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開元體育官方網(wǎng)址高明塑料 重新定義“高分子”
開元體育官方網(wǎng)址高明塑料 重新定義“高分子”在廣東天進新材料有限公司（下稱“天進”）的辦公樓里，有一面顯眼的專利墻，五行約百張專利證書整齊地展列著。這是天進董事長劉錦柱最寶貴的財富。
這些年來，劉錦柱一有資金就買研發(fā)設(shè)備、升級實驗室。他估算過，用在實驗室上的錢，足夠建起一棟現(xiàn)公樓。依托研發(fā)的技術(shù)成果，天進打入碧桂園、索菲亞、歐派等國內(nèi)知名企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)，成為高明塑料行業(yè)的龍頭。
3公里外，中小企業(yè)集聚的蓬山路邊，隱藏著一家僅有18名員工的PET保護膜、離型膜生產(chǎn)企業(yè)——佛山偉利信電子材料有限公司（下稱“偉利信”）。這家只有1名銷售員的小企業(yè)，卻頻頻與蘋果、華為等手機行業(yè)頭部企業(yè)“共舞”，每年產(chǎn)值以30%的幅度高速增長。
塑料是在高明本土生長起來的產(chǎn)業(yè)，也曾是高明的工業(yè)支柱和驕傲。20世紀(jì)90年代初，高明第一塑料集團、第二塑料集團聞名全國，來自全國各地的經(jīng)銷商拿著批貨的條子，在廠前排隊搶貨。進入90年代末期，全國各地塑料新勢力紛紛崛起，高明塑料的榮光不再，高明一塑、二塑相繼轉(zhuǎn)制解散。
但行業(yè)的火種已經(jīng)埋下。從國企到民營，塑料企業(yè)如星星之火，遍布高明。時至今日，走過40年歷史的老牌產(chǎn)業(yè)集群，正以高分子之名重新啟程。
仔細(xì)研究可以發(fā)現(xiàn)，高明大多數(shù)塑料企業(yè)都與兩家國企有關(guān)——高明第一塑料集團、高明第二塑料集團。
20世紀(jì)80年代初，高明恢復(fù)縣建制，開始大力發(fā)展工業(yè)，從各行各業(yè)中抽調(diào)一批技術(shù)骨干，開辦國有企業(yè)，高明一塑就是其中之一。
業(yè)內(nèi)人士回憶，早在20世紀(jì)80年代末，這兩家塑料廠的產(chǎn)值已接近10億元，塑料二廠更名列中國企業(yè)五百強，其旗下的“雅潔牌”地板膠聞名國內(nèi)，市場占有率極高?！叭珖鞯氐慕?jīng)銷商拿著批貨的條子，在二塑門口排隊‘搶貨’?！睆V東遠(yuǎn)華新材料股份有限公司（下稱“遠(yuǎn)華”）董事長夏冠明說。
然而，進入20世紀(jì)90年代末，全國各地塑料新勢力紛紛崛起，市場競爭越發(fā)激烈，高明兩家國有塑料廠優(yōu)勢不再明顯，與佛山很多行業(yè)的國有企業(yè)一樣，在2000年左右先后實行轉(zhuǎn)制。
在這個節(jié)點前后，一批人才陸續(xù)從這兩家塑料行業(yè)“黃埔軍?！敝凶叱?，創(chuàng)辦或加盟民營企業(yè)，開啟了高明塑料的新時代。
“要做，就做沒人做過的東西?！毕墓诿髡f的“沒人做過的東西”，是一款腳丫子形狀的浴室防滑墊。在2002年，這是一款稀缺產(chǎn)品。高明二塑的銷售員告訴他，這款產(chǎn)品很多人問，需求很大，但高明沒人做，整個廣東只有茂名有一家企業(yè)生產(chǎn)。
于是，夏冠明將從房地產(chǎn)賺得的200萬元全部投入塑料行業(yè)，他本人則找了在高明二塑做工程師的朋友，學(xué)習(xí)塑料配方的基本原理，然后自己在實驗室里摸爬滾打，終于將浴室防滑墊的配方“試”了出來，挖得其在塑料行業(yè)的第一桶金。
高明漢盛塑料有限公司（下稱“漢盛”）總經(jīng)理區(qū)紹賢，其父是高明一塑技術(shù)骨干，拍檔出自高明二塑；曾任高明塑料行業(yè)協(xié)會會長的曾鐵球，自高明二塑轉(zhuǎn)制后下海開廠，成立了高明駿騰塑膠公司……
數(shù)據(jù)顯示，目前高明有100多家塑料企業(yè)，其中人造革合成革產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)近百家，人造革合成革產(chǎn)量約占全國的10%，產(chǎn)值占全國的18%，銷量占廣東省的70%，是全國僅有的兩個被中國塑料加工工業(yè)協(xié)會授予“中國合成革產(chǎn)業(yè)基地”的地區(qū)之一。
更直觀地說，如果消費者在國外超市選購瑜伽墊或家居防滑墊，極可能買到的就是“高明制造”——遠(yuǎn)華已成為瑜伽墊、家居防滑墊和寵物墊的細(xì)分行業(yè)龍頭，美國最大的寵物商、瑜伽墊品牌都是其客戶。
除了遠(yuǎn)華，佛山市唯爾塑膠制品有限公司的塑料臺布、浴簾、地板保護膜、環(huán)保高級地板膠等日用塑料產(chǎn)品，備受歐美多家知名企業(yè)的青睞開元體育，與沃爾瑪合作企業(yè)等建立了長期的合作關(guān)系，其浴簾還是中國十大行業(yè)品牌之一。
佛山市高明億陽塑膠有限公司的地板膠、透明膜、人造革、帳篷布、形格地墊、地墊、透明臺布等產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷非洲、中東、東南亞、歐洲、南美等國家和地區(qū)。
但如果以區(qū)域和行業(yè)為坐標(biāo)系進行對比，可以觀察到，高明塑料產(chǎn)業(yè)的“江湖地位”已大不如前。從高明區(qū)內(nèi)來看，2020年全區(qū)累計實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值3316億元，其中塑料行業(yè)產(chǎn)值約為300億元，排在金屬產(chǎn)業(yè)、紡織服裝、家居建材等產(chǎn)業(yè)之后。
從全國來看，由于技術(shù)及投入的門檻較低，那些曾經(jīng)到廣東拿貨的經(jīng)銷商們，也陸續(xù)進軍生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“這個行業(yè)的產(chǎn)能相比2004年前后，起碼擴張了20倍以上?，F(xiàn)在內(nèi)地比我們還要大了?！眳^(qū)紹賢說。
另一個不得不承認(rèn)的事實是，高明塑料還沒有誕生出諸如當(dāng)年高明一塑、二塑這樣，在全國塑料行業(yè)舉足輕重，能夠引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)向的標(biāo)桿企業(yè)。當(dāng)?shù)厮芰闲袠I(yè)的第一梯隊，去年產(chǎn)值也未超10億元。
此外，新材料不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品快速迭代；原材料價格不斷攀升；招工難、用工貴等問題也在持續(xù)困擾著高明塑料企業(yè)。劉錦柱就曾有一段時間感到悲觀：“土地問題、原材料及用工、運費等的成本飆升，太艱難了?！?/p>
原材料受制于人，他就在三水投資設(shè)立PVC原材料生產(chǎn)企業(yè)，今年起年產(chǎn)量預(yù)計可達(dá)15萬噸，不僅解決了自用問題，超出部分還可對外銷售。
對沖成本上升，他就加大研發(fā)投入，一有富余的資金就“武裝”實驗室。從2017年開始，天進連續(xù)多年被評為廣東省制造業(yè)企業(yè)500強，目前已有通過認(rèn)證的高新技術(shù)產(chǎn)品7項，73項專利獲得授權(quán)，今年還有4項發(fā)明專利正在受理。這些專利技術(shù)應(yīng)用在相關(guān)的產(chǎn)品里，成為天進爭搶市場的利器。
每克服一個困難，天進就向前邁進一大步。如今，天進已經(jīng)成為高明塑料的龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)的PVC薄膜和PVC裝飾材料，成功打入碧桂園、恒大、富力、索菲亞、歐派等知名企業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)，成為其穩(wěn)定的供應(yīng)商。
偉利信則走了另一條殊途同歸的路子。這家成立于2014年，包括老板在內(nèi)只有18個人的小企業(yè)，卻研發(fā)、生產(chǎn)出上百款用于不同領(lǐng)域的PET保護膜、離型膜等產(chǎn)品，擁有客戶超過200家，大部分服務(wù)于蘋果、華為等行業(yè)頂尖企業(yè)。
“蘋果公司推出iPhoneX的時候，我們第一次打開了蘋果供應(yīng)系統(tǒng)的大門。”偉利信總經(jīng)理余中友回憶，在那之后，偉利信在這個行業(yè)就有了地位。到iPhone 11面世時，他們?yōu)樘O果的供應(yīng)商提供了四五款產(chǎn)品，其他的訂單也紛至沓來。
憑借不斷地創(chuàng)新研發(fā)，和與“大象”共舞的經(jīng)營策略，一部分高明塑料企業(yè)已經(jīng)走向更廣闊的天地。更多的塑料企業(yè)開元體育，也在抱團突圍。2011年，13家高明塑料企業(yè)注資成立“廣東萬方投資公司”，將產(chǎn)業(yè)鏈往下游銷售延伸。
2017年，高明30家塑料企業(yè)負(fù)責(zé)人走進“眾陶聯(lián)”考察學(xué)習(xí)。3個多月后，“眾塑聯(lián)”產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)起人協(xié)議簽訂。五個月后，“眾塑聯(lián)”平臺正式成立運行，以供應(yīng)鏈為切入點，通過大數(shù)據(jù)采購、源頭采購、集中采購和委托采購等多種交易模式，降低采購成本、經(jīng)營成本。
去年9月，高明區(qū)塑料行業(yè)協(xié)會正式更名為高明區(qū)高分子材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會。所謂高分子材料，是以高分子化合物為基體，再配有其他添加劑（助劑）所構(gòu)成的材料。按照特性，高分子材料包括塑料、橡膠、纖維、高分子膠黏劑、高分子涂料和高分子基復(fù)合材料等。
從塑料到高分子材料，范圍更廣，內(nèi)涵更加豐富，也被寄予了更多的期待?！半m然這個行業(yè)暫時還沒有出現(xiàn)海天、溢達(dá)那樣的龍頭，但有很多星星企業(yè)，可以聚成一把火。”高明高分子材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長夏冠明說。
與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相對應(yīng)的，是先進制造業(yè)。百度百科上對其的定義是：先進制造業(yè)是相對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收電子信息、計算機、機械、材料以及現(xiàn)代管理技術(shù)等方面的高新技術(shù)成果，并將這些先進制造技術(shù)綜合應(yīng)用于制造業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、在線檢測、營銷服務(wù)和管理的全過程，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)，即實現(xiàn)信息化、自動化、智能化、柔性化、生態(tài)化生產(chǎn)，取得很好經(jīng)濟收益和市場效果的制造業(yè)總稱。
但具體到行業(yè)、到企業(yè)，并不能非此即彼，一一對應(yīng)。如海天味業(yè)，是傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，但誰能說它不是先進制造業(yè)？
又如塑料行業(yè)。在高明“十一五”規(guī)劃中，塑料行業(yè)僅出現(xiàn)一次，“加快以先進適用技術(shù)對紡織、塑料、建材等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的改造提升步伐，提高傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的競爭力”。
高明“十二五”“十三五”規(guī)劃中，塑料行業(yè)同樣被歸為“五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，是被改造、被提升的對象。
經(jīng)過十?dāng)?shù)年的改造、提升，高明塑料完成了這一組對立詞組的轉(zhuǎn)換，在高明“十四五”規(guī)劃中，被納入新材料產(chǎn)業(yè)，成為重點打造的先進制造業(yè)集群。
在經(jīng)濟學(xué)家、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁看來，是什么產(chǎn)業(yè)不重要。不論傳統(tǒng)制造業(yè)還是先進制造業(yè)，抓客戶的能力都是第一位的。再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，只要有人買它的產(chǎn)品，它就有活下去的道理；掙不來錢的制造業(yè)，設(shè)備、技術(shù)再先進，也終將被淘汰。
傳統(tǒng)制造業(yè)給人以低端的印象，很大一部分原因是這些產(chǎn)業(yè)起家早，當(dāng)時的國民收入水平低，企業(yè)只能生產(chǎn)低端的產(chǎn)品，賣給低端的客戶。實際上，低端產(chǎn)業(yè)并不意味著行業(yè)的低端。
家電巨頭美的就是從生產(chǎn)塑料瓶蓋起家，到做風(fēng)扇、空調(diào)、冰洗甚至是新能源汽車領(lǐng)域，一步一步向上抓取客戶，一步一步走向高端。
當(dāng)前開元體育，國民生活條件不斷改善，收入標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，消費層次不斷變化，尤其在新一代消費者進入市場之后，情感型消費份額預(yù)計將大幅增加。未來，誰能抓住新一代消費者的需求，誰就為王。
高分子材料行業(yè)，是一個TOB（對企業(yè)端）的產(chǎn)業(yè)。材料公司不出最后的產(chǎn)品，所以，跟哪些產(chǎn)品的最終生產(chǎn)商結(jié)盟，這是第一位的事情，一定要與勝利者結(jié)盟。
因為我們的客戶不是最后的用戶，只有厲害的客戶才能打通最后的用戶。但是厲害的有市場談判地位的客戶門檻都很高，小企業(yè)很難攻進去。很多小企業(yè)為了日常生存，就找一些愿意要自己產(chǎn)品的廠商去服務(wù)。然后這條路就越走越窄，因為這些廠商打不動仗，拿不下市場。
糟糕的客戶會把你往糟糕的地方帶，帶到一個連競爭都沒有路走的地方。相反，好客戶的朋友圈也是好客戶，好客戶會把我們不斷地帶到好地方去。
我們要對現(xiàn)在所有客戶進行評級，研究他們在市場上的競爭力。客戶如果沒競爭力，但是我們也要吃飯，那就要繼續(xù)跟他做生意，但天天要想著怎么離開他，怎么找到下一個好客戶。
然后要有一張作戰(zhàn)地圖，目標(biāo)領(lǐng)域有哪些做得好的？必須攻下的目標(biāo)有哪些？現(xiàn)在誰給他們供貨？為什么他們的材料能賣給他？這些都是老板和企業(yè)核心管理隊伍要研究的事兒。
剩下問題就是要聚焦。燈光發(fā)散就沒有力量，聚焦起來就變成激光。要像激光一樣盯著好客戶，不管怎么樣把它拿下。好的客戶門檻都高，要打開這扇門，你就得熬。做一個產(chǎn)品不滿意，那就再做另一個產(chǎn)品，就讓客戶試，試到客戶滿意為止。
董事長一項很重要的工作，就是拜訪客戶，不給進就在門口蹲著?？讫垊?chuàng)始人潘寧當(dāng)年吃過多少閉門羹，到了廠，門衛(wèi)就是不讓他進去，不接待他。聯(lián)想的柳傳志，這么大的企業(yè)家，當(dāng)年有些門就是進不去，在門口站著。日本的公司社長，都是帶著高管不斷地跟人深度鞠躬。
這些都不是白干的。在門口站著，才會琢磨有什么辦法可以進去，可以和客戶說上話；一次鞠躬不管用、不成功，就會思考，為什么不管用，進不去。
這些都是辦公室里沒有的知識，企業(yè)老板必須跟著營銷員一起去拜訪客戶，最后把你的態(tài)度、你的工作調(diào)到真正以市場為中心，以客戶為中心。
這個過程中會被拒絕、被人看不起，感情上很難接受，但是這個苦吃不了，就會很被動，很容易被拉到糟糕的圈子里去，陷入價格競爭，然后越做越差、越做越?jīng)]錢，越不能買好設(shè)備、雇好的人，這些會不斷把你往深水拉，最后就游不出來了。多少公司就是這么沒的。
相反，這個苦吃下去了，就打開新的局面。好客戶的特點是一旦頭開好了，后邊的流量會非常長，因為它有市場能力。而且好客戶用你的產(chǎn)品，就是給你的一個“路條”，之后到市場一講，買家會自己找上門來。
好客戶的好訂單，是一家企業(yè)的核心競爭力，但是要搭上好客戶，不“脫皮”是不行的。這是一個企業(yè)家非常重要的選擇。開頭不要怕難，因為你困難的時候才會想方設(shè)法突圍。而前面把難的事做了，后面就相對容易了。
“消費能力不如狗的男人”，在直播間被一位“女大佬”拿下了！消費界一直有一條不成文的鄙視鏈，調(diào)侃“男人的消費力不僅排在女人后面，甚至排在了狗后面”，但如今，這個“最難被撬動的消費群體”也開始坐不住了。
兩名中國醫(yī)療器械公司高管赴菲律賓工作時，遭遇綁架并被撕票案件有了新進展。9月23日，知情人告訴紅星新聞，死者家屬剛剛從菲律賓警方處得到消息，將兩名受害者騙至菲律賓實施綁架的“李娜”于22日在韓國首爾落網(wǎng)，接下來將引渡回中國。
“路迢遙血淚灑征袍，恨天涯一身流落……”9月21日晚，2024紫金文化藝術(shù)節(jié)新創(chuàng)劇目，改編自明傳奇《寶劍記》的昆劇《林沖》在常州大劇院上演。該劇由江蘇省蘇州昆劇院精心創(chuàng)作，昆劇藝術(shù)家們用昆曲獨有的藝術(shù)形式，講述了林沖遭誣陷發(fā)配滄州、最終上梁山的悲情人生。
“七一勛章”獲得者、“時代楷模”、云南省麗江華坪女子高中校長張桂梅的辦學(xué)故事曾感動了無數(shù)國人。她將一生奉獻給貧困山區(qū)教育事業(yè)，創(chuàng)建全國唯一一所全免費的女子高中，讓一批批女孩走出大山，改變命運。如今，這個充滿、淚水、喜悅的故事被搬上熒屏。
9月20日，外交部網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于中日雙方就福島第一核電站水排海問題達(dá)成共識的重磅消息，其中最重要也最受關(guān)注的，是日方接受水長期國際監(jiān)測和中方等利益攸關(guān)國進行獨立取樣。
來源：玉淵譚天 當(dāng)?shù)貢r間18日，美聯(lián)儲宣布將基準(zhǔn)利率目標(biāo)范圍下調(diào)50個基點，降至4.75%-5%，這是自2020年3月以來的首次降息。在這4年間，美聯(lián)儲共加息11次，基準(zhǔn)利率從0%-0.25%持續(xù)加到5.25%-5.5%。歷史上，幾乎每輪降息周期，都伴隨著美國經(jīng)濟的衰退。
但在后續(xù)的行政賠償訴訟中，當(dāng)?shù)胤ㄔ阂欢扰匈r96萬元，進而再次引發(fā)一系列司法程序?qū)用娴囊粚彙l(fā)回重審、重審一審直至異地審理。
9月21日晚，由江蘇省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會主辦、江蘇省舞蹈家協(xié)會承辦、江蘇省舞蹈家協(xié)會街舞委員會協(xié)辦、南京廣播電視集團執(zhí)行的“燃動江蘇·2024首屆江蘇省街舞展演”在南京廣播電視臺舉辦。
9月24日下午，就“新娘被眾人綁在電線桿上”視頻引發(fā)的爭議，山西陽泉的楊先生告訴華商報大風(fēng)新聞記者，他們的行為并非婚鬧，事先給新娘新郎打過招呼，征得兩位新人同意。
明明是國腳老婆，卻在婚內(nèi)包養(yǎng)起奧運冠軍，5800萬、200多萬港幣數(shù)名明星遭殃，只因她想和情人逍遙快活。
