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　　開(kāi)元體育官網(wǎng)進(jìn)軍高端市場(chǎng)追擊lululemon：健身服品牌Gymshark年營(yíng)收50億創(chuàng )新高近日，英國運動(dòng)健身服品牌Gymshark公布了最新的財報成績(jì)， 公司2023財年收入增長(cháng) 15%達到 5.562 億英鎊（超50億人民幣），創(chuàng )歷史新高。

　　其中，美國市場(chǎng) 同比增長(cháng) 9.7% ，達到 2.504 億英鎊，是品牌的第一大市場(chǎng)。 英國區域收入增長(cháng) 25.6% ，達到 1.117 億英鎊， 歐洲區域收入同比增長(cháng) 16.1% ，達到 1.294 億英鎊。

　　也就是說(shuō)，即便年初經(jīng)歷全球消費需求疲軟，甚至Gymshark小規模裁員的陰影，Gymshark的2023年增長(cháng)依然強勁。歐美市場(chǎng)對運動(dòng)健身服裝的需求依然在持續增長(cháng)，這也和lululemon和alo yoga增長(cháng)趨勢一致。

　　因此 ，Gymshark甚至逆市全部了新的全球增長(cháng)計劃。比如宣布進(jìn)軍高端市場(chǎng)，和英國高端百貨公司Selfridges合作推出高端運動(dòng)休閑服系列Everwear。同時(shí)計劃在美國曼哈頓開(kāi)設快Gymshark閃店，并在春季在迪拜開(kāi)設。 2023年，Gymshark 在倫敦核心商圈開(kāi)設了第一家旗艦店，銷(xiāo)售超出預期。

　　Gymshark的23年開(kāi)年預期并不太高。 公司年平均員工人數從 918 人減少至 853 人。2023 年 1 月，該公司將北美團隊從約 125 人削減至 40 人，并關(guān)閉了中國香港和毛里求斯的區域采購辦事處。

　　2012年，年僅19歲的創(chuàng )始人Ben Francis，在英國大學(xué)期間創(chuàng )立了Gymshark，起初其做了兩款健身運動(dòng)追蹤APP，其中一項獲得了8000英鎊的收入。而后產(chǎn)品選擇方向上，Ben選擇了健康補劑，但不久之后，由于利潤率太低決定改行服裝業(yè)，于是在2012年Gymshark品牌誕生了。

　　2020年，公司完成3億美金的融資，進(jìn)入公司發(fā)展快車(chē)道。即便之后經(jīng)歷疫情，但Gymshark的營(yíng)收一直在穩定增長(cháng)。直到23年的裁員危機，Gymshark可謂順風(fēng)順水。

　　以lululemon來(lái)說(shuō)，2023年第三季度營(yíng)收同比增長(cháng)19%至22億美元，其中中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)收同比大漲53%，二季度甚至大漲61%。而alo yoga 早在2022年營(yíng)收超過(guò)10億美金，并在2023年底的最新一輪融資中，這個(gè)瑜伽品牌新貴的估值達到100億美金。

　　而以資本支持的美國VUORI等運動(dòng)品牌，同樣從健身瑜伽服切入，正在以極強的野心開(kāi)啟全球擴張。

　　但即便如此，當下的運動(dòng)瑜伽服依然是個(gè)增量市場(chǎng)。 據 Future Market Insights 預測，2022 年全球健身服市場(chǎng)價(jià)值為2108 億美元，到 2032 年可能將達到 3848 億美元開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，其中，包括lululemon在內的國際瑜伽服品牌，依然占據著(zhù)女性運動(dòng)瑜伽服消費大頭。

　　Gymshark和lululemon一樣，生長(cháng)于小市場(chǎng)，但從小品類(lèi)中搏到了大機會(huì )。 而年營(yíng)收超過(guò)50億元的Gymshark，正朝著(zhù)其發(fā)展路徑類(lèi)似的品牌lululemon發(fā)起追擊。

　　2024年的運動(dòng)服裝市場(chǎng)，競爭依然將繼續升級 。僅在開(kāi)年，Nike新推出的瑜伽服系列，lululemon推出的鞋履系列，和阿迪志在通過(guò)巴黎奧運會(huì )重振這個(gè)歐洲品牌的影響力，甚至通過(guò)不斷收購的安踏集團，都在奮力向全球頭部運動(dòng)品牌發(fā)起沖擊。

　　而當中的高端運動(dòng)休閑和戶(hù)外服裝，幾乎成為各大品牌的新增長(cháng)點(diǎn)。安踏需要lululemon的故事，耐克和阿迪需要。Gymshark可能是另外一個(gè)版本的lululemon，中國市場(chǎng)同樣稀缺。

　　女性瑜伽市場(chǎng)，是近年運動(dòng)消費品市場(chǎng)的新興細分賽道。2010年之后，以耐克和阿迪達斯為首的國際運動(dòng)品牌開(kāi)始發(fā)力女性市場(chǎng)。最近五年，lululemon高速增長(cháng)。而中國市場(chǎng)最近三年50%的復合增長(cháng)率讓各大運動(dòng)品牌更是有熱情在這個(gè)細分市場(chǎng)分一杯羹。

　　北京頤緹港商場(chǎng)一層的lululemon旁邊，新開(kāi)了一家新店。幕布一揭開(kāi)，lululemon男裝悄然上新。過(guò)去很長(cháng)時(shí)間，lululemon被視為中產(chǎn)女性的收割機，如今，在女裝的旁邊開(kāi)設男裝，似乎意味著(zhù)lululemon收割男性的意圖已經(jīng)落地。

　　近日開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，據贏(yíng)商網(wǎng)報道，今年1月lululemon繼續在中國市場(chǎng)加快擴張，在北京、蘭州、福州、深圳、西安、南京、金華七個(gè)城市開(kāi)出8家新店，數量遠多于2023年的月均開(kāi)店數量。

　　lululemon在抖音上是如何全方位猛推新品、讓消費者種草和買(mǎi)單的。在直播里，lululemon會(huì )利用“新品上架”“后續容易斷貨”“不好搶”這些老粉們都熟知的情況，來(lái)進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

　　高速擴張會(huì )讓品牌迷失自我 - lululemon這家曾經(jīng)偉大的公司，正在變得平庸。在我們看來(lái)，且不評價(jià)lululemon成功與否，這背后反映的矛盾其實(shí)是所有企業(yè)管理者都在關(guān)注的難題：品牌破圈。當品牌從小眾走向主流開(kāi)元體育官方網(wǎng)址，如何在保留品牌獨特性的同時(shí)，把貨賣(mài)給更多人？