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　　開元體育賣瑜伽褲就年入40億美元明星超模都愛穿的lululemon到底是什么？明星超模最近都在穿的瑜伽服lululemon可謂是時(shí)尚圈運(yùn)動(dòng)圈寵兒，這家靠賣瑜伽服就能年賺40億美元的新興品牌是如何煉成的？

　　而放眼當(dāng)年，想要開創(chuàng)一家成功的新興運(yùn)動(dòng)品牌可不容易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域里早已經(jīng)有nike、adidas、puma等巨頭林立，想要分一杯羹都難。

　　不過經(jīng)營了16年后因?yàn)楦鞣N訂單問題、內(nèi)部運(yùn)作矛盾遭遇了不小的經(jīng)濟(jì)問題，所以他就賣掉了這家公司。

　　不工作的時(shí)候就要享受生活，所以這時(shí)候的Chip Wilson回到家鄉(xiāng)溫哥華，開始陪伴家人開元體育官方網(wǎng)址，過著悠哉游哉的美好生活。

　　從前公司經(jīng)營領(lǐng)域就可以看出Wilson這人熱愛運(yùn)動(dòng)，的確，從滑雪到游泳，從足球到鐵三，他都不在話下，放在現(xiàn)在就是妥妥的運(yùn)動(dòng)KOL了，就好比微博小紅書上的健身運(yùn)動(dòng)大V，既專業(yè)又有受眾。

　　剛好當(dāng)時(shí)正是瑜伽盛行的年代，1998年瑜伽開始在歐美流行，運(yùn)動(dòng)潮人讓瑜伽熱愈發(fā)升溫，而常年高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)帶來的背部傷痛讓Chip Wilso想到不妨嘗試開一節(jié)瑜伽課，試試就試試。

　　當(dāng)他看到瑜伽班的人數(shù)在一個(gè)月內(nèi)從6個(gè)人暴增到30個(gè)人的時(shí)候，Wilson預(yù)測瑜伽將會(huì)成為一股新的運(yùn)動(dòng)社交風(fēng)潮，正如之前的沖浪、滑雪運(yùn)動(dòng)一樣。

　　不過老師和其他學(xué)員們的裝備，讓做運(yùn)動(dòng)裝備起家的Wilson無法忍受。當(dāng)時(shí)大家勉強(qiáng)穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過于透薄，伸展的時(shí)候，就會(huì)露肉。

　　對于一個(gè)滿腔熱情的創(chuàng)業(yè)者，一旦起心動(dòng)念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運(yùn)動(dòng)服，lululemon的品牌定位就在這節(jié)瑜伽課中萌芽生根。

　　據(jù)Wilson說，他有一個(gè)雪板和滑板品牌Homeless在日本市場非常受歡迎。他就琢磨著為什么日本人這么喜歡這個(gè)滑板品牌？

　　仔細(xì)一番思索，他說肯定是因?yàn)槿毡救讼矚gHomeless，因?yàn)樗幸粋€(gè)字母”l”，而”l”不屬于日語，外來物總是顯得洋氣稀奇嘛。

　　所以后來Wilson在想該給新公司取什么名的時(shí)候，就決定在里面加三個(gè)”l”開元體育官方網(wǎng)址，看看是否能得到三倍的收益。

　　因?yàn)閃ilson想要一個(gè)帶有大量”l”的名字，所以他最終選擇了lululemon，而lemon則是給人新鮮年輕的印象。

　　選擇小寫而不是大寫，是不想太過男性化，lululemon這個(gè)略顯稀奇古怪的名字就從此誕生了。

　　你能否想象，一個(gè)從不做廣告，也從未請過明星代言的運(yùn)動(dòng)品牌，在納斯達(dá)克擁有近180億美金市值，相當(dāng)于NIKE的1/8，Adidas的2/5，2個(gè)Under Armour，5個(gè)SKECHERS。

　　在最初，創(chuàng)始人Chip Wilson預(yù)算有限，就靠和瑜伽工作室、教練合作，給教練提供免費(fèi)的服裝幫lululemon做宣傳。

　　而這些瑜伽老師，健身教練作為一個(gè)小眾市場的意見領(lǐng)袖，就能不斷影響身邊的學(xué)習(xí)者，后來慢慢越做越好。

　　那時(shí)恰好趕上中國全民健身熱潮，國民擁抱健康的態(tài)度和生活方式的改變與lululemon的品牌精神不謀而合，瑜伽等健身活動(dòng)尤其受歡迎。

　　開始進(jìn)軍中國市場，僅在上海新天地、上海商城和北京三里屯開設(shè)3家展示廳（Show room）。

　　在北京、上海和成都開展線下“心展中國”（Unroll China）健身活動(dòng)，上千人在戶外一起練瑜伽，活動(dòng)門票幾乎都是一夜售空。

　　開始試水電商領(lǐng)域。lululemon天貓官方旗艦店在2015年底正式開張，約每兩周上架一次新品，并逐步與加拿大同款上新。

　　Lululemon從成立之初到現(xiàn)在的繁榮景象大致就經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段：高速拓展到中期的業(yè)務(wù)拓展以及現(xiàn)在的門店擴(kuò)張期。

　　從北美一個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)品牌做精做細(xì)，線上線上雙開花，國際市場上也是抓住了亞歐兩大重點(diǎn)目標(biāo)市場，迎合當(dāng)下全球的健身熱潮，如今的lululemon市值早已突破400億。

　　其實(shí)，lululemon在國內(nèi)能順風(fēng)順?biāo)x不開以下這三個(gè)重要因素：有顏值有質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)裝+精準(zhǔn)聚焦潮流中產(chǎn)女性人群+獨(dú)特的私域流量新型營銷模式。

　　其他的運(yùn)動(dòng)品牌往往都是純粹關(guān)注服裝的功能性，但是lululmon不僅做專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服，更重要的是還非常注重美學(xué)細(xì)節(jié)，就是又好穿又好看，在設(shè)計(jì)上花了不少心思，深得女性喜愛。

　　光是瑜伽褲就有4種面料，而且每種褲型的剪裁、長度、顏色也不一樣，用來搭配顧客不同的運(yùn)動(dòng)場景，進(jìn)入中國市場之后，甚至還專門研發(fā)了Asia Fit來適應(yīng)國人的體型。

　　件簡單T桖搭配一條lululemon瑜伽褲，腳踩一雙運(yùn)動(dòng)鞋，這種方便又時(shí)尚的Athleisure穿搭風(fēng)格（Athlete+leisure，即運(yùn)動(dòng)風(fēng)和休閑風(fēng)的結(jié)合）成為lululemon獨(dú)特的風(fēng)景線，是楊冪等女明星都在穿的熱門單品。

　　超前的設(shè)計(jì)與國旗楓葉相呼應(yīng)的品牌色調(diào)都讓人眼前一亮，開幕式當(dāng)晚的lululemon加拿大官網(wǎng)甚至都短暫崩潰…

　　現(xiàn)在健身房里的女孩子放眼看去都是一水的運(yùn)動(dòng)bra、修身的legging，女性運(yùn)動(dòng)曲線美展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　而lululemon的目標(biāo)受眾正是這些年齡在24歲到36歲之間，受教育程度較高，熱愛健身，擅長媒體，生活態(tài)度積極向上的中產(chǎn)年輕女性，lululemon給她們的標(biāo)簽是super girl！

　　lululemon的線下店甚至?xí)需べぞ毩?xí)場所，專業(yè)的瑜伽老師帶著大家一起練瑜伽，周圍所有人都穿著lululemon瑜伽服。

　　時(shí)間一久，品牌概念就會(huì)在潛移默化中養(yǎng)成，而來練瑜伽的人群從白領(lǐng)、家庭主婦甚至到后來的明星模特們，線下群體性的活動(dòng)為lululemon積攢了大批女性消費(fèi)者。

　　Lululemon還會(huì)在社區(qū)里開展自己的大型瑜伽集體活動(dòng)開元體育官方網(wǎng)址，每次百人量級(jí)的參與度成功地打造了一支內(nèi)部KOL隊(duì)伍，與消費(fèi)者建立穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，培養(yǎng)了品牌文化社群。

　　而且給瑜伽教練提供免費(fèi)服裝的傳統(tǒng)一直延續(xù)到今天——lululemon每進(jìn)駐一個(gè)新城市，就會(huì)找20個(gè)左右當(dāng)?shù)氐蔫べそ叹?，以服裝贊助的形式進(jìn)行合作。

　　這種社群營銷、私域流量通俗來講就是有老手帶著你玩，讓你在這個(gè)小眾圈子里找到歸屬感，身邊的人都穿，你也就會(huì)成為品牌的忠實(shí)顧客，從而吸引更多人加入。

　　相比于耐克阿迪的“大而全”，lululemon更加“小而精”，迎合了當(dāng)下健身熱潮的同時(shí)還僅僅拿捏住女性消費(fèi)者的心，你愿意為一條好穿又好看的瑜伽褲買單嗎？