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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)北京冬奧會(huì )上火出圈的Lululemon正在搶占中國市場(chǎng)就在紅色楓葉著(zhù)裝的加拿大奧運代表團出場(chǎng)后，網(wǎng)友們迅速被“種草”。一時(shí)間，“加拿大隊服”沖上微博熱搜。截至2月9日，“開(kāi)幕式羽絨服”線(xiàn)億。

　　然而，不同于中國消費者熟悉的Canada Goose（加拿大鵝）品牌，搜索后發(fā)現，本屆冬奧會(huì )加拿大隊服的品牌贊助商是新晉知名運動(dòng)品牌Lululemon（露露樂(lè )蒙）。

　　冰雪經(jīng)濟帶火了戶(hù)外服裝和羽絨服等品類(lèi)，以瑜伽服起家的Lululemon為何能在一眾羽絨服大賞中火出圈？而在“加拿大鵝”深陷虛假宣傳等丑聞后，Lululemon又能否取其代之，奪得中國消費者的青睞？

　　Lululemon（露露樂(lè )蒙）成立于1998年，其官方介紹是一家以瑜伽為靈感起源的公司，為現代人打造技術(shù)領(lǐng)先的科技裝備。

　　一條瑜伽褲，就是Lululemon的起家產(chǎn)品。Lululemon的一條瑜伽褲售價(jià)近千元，是Nike（耐克）、Adidas（阿迪達斯）同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的兩至三倍。

　　定價(jià)如此高昂，為何能夠獲得消費者的追捧？創(chuàng )始人Chip Wilson（奇普·威爾遜）將中上層女性定位為L(cháng)ululemon的客戶(hù)群體，精準定義為“收入可觀(guān)、受教育程度高、喜歡運動(dòng)、擁有房產(chǎn)”等。

　　Chip Wilson本人就是運動(dòng)迷，早在90年代末期，瑜伽課在北美剛剛興起，Chip Wilson就率先加入嘗試。他發(fā)現，瑜伽不僅具備運動(dòng)的強身健體，還有著(zhù)社交和商務(wù)屬性，一身漂亮優(yōu)雅的瑜伽服和舞會(huì )中的晚禮服一樣重要。

　　由此Chip Wilson開(kāi)出了第一家Lululemon，主打的就是瑜伽褲。而一條Lululemon的瑜伽褲已不再局限為體育運動(dòng)用品，而有非常多的女性消費者將其視作日常時(shí)髦服飾穿著(zhù)。

　　此外，Lululemon產(chǎn)品的另一項重要標簽則是強調“科技裝備”屬性。Chip Wilson關(guān)注到女性對瑜伽褲遮蔽性的問(wèn)題痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了一款核心面料“Luon”，由86％尼龍和14％萊卡組成，有高彈力、高透氣性，還有襠部無(wú)縫剪裁和菱形內襯設計，從而解決了瑜伽褲的視覺(jué)尷尬開(kāi)元體育官方網(wǎng)址。

　　從1998年品牌創(chuàng )立后開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，Lululemon在2020年就突破400億美元市值大關(guān)。要知道，同樣的市值阿迪達斯花了68年，耐克花了46年，而 Lululemon僅用了22年。

　　實(shí)際上，羽絨服并非Lululemon強項。能夠在北京冬奧開(kāi)幕式上吸引全場(chǎng)目光，離不開(kāi)獨特的設計。

　　有加拿大冬奧選手在社交媒體上展示該款隊服，可以看到服裝設計十分實(shí)用。羽絨外套可拆卸，運動(dòng)員可以根據實(shí)時(shí)體感溫度的變化，通過(guò)拉鏈使外套在長(cháng)款、短款和馬甲之間自由切換，拆卸下來(lái)的部分可以用作圍巾、帽子。

　　這種模塊式的穿搭，改變了羽絨服以往笨重臃腫的印象。加上熱烈的紅色，時(shí)尚氣息從屏幕里流動(dòng)而出，受到青年人的追捧。

　　就在北京冬奧開(kāi)幕式當晚，Lululemon品牌官網(wǎng)涌入大量購買(mǎi)者。然而，網(wǎng)友們發(fā)現，本次Lululemon的奧運會(huì )系列目前還是地區專(zhuān)供，僅限加拿大本土市場(chǎng)供應。

　　未來(lái)網(wǎng)記者在Lululemon品牌官網(wǎng)上看到，北京冬奧開(kāi)幕式上加拿大同款隊服系列中，僅有紅色帽子、背包等同款在售。而主款羽絨服已無(wú)紅色可選，僅剩白色、黑色，且多數尺碼斷貨，售價(jià)在2000元人民幣以上。

　　在小紅書(shū)上，也充斥著(zhù)大量“加拿大隊服代購”、“Lululemon北京冬奧羽絨服”等關(guān)鍵字的種草筆記。有博主曬出同款隊服、穿搭筆記，甚至加拿大本地銷(xiāo)售店鋪地址等。

　　一位在加拿大的中國留學(xué)生告訴記者，北京冬奧開(kāi)幕式后，就有國內的親朋好友向他詢(xún)問(wèn)能否代購?！捌鋵?shí)這款羽絨服早就開(kāi)賣(mài)了，之前并不火?！痹撁魧W(xué)生表示，同款羽絨服多數已經(jīng)斷貨，現在預訂，等到貨再郵寄回國內，恐怕已經(jīng)過(guò)了冬季不能再穿了。

　　“為什么是Lululemon而不是加拿大鵝？”提起加拿大羽絨服品牌，中國消費者更熟悉Canada Goose（加拿大鵝）。此次Lululemon在北京冬奧開(kāi)幕式上的刷屏，無(wú)疑于更有利于品牌宣傳和推廣。

　　實(shí)際上，早在去年9月，Lululemon就宣布與加拿大奧委會(huì )和殘奧會(huì )達成合作，贊助加拿大在2028年前的奧運隊服裝。包括從這屆北京冬奧會(huì )開(kāi)始，到2024年巴黎夏季奧運會(huì )、2028年洛杉磯夏季奧運會(huì )和2026年米蘭－科爾蒂納丹佩佐冬季奧運會(huì )。

　　在此之前，美國品牌HBC哈德遜灣公司曾與加拿大奧委會(huì )合作了16年，而這也是Lululemon第一次贊助奧運國家隊。

　　大幅度宣傳的背后是Lululemon的強勢崛起，其目前市值已經(jīng)超過(guò)400億美金，2020年銷(xiāo)售額超過(guò)40億美金，成為運動(dòng)品牌中的黑馬。

　　根據去年底發(fā)布的2021年第三季度財報顯示，Lululemon的凈營(yíng)收同比增長(cháng)30％，達15億美元，零售門(mén)店銷(xiāo)售額同比增長(cháng)32％。

　　其中，第三季度北美市場(chǎng)的凈營(yíng)收增長(cháng)了28％，而國際市場(chǎng)的凈營(yíng)收增長(cháng)了40％，中國市場(chǎng)兩年復合增長(cháng)率達到了70％。

　　足以見(jiàn)得，中國市場(chǎng)在國際市場(chǎng)的表現十分亮眼。而中國歷來(lái)是國際運動(dòng)品牌的重點(diǎn)布局國家，目前，Lululemon在全球共有552家門(mén)店，其中，77家門(mén)店開(kāi)在中國，僅去年就新開(kāi)設了30多家門(mén)店。

　　即使是在新冠疫情后期，Lululemon依然看好中國市場(chǎng)，正在加大投入。值得注意的是，作為高定價(jià)運動(dòng)品牌，Lululemon不僅布局在北京、上海等一線(xiàn)城市，還進(jìn)駐了南京、合肥、蘭州、三亞等二三線(xiàn)城市，擴大市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，Canada Goose深陷拒絕退換貨和虛假宣傳的非議，在中國市場(chǎng)上飽受詬病。有了前車(chē)之鑒，Lululemon在中國市場(chǎng)大打親民牌，在多地開(kāi)設店內展示廳，舉辦社區瑜伽活動(dòng)，廣邀愛(ài)好者參與，以此來(lái)貼近中國消費者，提升好感度。

　　此外，Lululemon也在加緊布局電商渠道，在中國開(kāi)設了淘寶等旗艦店，借助電商打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。官方表示，中國市場(chǎng)是lululemon國際市場(chǎng)增長(cháng)的重要引擎之一。

　　“我們對于中國市場(chǎng)70％的復合增長(cháng)非常滿(mǎn)意。Lululemon首席執行官Calvin McDonald（卡爾文·麥克唐納）在2021年第三財季的業(yè)績(jì)溝通會(huì )上表示，公司將持續投資于中國的新店面，以及投資位于上海的中國區總部。

　　截至美東時(shí)間2月7日收盤(pán)開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，Lululemon股價(jià)報332.20美元每股，市值達429.51億美元。返回搜狐，查看更多