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　　開(kāi)元體育官方網(wǎng)址煉丹爐品牌解密｜三闖港交所終于上市！Keep如何打好第二增長(cháng)牌？據相關(guān)資料顯示，Keep發(fā)行價(jià)為每股28.92港元，預計發(fā)售1083.9萬(wàn)股，共募資1.92億港元。開(kāi)盤(pán)后Keep股價(jià)上漲4.77%，盤(pán)中Keep一度破發(fā)，截至午間收盤(pán)，Keep股價(jià)上漲4.6%，總市值為159億港元。

　　盡管沒(méi)有高調的大規模敲鐘儀式，但作為國內“獨一無(wú)二的運動(dòng)科技獨角獸”開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，Keep的此次上市仍舊受到了高度關(guān)注。尤其是在運動(dòng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的當下，此次上市不僅為Keep的商業(yè)變現之路帶來(lái)了信心，也讓市場(chǎng)看到了運動(dòng)健身行業(yè)的更多可能。

　　在國民健身意識的提高以及全動(dòng)的背景下，運動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)正在飛速擴張，市場(chǎng)規模持續增長(cháng)，為Keep提供了絕佳的入場(chǎng)機會(huì )。

　　從2014年啟動(dòng)研發(fā)到2015年產(chǎn)品上線(xiàn)，Keep都展現出了亮眼的黑馬姿態(tài)，一次又一次地給運動(dòng)科技市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。產(chǎn)品上線(xiàn)天，Keep的用戶(hù)數便達到了100萬(wàn)，第921天，Keep的用戶(hù)數更是成功破億。

　　據招股書(shū)及公開(kāi)資料顯示，2019年-2023年，Keep的平均月活躍用戶(hù)數量分別為：2177.3萬(wàn)人、2973.4萬(wàn)人、3435.8萬(wàn)人及3628.8萬(wàn)人，在國內運動(dòng)電商/服務(wù)平臺中位居龍頭。

　　然而，加速快跑的背后，Keep也和很多的C端產(chǎn)品一樣，面臨著(zhù)商業(yè)化的盈利難題：如何用好龐大的用戶(hù)基數，創(chuàng )造出更高的商業(yè)價(jià)值？

　　觀(guān)察Keep的收入結構，不難看出，與最初的在線(xiàn)健身平臺不同，現在Keep的盈利模式已經(jīng)初顯成效。從招股書(shū)公布的數據來(lái)看，Keep當前主要的收入來(lái)源分為3大塊：會(huì )員訂閱及線(xiàn)上付費、自有品牌產(chǎn)品、以及廣告和其他服務(wù)。

　　其中，收入占比最高的便是自有品牌運動(dòng)產(chǎn)品，分別占2019年-2023年總收入的：59.7%、57.5%、53.9%、51.4%。

　　盡管從收入占比數據來(lái)看，自有品牌運動(dòng)產(chǎn)品部分的收入貢獻出現了輕微的下滑，但從歷年收入來(lái)看，Keep的自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售額正在逐年增長(cháng)。

　　龐大的用戶(hù)群體，給Keep帶來(lái)了眾多的衍生銷(xiāo)售機會(huì )，通過(guò)大量的有效內容供應，為平臺持續輸送新的用戶(hù)，再通過(guò)“吃穿用練”這一條完整的覆蓋鏈達到變現的目的，繼而擁有更多的資源來(lái)繼續豐富營(yíng)銷(xiāo)內容，由此實(shí)現一個(gè)正向的商業(yè)模式閉環(huán)。

　　從健身規劃到健身指導，再到運動(dòng)產(chǎn)品和健康食品，以及各種追蹤體重和心率等數據的智能健身設備，Keep幾乎貫穿了用戶(hù)的整個(gè)健身周期。

　　據「煉丹爐大數據」顯示，Keep當前在電商渠道的產(chǎn)品布局較為廣泛，但主要還是以運動(dòng)類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品為主，其中，運動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品占銷(xiāo)售額大頭，其次則是運動(dòng)服/休閑服裝和零食/堅果/特產(chǎn)類(lèi)產(chǎn)品。

　　在飲食方面，Keep的產(chǎn)品線(xiàn)都是圍繞著(zhù)健身進(jìn)行延展，包括代餐、健康零食和營(yíng)養補充品，并且在平臺上同步推出了食物計劃，在普及健康飲食知識的同時(shí)，也給自有品牌的即食雞胸肉、蛋白棒、健身麥片、健身奶昔等一系列產(chǎn)品帶來(lái)了良好的銷(xiāo)量。

　　作為健身活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，Keep在運動(dòng)服飾領(lǐng)域也進(jìn)行了大力的投入，相繼推出了速干衣、運動(dòng)內衣、瑜伽服等產(chǎn)品開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。其中，據「煉丹爐大數據」顯示，今年6月，Keep的運動(dòng)內衣產(chǎn)品銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)超20.11%，單月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。

　　龐大的用戶(hù)規模，為Keep提供了良好的需求反饋基礎，從而基于未被滿(mǎn)足的行業(yè)需求與痛點(diǎn)，有針對性地推出一系列運動(dòng)配套產(chǎn)品，大到動(dòng)感單車(chē)，小到包括瑜伽墊、啞鈴、跳繩，成功幫助Keep解鎖了新增量。

　　在近幾年大火的智能設備領(lǐng)域，Keep也早早地便完成了布局，通過(guò)智能手環(huán)、單車(chē)、體脂秤等智能健身設備與平臺健身內容的緊密配合，對用戶(hù)的健身行為進(jìn)行數據化追蹤與分析，從而大大提升了用戶(hù)與平臺之間的黏性，持續賦能商業(yè)飛輪增長(cháng)開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。

　　從2014到2023，Keep在國內市場(chǎng)已經(jīng)奔跑了9年時(shí)間。毋庸置疑，在線(xiàn)上健身領(lǐng)域，Keep已經(jīng)到達了絕對的領(lǐng)先地位，龐大的平臺規模和技術(shù)基礎以及逐漸成熟的商業(yè)模式，已經(jīng)幫助Keep構筑了優(yōu)勢壁壘，與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)了差距。

　　在消費品領(lǐng)域，Keep作為一個(gè)成立不久的品牌，也已經(jīng)展現出了驚人的爆發(fā)力，據「煉丹爐大數據」顯示，今年上半年，淘系平臺運動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品下銷(xiāo)售額排名前三的品牌分別是Lululemon、李寧和尤尼克斯，Keep位居第四。

　　通過(guò)在線(xiàn)上健身領(lǐng)域的多年積累，Keep已經(jīng)成為了一塊金字招牌。在用戶(hù)的購買(mǎi)決策中，Keep的品牌效應也是主要促成因素。

　　但隨著(zhù)國內健身市場(chǎng)的迅速發(fā)展，以及競爭環(huán)境的進(jìn)一步白熱化，Keep不可避免地面臨著(zhù)來(lái)自各個(gè)方面的競爭壓力，尤其是在理性消費浪潮下，品牌效應的優(yōu)勢正在被逐漸削弱，性?xún)r(jià)比成為了消費者的重要關(guān)注點(diǎn)。

　　對于Keep來(lái)說(shuō)，此次上市更像是一個(gè)新的起點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng )新+產(chǎn)品迭代才是持續的增長(cháng)推動(dòng)力。如何有效留住用戶(hù)提升用戶(hù)黏性，從而使商業(yè)飛輪持續高速旋轉，或許才是當下首要解決的問(wèn)題。返回搜狐，查看更多