　據悉，這款智能的鏡子產(chǎn)品售價(jià)為1400美金，并且用戶(hù)需要花39美金購買(mǎi)所需的課程。相當于一套瑜伽服，一些必備工具，一個(gè)鏡子加所需課程，就已經(jīng)需要花費用戶(hù)上萬(wàn)的錢(qián)了。

　　加上Lululemon在國內的實(shí)體店目前只存在于一些一線(xiàn)大城市內，很多消費者需要在天貓旗艦店或者官網(wǎng)購買(mǎi)旗下所有的產(chǎn)品，且不一定保證有從充足貨源。

　　相較于跑步、擼鐵、普拉提等比較傳統、劇烈的運動(dòng)方式，瑜伽這項運動(dòng)更加溫和，尤其受女性運動(dòng)群體的喜愛(ài)。哪怕是平時(shí)不喜歡運動(dòng)的女孩子，她的衣柜里也總會(huì )有1-2條瑜伽褲，用來(lái)搭配造型、展現身材。

　　不得不說(shuō)，專(zhuān)業(yè)服裝是運動(dòng)道路上最關(guān)鍵的武器之一開(kāi)元體育官方網(wǎng)站。當代越來(lái)越多的運動(dòng)發(fā)燒友尤其是年輕人在追求運動(dòng)服飾舒適性的同時(shí)，也注重自身與品牌調性的契合程度。

　　Lululemon作為一家高端定位的運動(dòng)服飾品牌，其成為了部分消費者手里新的社交貨幣，在他們看來(lái)，選擇了Lululemon，就是選擇了一種高級的消費方式。

　　稀缺的購買(mǎi)渠道，高昂的產(chǎn)品價(jià)格，和神似秋褲的設計，都不禁讓人發(fā)問(wèn)為何Lululemon是如此受用戶(hù)歡迎。