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開(kāi)元體育官方網(wǎng)站上海女生賣(mài)瑜伽服2500億安踏出手了
開(kāi)元體育官方網(wǎng)站上海女生賣(mài)瑜伽服2500億安踏出手了10月16日,安踏公告稱(chēng),旗下附屬公司于10月13日與瑪伊婭服飾訂立買(mǎi)賣(mài)協(xié)議,具體收購金額暫未披露。
瑪伊婭的創(chuàng )始人歐逸柔、王佳音,一位主內專(zhuān)注創(chuàng )意設計,一位主外負責商業(yè)運營(yíng),共同經(jīng)營(yíng)運動(dòng)服飾品牌MAIA ACTIVE。
2016年,品牌在上海創(chuàng )立之初,女性運動(dòng)服賽道風(fēng)起,新興本土新手要從lululemon等國際巨頭口中搶奪蛋糕,并不容易。
兩位女性好友獨辟蹊徑,垂直切入中國女性運動(dòng)市場(chǎng),憑借“腰精褲”“云感褲”等爆品,據官方預測,去年MAIA全平臺銷(xiāo)售額約5億元。
16日,安踏宣布有條件購入瑪伊婭服飾75.13%的股本。一位瑪伊婭工作人員告訴《21CBR》記者,今早創(chuàng )始人也和員工們分享了這個(gè)消息,并表示被收購“是一件好事”。
該門(mén)店在燈光、音樂(lè )等分為感知上開(kāi)元體育官方網(wǎng)址,以輕松、柔和為主調。暢銷(xiāo)的瑜伽褲陳列在門(mén)店右側,來(lái)往的消費者能一眼看到;運動(dòng)內衣等私密類(lèi)衣物,擺放位置則在門(mén)店內部,靠試衣間的位置。
“與lululemon相比,我們有兩大優(yōu)勢?!币晃坏陠T提到,MAIA ACTIVE專(zhuān)為亞洲女性設計。
記者注意到,門(mén)店所陳列的服飾顏色,沒(méi)有大紅大紫,取而代之的是燕麥色、烏木灰、奶茶棕這類(lèi)低飽和度的色系。
“配色上,同樣一個(gè),有的讓臉顯得特別黑,有的讓消費者的臉顯得特別亮,我們會(huì )根據亞洲女性的膚色進(jìn)行調色?!甭?lián)合創(chuàng )始人王佳音分享。
亞洲女性與歐美女性在身材上,如腰線(xiàn)、腰臀差、大小腿比例等細節上,有很大區別。MAIA ACTIVE根據亞洲女性的身體曲線(xiàn),設計服飾,讓產(chǎn)品更“服帖”。
面料方面,大部分亞洲女性的皮膚比西方人更加敏感,對面料柔軟度要求更高,品牌根據亞洲女性活動(dòng)習慣研發(fā)面料。
比如爆款“云感褲”,面料采用深層磨毛加柔工藝,纖維比發(fā)絲更細,體感更軟綿,具有近1.5倍拉伸力,適合瑜伽、普拉提等的運動(dòng)強度。
《21CBR》記者注意到,MAIA ACTIVE官網(wǎng)中,“降低中間商渠道成本”赫然在列。據稱(chēng),傳統服飾品牌的渠道成本,是MAIA ACTIVE的2.6倍。
“這樣的成本結構,更有利于品牌長(cháng)期的健康增長(cháng)開(kāi)元體育官方網(wǎng)址,把錢(qián)花在讓一些人幫助這個(gè)月多賣(mài)50件,但是產(chǎn)品本身的問(wèn)題,可能下個(gè)月就沒(méi)有這50件銷(xiāo)量了?!?/p>
王佳音采用的是DTC模式(Direct To Consumer,直面消費者),即沒(méi)有任何運營(yíng)方和經(jīng)銷(xiāo)商,MAIA ACTIVE自有團隊全包干。
《21CBR》記者注意到,MAIA ACTIVE并未邀請流量明星擔任代言人,而是在抖音推出微綜藝,記錄8個(gè)素人用戶(hù),為期10周的科學(xué)健身和飲食過(guò)程。
“中國女性和西方健身人群區別很大?!蓖跫岩艚忉?zhuān)谟脩?hù)畫(huà)像上,西方健身品牌強調競技概念,找世界冠軍、世界一流運動(dòng)員代言。
記者在其公眾號上注意到,以上海為例,MAIA ACTIVE時(shí)常舉辦舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活動(dòng),299消費積分即可免費報名。
王佳音強調,對MAIA ACTIVE來(lái)說(shuō),私域更多是作為“360度陪伴”,而不是流量變現的渠道。
“我們從不在微信群中發(fā)促銷(xiāo)類(lèi)信息,要發(fā)也是一年兩次,大家真的想買(mǎi)的時(shí)候會(huì )發(fā),以真實(shí)分享為主?!蓖跫岩粽f(shuō)。
一套組合拳下來(lái),去年,MAIA ACTIVE所有門(mén)店平均坪效近8000元,是行業(yè)平均水平的四倍,其中,銷(xiāo)售情況最好的一家門(mén)店,坪效超2萬(wàn)。
線(xiàn)年,MAIA ACTIVE天貓旗艦店銷(xiāo)售額超億元,位列年度天貓女性健身褲第一;去年,王佳音帶隊殺入抖音渠道,當年體量破億。
創(chuàng )始人兼設計總監歐逸柔,2008年畢業(yè)于全美專(zhuān)業(yè)排名前三的紐約帕森斯設計學(xué)院,加入過(guò)時(shí)尚潮流品牌Doo-ri和J Crew,服務(wù)的客戶(hù)包括好萊塢明星政客。
2010年她回到上海,擔任美國頂尖奢牌Badgley Mischka中國區產(chǎn)品首席設計師,主打長(cháng)禮服。
王佳音生于1989年,金融數學(xué)出身,從內衣品牌維密的紐約總部首位亞裔買(mǎi)手,做到品類(lèi)經(jīng)理;2014年,她回國加入小紅書(shū),成為電商部門(mén)2號員工,從0到1打造家居和時(shí)尚兩大品類(lèi),月GMV很快破億。
“維密擅長(cháng)培養全面人才,每個(gè)人背的都是明確的16個(gè)指標的項目,從毛利率到運營(yíng)成本、運營(yíng)收入等所有的財務(wù)指標?!?/p>
王佳音對商業(yè)指標負責的能力,讓歐逸柔火速遞出橄欖枝。2016年11月,王佳音加入團隊,早期模式不清晰、運營(yíng)有短板,增長(cháng)緩慢。
幸運的是,2017年3月,動(dòng)域資本和達泰資本的千萬(wàn)級融資,歐、王兩人帶隊度過(guò)難關(guān),當年在售SKU翻倍,營(yíng)收同比增長(cháng)近10倍。
天眼查顯示,瑪伊婭成立至今共完成7輪融資開(kāi)元體育官方網(wǎng)址,基本保持一年一融的速度,投資方包括紅杉資本、華創(chuàng )資本和百麗國際等。
“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費者中,尤其是在瑜伽運動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力,建立了消費者心智?!卑蔡ぴ诠嬷斜硎?。
這家市值超2500億的巨頭,看中MAIA ACTIVE對旗下女性業(yè)務(wù)板塊的補充作用,“滿(mǎn)足消費者多元化需求,進(jìn)一步強化集團的品牌組合”。