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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)入口劉畊宏女孩擠爆這個(gè)店鋪他每天賣(mài)出8000多條瑜伽墊十年前，做外貿生意的占開(kāi)港，因為印度客戶(hù)的一句話(huà)，開(kāi)始做瑜伽墊生意。他工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)上，出產(chǎn)過(guò)賣(mài)上千元一塊的高級瑜伽墊，也有只要幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到的入門(mén)款。

　　這些年，他眼看著(zhù)這個(gè)行業(yè)從3家工廠(chǎng)發(fā)展到現在，自家的銷(xiāo)量也從過(guò)去的年銷(xiāo)20萬(wàn)條，變成一天就能賣(mài)出8000條。尤其最近打卡健身的熱度飆升，瑜伽墊成為熱點(diǎn)下人手一件的剛需，順帶把占開(kāi)港的店鋪推上了品類(lèi)第一。

　　2012年，占開(kāi)港在寧波做外貿生意，銷(xiāo)售禮品。一天，一個(gè)常年合作的印度客戶(hù)咨詢(xún)能不能在中國買(mǎi)到瑜伽墊?？蛻?hù)并沒(méi)有抱希望，就是“順便問(wèn)了一下”。這一順便，他發(fā)現了一個(gè)大商機：中國市場(chǎng)上只有3家瑜伽墊工廠(chǎng)，市場(chǎng)上一條瑜伽墊價(jià)格達上千元，利潤非?？捎^(guān)。

　　隨后他找到工廠(chǎng)談合作，敲下了第一筆訂單。當時(shí)，中國的瑜伽墊工廠(chǎng)參考海外大牌技術(shù)，生產(chǎn)不是問(wèn)題開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。成品除了偶爾在表面上出現一些微小的氣孔，幾乎跟海外大牌沒(méi)有差別。他給印度客戶(hù)報價(jià)1200元一條，能有上千元的利潤，第一年賣(mài)出去10多萬(wàn)條瑜伽墊，銷(xiāo)售額差不多占了他主營(yíng)業(yè)務(wù)的一半。

　　接下來(lái)三年，中國瑜伽墊市場(chǎng)持續升溫，“工廠(chǎng)拔地而起”。外貿競爭開(kāi)始激烈，廠(chǎng)家既能生產(chǎn) PU、TPE、PVC等材質(zhì)的大眾墊，也做面向專(zhuān)業(yè)瑜伽教學(xué)的橡膠瑜伽墊。

　　2016年，他發(fā)現瑜伽墊品牌Lululemon上線(xiàn)了橡膠材質(zhì)的專(zhuān)業(yè)瑜伽墊，防滑、回彈性好，一條瑜伽墊能賣(mài)1800元。雖然價(jià)格比國內市場(chǎng)上幾百元的墊子貴，但是依然受到很多專(zhuān)業(yè)瑜伽老師的喜歡，拿下了市場(chǎng)頭部的份額。

　　不出所料，新產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)歡迎。一條橡膠瑜伽墊售價(jià)1200元，上半年就賣(mài)出去兩萬(wàn)多條。到了下半年，中國瑜伽墊市場(chǎng)爆發(fā)，消費需求上漲，新商家不斷涌入，市場(chǎng)上出現了500多元一條的橡膠瑜伽墊。

　　考慮到上千元的產(chǎn)品價(jià)格缺乏競爭力，他調整策略，重新定價(jià)為500多元，同時(shí)將目光轉向了國內銷(xiāo)售渠道。

　　他發(fā)現開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，相對線(xiàn)下，線(xiàn)上服務(wù)較為輕松，消費者不會(huì )摳細節，一旦認可品質(zhì)還會(huì )帶動(dòng)熟人的二次消費，有瑜伽老師一次購買(mǎi)上百條墊子，一買(mǎi)就持續了好幾年。

　　后來(lái)，市場(chǎng)上還出現了120元的橡膠瑜伽墊，價(jià)格越殺越低。他算了算，照著(zhù)100多元賣(mài)下去沒(méi)有利潤，告訴自己不能陷入價(jià)格戰。

　　這期間，隨著(zhù)瑜伽健身走進(jìn)大眾生活，人們對瑜伽墊的需求居高不下。于是，他轉向開(kāi)發(fā)大眾系列新產(chǎn)品，比如面向初學(xué)者的、售價(jià)100多元瑜伽墊。

　　以往30多歲的人喜歡練瑜伽，但是在線(xiàn)上，瑜伽墊的消費者主要集中在18~24歲，女性占比九成。針對這一現象，團隊增加了瑜伽墊顏色，推出粉色產(chǎn)品。

　　但價(jià)格戰依然沒(méi)有停止，同種材質(zhì)、大小的瑜伽墊，有商家賣(mài)到39元。占開(kāi)港解釋?zhuān)澳迷谑掷?，幾十元和幾百元上千元的質(zhì)感不一樣。TPE材質(zhì)比EVA材質(zhì)成本高20%，好的瑜伽墊，指甲按在上面會(huì )彈回來(lái)，更安全沒(méi)有異味?！?/p>

　　之后，店里的瑜伽墊沒(méi)有再采取過(guò)降價(jià)策略，但是銷(xiāo)量卻在穩步增長(cháng)。2017年，他們賣(mài)出去60多萬(wàn)條瑜伽墊，一度成為天貓品類(lèi)第一。

　　他發(fā)現，以前上班族練瑜伽，后來(lái)學(xué)生消費者增加，會(huì )在宿舍里練瑜伽開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。他說(shuō)練瑜伽的人和不運動(dòng)的人不一樣，有個(gè)北京的瑜伽老師，50多歲了，跟同齡不運動(dòng)的人站一起，“完全是碾壓狀態(tài)，整體更勻稱(chēng)協(xié)調，精氣神也好”。

　　疫情期間，人們宅家健身，瑜伽墊銷(xiāo)量一路暴增。他又發(fā)現，大家把瑜伽墊開(kāi)發(fā)出了新用法，除了做瑜伽，日常跳健身操、做仰臥起坐，也會(huì )用到瑜伽墊，因為它能降低運動(dòng)制造的噪音。針對新的使用場(chǎng)景，團隊開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)的跳操墊，尺寸比瑜伽墊小一點(diǎn)，便于收納，受到很多健身達人的喜歡。

　　平常，他們一天能賣(mài)出5000多條瑜伽墊。這段時(shí)間隨著(zhù)劉畊宏健身直播火遍全網(wǎng)，全民掀起健身熱。人們涌入店里購買(mǎi)瑜伽墊、跳操墊，線(xiàn)上流量翻倍，占開(kāi)港一天能賣(mài)出8000條瑜伽墊。他在淘特上還推出了售價(jià)24.9元的瑜伽墊，月銷(xiāo)超過(guò)2萬(wàn)件。用戶(hù)留言：“最近跟上劉畊宏的步伐，入手了瑜伽墊，準備夏天可以運動(dòng)起來(lái)，粉色也很少女心，運動(dòng)的動(dòng)力上來(lái)了?！?/p>

　　前段時(shí)間，廠(chǎng)里壓了上千萬(wàn)元的貨，一萬(wàn)多平方米的廠(chǎng)房每年租金就100多萬(wàn)元，還得想辦法給上百個(gè)工人發(fā)工資，資金周轉壓力大。

　　這兩年，海外電商平臺受整體經(jīng)濟環(huán)境影響大，運費增長(cháng)了十倍，利潤非常不穩定；國內電商平臺競爭激烈，商家同質(zhì)化競爭嚴重。

　　要想在瑜伽墊市場(chǎng)長(cháng)久生存下去，光靠熱度、短時(shí)間暴增的銷(xiāo)量顯然不行，既要堅持原則做好品質(zhì)，還得創(chuàng )新。

　　這些年來(lái)，他發(fā)現身邊的競爭對手在不斷變化，熬不下去轉行的商家也大有人在。但是他也看到Lululemon打出了品牌名聲，忠實(shí)的粉絲把它變成了自己的生活方式，他對這個(gè)行業(yè)又有了信心，“堅持品質(zhì)和創(chuàng )新，更好地滿(mǎn)足人們的需求，是品牌活下去的籌碼?！?/p>