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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)廝殺瑜伽服市場(chǎng)安踏收購MAIA ACTIVE 75%股權再造一個(gè)本土lululemon10月16日早間，安踏體育（宣布，該公司一間接全資擁有的附屬公司（受讓人）受讓瑪伊婭服飾（上海）有限公司（目標公司）的若干股東（轉讓人）75.13%的股本權益。收購事項完成后，目標公司（及其附屬公司）將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。

　　瑪伊婭服飾（上海）有限公司成立于2016年，在女性運動(dòng)消費趨勢初顯的時(shí)候開(kāi)元體育，該公司就以“專(zhuān)為亞洲女性設計”的差異化定位，創(chuàng )立MAIA ACTIVE品牌專(zhuān)攻女性運動(dòng)市場(chǎng)，尤其是瑜伽服飾品類(lèi)，并從線(xiàn)上電商打入市場(chǎng)。

　　MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO王佳音曾是內衣品牌維多利亞的秘密第一位亞裔買(mǎi)手，也曾是小紅書(shū)電商部門(mén)的二號員工。而另一名聯(lián)合創(chuàng )始人兼設計總監歐逸柔，則是一名高定設計師，先后任職于J.CREW、Badgley Mischka等多個(gè)國外大牌設計部門(mén)。

　　品牌創(chuàng )立七年，MAIA ACTIVE已經(jīng)完成了多輪融資。2017年，公司獲得動(dòng)域資本和達泰資本近千萬(wàn)Pre-A輪融資；2018年，公司完成4000萬(wàn)元A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投；2020年，公司完成由華創(chuàng )資本投資的B輪融資；2021年，百麗國際戰略投資近億元，公司宣布完成C輪融資。

　　艾媒咨詢(xún)顯示，中國瑜伽行業(yè)雖起步晚，但發(fā)展迅速。2018年-2021年，全國一線(xiàn)城市（北京開(kāi)元體育、上海、廣州、深圳）瑜伽館數量從3048家極速增至6123家。2020年，中國瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規模為387億元，預計2023年規模將超過(guò)500億元開(kāi)元體育。

　　有潛力的市場(chǎng)空間加上資本加持，MAIA ACTIVE的業(yè)績(jì)也穩步增長(cháng)。綜合過(guò)往媒體報道，2019年，MAIA ACTIVE 線(xiàn)上銷(xiāo)售額破億元，品牌年增長(cháng)率達到300%以上；2021年，品牌全渠道銷(xiāo)售額突破3億，年平均增長(cháng)率166%。

　　安踏集團在公告中表示：“MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費者心智，并具備未來(lái)增長(cháng)潛力。收購事項對集團旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補充?！?/p>

　　指出，此次交易對于雙方來(lái)說(shuō)都不失為一個(gè)最優(yōu)解，“兩位創(chuàng )始人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗相對缺失，要想進(jìn)一步做大市場(chǎng)有一定難度。將品牌賣(mài)給更大的集團以驅動(dòng)增長(cháng)，是明智的選擇?！?/p>

　　No Agency 時(shí)尚行業(yè)獨立分析師唐小唐亦表示，“被安踏收購，對于MAIA ACTIVE品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)，可能帶來(lái)數十億元的效果。同時(shí)，目前安踏也需要一個(gè)面向女性市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌，相比自己創(chuàng )立，低價(jià)收購現有品牌值得一試?！?/p>

　　在這一賽道，加拿大運動(dòng)品牌lululemon占據了絕對優(yōu)勢。財報顯示，2023財年第二季度，lululemon中國市場(chǎng)的營(yíng)收為2.77億美元（約合20億元人民幣），同比增長(cháng)61%。主攻大眾市場(chǎng)的國際運動(dòng)巨頭們也開(kāi)始覬覦這塊細分賽道。

　　耐克在2017年宣布旗下5000家門(mén)店新設女性專(zhuān)賣(mài)區“pant studio”，并在2020年推出瑜伽系列產(chǎn)品，又于2022年宣布將投資130萬(wàn)美元支持女性運動(dòng)員。阿迪達斯早在2015年就把女子系列納入品牌核心戰略五大驅動(dòng)力之一，2021年在北京、上海、廣州、成都四大城市舉辦瑜伽訓練主題活動(dòng)，并提出2021年-2025年女子品類(lèi)符合增速達中雙位數。

　　國內運動(dòng)鞋服品牌同樣在加碼女性市場(chǎng)，李寧在2016年獲得了美國舞蹈運動(dòng)品牌Danskin在中國的獨家經(jīng)營(yíng)權；安踏品牌也攜手谷愛(ài)凌布局女子運動(dòng)市場(chǎng)，而FILA在去年就推出了“拿鐵女孩”健身瑜伽系列產(chǎn)品。

　　首先，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品定價(jià)并不算低。在該品牌天貓旗艦店，一雙襪子售價(jià)79元，店內售價(jià)最高的一款防風(fēng)防水聯(lián)名風(fēng)衣折后價(jià)為2579元，另一件長(cháng)款羽絨外套售價(jià)在2079元。店內銷(xiāo)量最高的“妖精褲”售價(jià)在369元。

　　其次，MAIA ACTIVE在此前的許多經(jīng)營(yíng)路徑都與lululemon類(lèi)似，包括打造屬于自己品牌的線(xiàn)下社群，在開(kāi)店前三個(gè)月開(kāi)始與周邊5公里的健身房做業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行蓄客。

　　唐小唐認為，MAIA ACTIVE在被安踏收購后，在門(mén)店拓展、運營(yíng)資源方面一定有所增益?！澳壳昂芏嗥放贫荚谧鲞@個(gè)市場(chǎng)，但做得好的仍然比較少。對于高價(jià)位產(chǎn)品或品牌來(lái)說(shuō)，消費者更加精明，很多時(shí)候對于新品牌消費意愿沒(méi)有那么高。除非品牌有特別差異化的優(yōu)勢，包括足夠低的價(jià)格和特別突出的技術(shù)。否則在充分競爭的情況下，很難取代lululemon?！?/p>

　　值得一提的是，在被安踏收購以前，MAIA ACTIVE的拓店速度似乎不及預期。2021年完成C輪融資時(shí)，MAIA ACTIVE計劃到2022年底開(kāi)出近50家線(xiàn)月WSJ中文版報道中，MAIA ACTIVE預計到今年年底門(mén)店將增至40家。