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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)入口在lululemon圍獵中產(chǎn)男之前男性瑜伽服Vuori全面進(jìn)中國40億美元估值、軟銀投資、男版lululemon...去年一度備受矚目的男性瑜伽服品牌Vuori，

　　入駐聲勢并不大，也許健身愛(ài)好者們幾乎只能在「雙十一」挑選運動(dòng)裝備時(shí)，碰巧刷到這個(gè)海外新品牌剛剛搭建的天貓旗艦店，并看到它取了中文名「飛奧力」。

　　和起源地美國市場(chǎng)定位一樣，Vuori在國內的主推產(chǎn)品，依舊以男性運動(dòng)休閑服為主。在官方天貓旗艦店中，男性服飾品類(lèi)數目總和約為女性服飾品類(lèi)的兩倍。

　　而Vuori在國內聚焦的用戶(hù)畫(huà)像也和海外保持一致——中產(chǎn)男性，線(xiàn)元的T恤，更像是為北上廣男性白領(lǐng)們，所準備的健康生活方式單品。

　　作為最大競爭對手，lululemon已在近兩年重點(diǎn)布局男裝生意，試圖作為女裝之后的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，而剛剛進(jìn)入中國的Vuori，顯然要趕在lululemon之前圍獵中產(chǎn)男性。

　　既然很難讓男性穿上瑜伽褲，lululemon從2021年開(kāi)始在運動(dòng)短褲、夾克外套、多場(chǎng)景長(cháng)褲上發(fā)力男性服飾，包括開(kāi)啟的體能賽事Summer Sweat Game以迎合瑜伽之外的多元運動(dòng)人群，其中男性比重更高。

　　而種種跡象表明，lululemon在男性消費上的路并不好走，國內電商平臺男性服飾銷(xiāo)量遠低于女性，包括如今部分男性用戶(hù)的轉化，依舊建立在其身邊lululemon女性忠實(shí)客群的帶動(dòng)。

　　比如從幾款上架服飾的設計來(lái)看，Vuori依舊延續海外的簡(jiǎn)約風(fēng)格，比起lululemon的精致，多了些樸實(shí)、隨性的味道，似乎更貼近男性視角審美，以及社交貨幣屬性。

　　中國運動(dòng)休閑市場(chǎng)已然是一片紅海，男性消費很快會(huì )成為新的突破口，而Vuori在這當中的故事也才剛剛開(kāi)始。

　　如何生產(chǎn)一種同時(shí)滿(mǎn)足沖浪、瑜伽、遠足、跑步、旅行的服飾，是Vuori創(chuàng )始人Joe Kudla在設計第一套產(chǎn)品時(shí)思考的問(wèn)題。

　　由于Kudla本人也是一名瑜伽愛(ài)好者，產(chǎn)品設計中最核心的一個(gè)問(wèn)題，便是解決男性練瑜伽時(shí)的著(zhù)裝需求。

　　于是，結合流暢剪裁、柔軟透氣面料的男性運動(dòng)長(cháng)褲成為主打產(chǎn)品之一，用于束緊褲子的束帶成為產(chǎn)品核心特點(diǎn)，充分體現「易穿」特性。

　　同樣的特征也出現在Vuori多個(gè)男性運動(dòng)短褲單品上，像是沙灘褲，雖然色彩種類(lèi)繁多，但由于點(diǎn)綴有限，并不會(huì )顯得過(guò)于花哨，風(fēng)格較為「樸實(shí)」。

　　如果說(shuō)lululemon能無(wú)縫銜接運動(dòng)與社交場(chǎng)景，那么Vuori要銜接的更像是運動(dòng)與居家場(chǎng)景。

　　去年10月，Vuori宣布獲得由軟銀愿景基金投資的4億美元，公司的上一輪融資發(fā)生在2019年，當時(shí)，美國風(fēng)投機構Norwest Venture Partners向Vuori投資4500萬(wàn)美元。

　　而對于海外市場(chǎng)的規劃，Vuori早在去年計劃擴大西歐和亞洲市場(chǎng)，首先計劃在國內與天貓等合作伙伴直接運營(yíng)，2023年開(kāi)設線(xiàn)下實(shí)體店，還將在中國開(kāi)設創(chuàng )新中心。

　　截止目前，Vuori在天貓期艦店的粉絲數為627人，官方也已經(jīng)在抖音、小紅書(shū)平臺上開(kāi)啟運營(yíng)。

　　其中，抖音的關(guān)注用戶(hù)達到5.6萬(wàn)人，近3個(gè)月的內容輸出都是以運動(dòng)健身科普為主。而在小紅書(shū)上，「#Vuori」和「#穿Vuori的一天」兩條相關(guān)線(xiàn)萬(wàn)人次的瀏覽量，內容以博主穿搭分享為主。

　　Vuori在國內聚焦男性運動(dòng)健身群體的打法尚不明顯，但在另一邊，健身領(lǐng)域中的「他經(jīng)濟」已于近年穩步增長(cháng)。

　　本土原創(chuàng )健身品牌Monster Guardians的男性服飾銷(xiāo)量，已遠高于女性服飾，在2020年，品牌營(yíng)收額已經(jīng)過(guò)億，包括由健美明星鹿晨輝創(chuàng )立，主打男性健身潮流服飾的「鹿家門(mén)」，以及由健身博主@帥soserious建立的男性運動(dòng)休閑潮牌「DRICO」開(kāi)元體育官方網(wǎng)站，都已經(jīng)在細分領(lǐng)域積累不少的男性用戶(hù)。

　　同樣是切入運動(dòng)休閑Athleisure；同樣是做線(xiàn)下運動(dòng)社群，包括幾乎一致的產(chǎn)品定價(jià)，都容易讓人將兩家品牌聯(lián)想到一起開(kāi)元體育官方網(wǎng)站。

　　對于lululemon深耕的瑜伽服飾，很難說(shuō)Vuori有彎道超車(chē)的機會(huì )，而對于lululemon尚在探索的中產(chǎn)男性市場(chǎng)，則是Vuori在國內所面向的巨大機會(huì )。

　　今年二季度，lululemon男性業(yè)務(wù)增長(cháng)27%，雖然復盤(pán)近三年的增長(cháng)率已超女性業(yè)務(wù)，但其男性業(yè)務(wù)在總營(yíng)收貢獻占比一直以來(lái)都不足30%。

　　這也很容易從各大電商平臺的月銷(xiāo)量看到，比如在天貓平臺，女性瑜伽褲最暢銷(xiāo)單品月銷(xiāo)量通常在4000件左右，而男性則很少有觸到1000件月銷(xiāo)量的單品。

　　比如對訓練PRO的崇尚開(kāi)元體育官方網(wǎng)站，大概率一身UnderArmour，CrossFit訓練精神崇尚者的一身Nobull，GymShark也是潮流健身愛(ài)好者的首選。

　　在社科試驗研究中也確實(shí)發(fā)現，男性會(huì )重復購買(mǎi)某個(gè)品牌或某件特定的衣服，這種重復購買(mǎi)的行為跟忠誠度并沒(méi)有太大的關(guān)系，更多地是出于產(chǎn)品功能性、實(shí)用性的考量。

　　包括低調、隨性的產(chǎn)品附加價(jià)值，可能也更容易契合哪些喜歡自由訓練，而不是偏向去情感釋放和社交鏈接的團課課程的男性運動(dòng)愛(ài)好者。

　　嗅覺(jué)靈敏的同類(lèi)別運動(dòng)品牌已紛紛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，比如開(kāi)設好香港辦公室的Gymshark，下一步便是開(kāi)拓大中華區市場(chǎng)；以及在國內開(kāi)始運營(yíng)社交媒體矩陣SweatyBetty等。

　　在鞋類(lèi)領(lǐng)域。費德勒投資的上市跑鞋品牌On昂跑；蘋(píng)果庫克青睞的Allbirds，都已在國內有了第一批的線(xiàn)下社群用戶(hù)。

　　包括近今年愈發(fā)火熱的戶(hù)外領(lǐng)域，始祖鳥(niǎo) 迪桑特、Hoka、Salmon等，陸續迎來(lái)更多的機會(huì )。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)的競爭度也將更為激烈，而下一個(gè)嶄露頭角的優(yōu)秀品牌，始終會(huì )是距離用戶(hù)更近的品牌，在更為細分的戶(hù)外、訓練、特定人群市場(chǎng)中，都有一個(gè)個(gè)看得見(jiàn)的增長(cháng)機會(huì )。